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伟德国际潘霄:国产代理为盾,海外分销为矛

“2016年伟德国际在销售额方面仍旧保持了20%以上的增长,超额完成预设的利润额,并且开设了更多的海外分销点。日本、台湾和美国的业务增长带动了公司的利润增加,也为公司带来了更多的渠道和机遇;其次随着市场需求的变化以及国家相关政策的支持,伟德国际也将业务布局进行了适当的调整,将考量控线合适的国产品牌;并且,伟德国际拥有一支专业的业务团队以及庞大稳定的客户群体,为伟德国际提供了更好的服务以及稳定的资金来源。”伟德国际企业有限公司副总裁潘霄接受国际电子商情采访,表示看好2017年中国分销市场增长的趋势。以下为采访摘录:

从宏观上看,传统实体企业的压力在2016年加大, 近几年来,半导体厂商的并购重组现象也在分销领域轮番上演,电子产业处于活跃的变化之中,现今的形势对分销商自身的发展以及抗供应链风险的能力应该说要求更高了,一旦出现并购调整、供应短缺周期拉长、自然不可抗力等种种情况,除了公司需要应付自身存在的库存压力,更会带来一系列连锁反应。伟德国际一向对市场具有敏锐的嗅觉以及最专业的服务,并且通过庞大且稳固的客户和大数据去系统分析,找到并随时调整自己的清晰定位,从而保持公司稳定健康的利润率、安全性和成长,可以说伟德国际在2016年更好地加强对供应链风险的管控,并增强了自身的实力。

伟德国际目前的主要侧重于电子制造业终端,包括传统的汽车电子、通信设备、工业设备和医疗领域等,具有长期且稳定的客户,并与原厂建立了友好稳定的合作关系,会适时跟随原厂脚步和策略去拓展新的市场和方向,在新的市场机遇下,根据自身优势整合、优化资源,注重给客户提供专业技术支持,尤其是成套的解决方案。在新兴领域方面,伟德国际在智能制造、机器人、可再生能源、汽车电子以及无人驾驶等相关高速增长领域都有跟进,并且提供了靠前的贴身服务,坚持在业务和商务端灵活和深度配合。

2016年伟德国际已经开设了日本、台湾和美国等海外分销点,并且取得非常显著的效果,在业务拓展方面也颇具成果。伟德国际发展方向上的定位一直是国际化,随着公司不断地发展,也将持续进军东南亚市场:另一方面随着品牌的减少,价格趋于垄断,国内品牌替代欧美品牌特别是日本品牌的趋势还是相对明显的,对于市场需求和政策支持的考量,伟德国际也会去布局相关国内品牌。

拿数字来说,根据SEMI(国际半导体产业协会) 6日公布的全球半导体市场统计报告指出,2016第3季度较2季度上升5%,也较2015年同期成长14%。

2016年受惠于半导体市场持续增温的影响,全球出货金额达到季增率与年增率双成长的情况。而我国由于IOT,5G等新元素的引入,加上12月7日召开的国务院常委会议通过了国家科技重大专项“十三五”发展规划,所以无论从创新市场,还是国家政策来看。2017年我国分销市场肯定会有更大增幅。

行业趋势来看,未来还是以各大半导体厂商不间断的并购,资源整合为主题。再者,中国的本土半导体产业会随着国家支持,在科技实力和竞争力上也会有整体的跃升。

在我看来2017年元器件分销的总体预期应该是呈现曲折增长的状态的,虽然2016年电子分销行业历经了众多的风雨,同时也滋生了更多的机遇,使得更多优质的、更具竞争力的企业在这一年里加强了自身的发展。随着新的竞争者进入市场,电子分销行业必将更加活跃,行业的转型以及新领域的高速增长,也必定会带来新的机遇。

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20160719-ESMC-1

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