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卓越飞讯贺长城:多元化发展 增值服务创新

“从原厂IDH发展成为一家颇具规模的混合型分销商,并为适应市场的变化探索新模式。”卓越飞讯科技有限公司副总经理贺长城接受国际电子商情采访,介绍了卓越飞讯的发展规划。以下为采访摘录:

我们公司成立于2003年,由于初创团队具有很深的研发背景,我们一开始为原厂做IDH,经过多年的发展,现在发展成为一家颇具规模的混合型分销商。也是为了适应市场的变化,我们也在探索、创新,包括服务模式、分销模式的创新。

在工业控制、变频伺服、充电桩、新能源汽车等领域我们为客户提供最具性价比的方案,深耕行业,技术实力过硬,发展步伐稳健。同时,在新业务方面,我们的关注点投向移动互联网,它的需求正在呈爆发式增长。为此我们投入了大量的人力物力,结合我们的技术优势,在新兴应用领域提供优质的解决方案。

比较突出的是从物联网安全应用角度出发,在NFC应用领域我们做了大量的基础研发。目前也有一些在谈的意向客户,包括万科、绿地等地产商。我们可提供智能家居解决方案,通过我们的智能锁可在移动终端上对锁以及房间进行监控。未来在物联网方面的布局将成为公司的一个重要发展方向。

传统分销的竞争越来越激烈,以往靠粗放式的发展会存在大量的应收账款。因此今年我们做出了许多调整,减少了应收账款,增加不同类型的库存,疏理为客户提供的增值服务,大力拓展新应用领域。今年作为我们的调整之年,勇于尝试,敢于创新,收效显著,对明年的增长预期保持乐观。

元器件电商的兴起,必将对传统分销渠道带来深刻影响。我们作为一家技术型分销商,也在不断探索,推出新方案新产品,形成产品、方案、分销等多渠道多元化发展,引领公司迈向更高的台阶。

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