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力源信息陈福鸿:国内分销行业整并才刚刚拉开序幕

参考国外分销巨头的成长史,Avnet在过去24年间有96次并购,Arrow在过去22年间有61次并购,Avnet和Arrow通过横向并购将IC分销做到全球最大。全球规模位列第三的台湾企业大联大,也是凭借不断地进行并购整合才获得迅速发展壮大。目前,美国IC分销行业前20名的市场份额为90%以上,而国内大约17%,国内IC分销行业的整合并购才刚刚开始。

力源信息作为国内IC分销领导者,自2014年以来,力源信息收购鼎芯无限,强化了物联网、安防监控等领域的IC分销能力;收购南京飞腾电子,强化了能源互联网领域的分销能力;收购帕太集团,强化了家电、通信、汽车、安防等领域的被动元器件分销能力。外延式发展使得力源信息整体销售和利润规模、行业地位和资本市场形象都得以大幅提升。Q8Hesmc

与众多的同业分销企业对比,力源信息最核心的竞争优势在于,作为国内分销行业内最早在A股上市公司平台,在资本市场享有较高的估值溢价优势,具备充当行业内并购整合的领导者的能力。不排除未来会有进一步并购的动作,关键是看是否有合适的对象,时间点是否合适。在选择并购对象上,首先是业务能互补,其次是有利于公司未来业务的发展。Q8Hesmc

力源信息于2001年成立,起初主要从事IC等电子元器件的推广、销售及应用服务的目录销售,针对工业控制应用领域的广大中小企业在产品设计、产品定型及批量生产等各个阶段对电子元器件的不同需求,提供产品资料、参考设计、技术支持、供应保障等一系列服务。目前,力源信息的业务主要有两大块:一块是长尾客户;另一块是代理业务。Q8Hesmc

发展至今,力源信息逐渐积累了丰富的客户资源。目前,在力源信息的网上交易平台力源芯城上,注册客户已有10万多个和超过10000多个活跃交易客户,广泛分布于无线通讯、物联网、安防监控、电力仪表、汽车电子、新能源、IPTV/OTT、电子消费类等领域,其中重点客户均为细分行业龙头企业。一方面,健康完善的客户结构有助于公司提高抗风险能力;另一方面,庞大的客户数量能够有效地提高公司的产品销售推广能力及把握市场的能力。Q8Hesmc

目前,国内不少分销商都在打造自己的电商平台,并且每家的商业模式都不一样。力源信息是国内比较早有网站的企业,不过,和其他平台不同的是,力源芯城只卖力源信息已有的代理产品线。目前力源信息与国内外50多家IC原厂建立了战略合作关系,有超过40000个型号的现货库存,能够为客户提供从产品资料、产品方案、产品选型、在线购买等一站式服务。整体来看,我们目前线上交易的业务比重比现下交易的业务比重低很多。因为线上交易虽然数量多,但都属于小批量交易,金额并不会很大。Q8Hesmc

武汉力源信息技术股份有限公司销售及市场部副总经理陈福鸿表示,实际上,做元器件电商平台是一件很辛苦的事情,运营成本相对较高,竞争也非常激烈。国内的元器件电商平台如果能冲出国内,发展空间会更大。对于力源芯城来讲,一方面,会专注于现有的代理产品线,进行网上推广、小批量销售等;另一方面,也会持续关注元器件电商行业,不断学习,例如我们参股了上海云汉芯城布局第三方电商平台。Q8Hesmc

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