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凯新达徐成:做好混合分销,发展授权代理

“上游并购重组的大浪正使得分销商传统上以现货库存为主的业务模式面临巨大的挑战,而我们也深刻意识到除了库存现货之外,发展授权代理的重要性,两者加以配合以混合分销的形式服务客户对我们来说是明智之举。” 凯新达电子有限公司董事长徐成接受国际电子商情采访,表示凯新达的四项主要业务各有侧重,全面推进。以下为采访摘录:

凯新达的业务层面主要分为四块,一是配套现货和配套订货,二是工厂库存寄售,三是授权代理,四是信息化,我们力争在授权代理以及信息化方面形成自己的独特优势。截止目前,我们已经取得接近20条代理线,并聚焦于新兴应用领域,包括新能源、工业4.0、物联网等,在充电桩、机器人、无人机、智能穿戴、智能家居、无线充电等市场已展开布局。尤其在无人机市场业务量稳定增长,充电桩市场也将在电动汽车的利好下爆发可期。

移动互联网对客户的采购习惯以及获取信息的方式带来深刻影响,我们在信息化方面实现了PC+APP端的实时互联互通。移动APP的推出,大大方便了客户采购的移动化管理,可直接通过手机APP实现物料查询,订单管理,物流进度,货款对账等,以及直接的购买交易。同时,顺应电商在元器件行业的兴起,我们网站本身具备交易功能,还与电商平台合作,加强库存物料在电子商务上的交易和流通。

2017年,透过全球供应链的优势,我们在配套现货和配套订货方面将持续做到第一时间响应客户需求,帮助客户降低成本。库存寄售业务则为工厂解决多余库存,合理调配资源。通过技术方案的支持加强授权代理业务,偏重DESIGN IN和替代。此外海外市场重点为客户提供本地化服务。经过近两年新兴市场的开发和应用积累,我们相信2017年将迎来公司的高速增长。

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