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世拓达柯荣成:元器件电商时代 以综合服务打通供应链

“分销商的整合在所难免,一些动力不足,扩张乏力的分销商恐将淘汰。差异化服务,独特竞争力是当前分销商应当思考的方向。”深圳世拓达科技有限公司总经理柯荣成接受国际电子商情采访,阐述了他对分销行业趋势的看法。以下为采访摘录:

世拓达科技作为电子元器件混合型分销商,以代理台系和国产品牌为主,目前拿到30多条代理线。客户主要涉及汽车电子、智能家居和消费类,经过多年的发展,积累了庞大的客户群体,其中10%的客户为上市企业及大公司。近几年,我们看到客户的毛利降低,迫切地成本优化需求,因此侧重代理具有性价比的产品线,这将成为我们未来成长的基础。2ZGesmc

元器件行业已经进入电商时代,我们世拓达也于2014年开始涉足电子商务平台,打造了三大平台,包括正芯网、中兴谷和方案交易网,并正计划通过收购、资源整合,形成电商服务体系,打通电子元器件供应链。其中正芯网主要提供现货采购,针对小批量。中芯谷主要是国产一站式采购平台,从IC、二三极管、电容电阻、晶振等一应俱全,提供国内一二线产品,帮助客户做产品选型,降低成本。方案交易网则主打智能硬件交易平台。2ZGesmc

最近,我们收购了全球IC采购网,其运营13年之久,客户累积达到26万家之多。很快,我们将进行深度融合,从现货元器件到国产元器件选型,BOM表优化,方案提供,展示销售再到仓储以及供应链金融,为客户提供全方位的综合服务。从元器件电商的发展来看,我们认为必将着眼于服务,而非产品本身,这也是我们努力的方向。2ZGesmc

我司今年的业绩取得了较大的增长,仅6月份就完成了去年全年的销售业绩,得益于我们增加代理线策略地实施。我们根据客户的需求有针对性地拿代理线,产品推广和应用快速推进,收获了业绩的成长。2ZGesmc

电子元器件分销面临着大洗牌,从半导体原厂自上而下,分销商的整合在所难免,一些动力不足,扩张乏力的分销商恐将淘汰。差异化服务,独特竞争力是当前分销商应当思考的方向。未来我们将在电商平台的基础上深度挖掘客户需求,完善服务链条,实现综合服务商的跨越。2ZGesmc

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