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重返华强北,锣鼓喧天难掩手机渠道变迁

过完年开工了,来说一说“中国电子第一街”——华强北。

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2017年元宵节,我来到了深圳电子一条街华强北。此时距离华强北修地铁封街已经过去了N年。华强北商户还特意举行了一场开市仪式,在南方对于开工、开市这种传统仪式感的东西还是很重视的。
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重返华强北,虽然没有鞭炮齐鸣,但仍然是锣鼓喧天,可惜新年刚过不久,围观群众并不够多。跟华强北的黄金时代相比,人气已大不如前。图中为2005年前后,山寨手机生意在华强北处于顶峰时期,当时华强北的手机店铺场景。据说当年的老赛格,一个小柜台价值就是100万,而且还抢不到。在华强北炒铺面的黄金时期,一个铺面的转让费可以炒到80万元。vklesmc

想当年(大概十年前)笔者第一次来到华强北,感觉进入了一个动物世界。伴随着“发票、发票,票、票…”叫卖声的,是四处闹哄哄、乱糟糟,却又充满了生机的人群。没有人有功夫停下来跟你闲聊,拖着纸箱的,推着推车的人急匆匆的从你身边走过。vklesmc

随便走进一个电子市场,小小的柜台边挤满了人在询价。可能只有小学毕业的老板娘拿计算机给老外输入报价,不用懂太多外语也可以做外贸。街边卖猪脚饭和烧腊的快餐店坐满了客人,要一直到凌晨几点,这个喧闹的市场才会逐渐安静下来。vklesmc

那个时候是华强北山寨手机的黄金年代,在华强北电科的写字楼内,隔出了一个一个写字间。写字间内挂个易拉宝就可以开始招商了。只要你能找到一家手机方案公司出个方案,就可以贴牌卖机了。山寨手机的利润也是十分惊人,从中一夜暴富身价千万的人不在少数。所以那个时候手机招商都叫“开盘”,有点像股票IPO。vklesmc

在山寨手机之前,华强北已经经历过了VCD、DVD、MP3/MP4/MP5、GPS的几波机会,每一波机会都诞生了一批创富神话,而山寨手机可以说代表着华强北的巅峰时代。
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今天再次走进华强北柜台,也许是因为过完年刚刚开工不久,笔者在华强北发现了不少空着的柜台。是还没营业?还是租不出去?不管怎么样,当天店铺内的人气颇为冷清。vklesmc

2001年5月10日,信产部11号令发布了《电信设备进网管理办法》,要求包括手机在内所有入网的电信设备都要经过检测。按照信产部规定,手机厂商的新产品只有通过泰尔实验室的手机入网质量检测,直到手机产品达到相关的技术要求,才可以获得入网证,最终上市销售。vklesmc

早在2002年的深圳,就已经成为了中国第一手机制造基地。在当时的17个国产品牌中,深圳占了5个——科健、康佳、国威、天时达、中兴。而深圳的桑菲当时是飞利浦手机的生产基地。vklesmc

2004年,手机生产“审批制”终止,取而代之的是手机“核准制”。2007年后,以天语、金立、宇龙为代表的国产功能机品牌开始崛起。区别于没有户口的“黑手机”,比如NCKIA、Aayncall等外观跟洋品牌一致的手机。当时还有三码、五码机的区别(详情可百度),这些都是特点时代下的产物。以金立手机为例,在获牌之前,每年租借牌照的费用在3000万元左右,多的时候达到4000万元。vklesmc

山寨机的出现最主要的原因是因为申请入网的门槛太高,以及入网后的税费成本太高。品牌厂商不用投入精力做研发和市场推广,仅靠出租贴牌就可以赚得盆满钵满。反而山寨机反而成为了“创新”的急先锋。当时各种不同外观的手机、跑马灯、呼吸灯、大喇叭、双卡双待等功能大多是从山寨机开始流行起来,满足了消费者的实际需求。vklesmc

2007年10月17日,深圳华强北电子市场挂出大幅标语:“国务院取消牌照审批,欢迎手机企业入驻。”这一年,国务院宣布正式取消实施三年的手机牌照制度。其中受到最大冲击的就是占据当时三分之一市场份额的“山寨机”(当时还叫“黑手机”)。vklesmc

手机牌照制度的取消,代表山寨机最好的时代已经过去。在媒体的宣传下,深圳市政府开始全面整治、打击“山寨机”。而就在这一年,苹果的iphone横空出世,智能手机时代凭借颠覆性的玩法将Nokia、MOTO等一代手机霸主打落尘埃。赚到钱的大部分山寨机老板开始逐渐退出手机行业,有一些转型去做房地产,有一些转型去做SP。(这又是一个值得一说的故事)vklesmc

“山寨机”虽然衰落了,但是凭借iphone的崛起,水货以及翻新手机开始火起来了。随着媒体的报道华强北开始名声在外,一时间华强北本身成了一个IP。“北有中关村、南有华强北。”智能手机的兴起更是迎来了华强北的黄金时期,仅仅围绕一个苹果的产业链,就养活了深圳的数百万人。
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那个时候华强北的手机卖场还会根据不同的需求进行专业细分,比如赛格、华强电子市场主打PC、各种配件、元器件,赛博卖相机、镜头的比较多,远望主打水货手机,明通主打三五码山寨机。飞扬主打卖二手机,还有龙胜、通天地主要卖翻新机,桑达则主打上网本和平板电脑。2008年,华强北被中国电子商会授予“中国电子第一街”的荣誉。
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“买电脑上赛格,买数码上赛博,买手机去远望”成为刚到华强北最常听到的一句话。
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太平洋安防市场,里面最多的商品就是各种各样的监控摄像头。
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在华强北,随处可见推着装满纸箱的小车匆匆而过的人群。vklesmc

在新的起跑线上,金立、魅族、OPPO、VIVO等行业新军开始默默积累研发实力,同时深耕渠道。而在这个时间段,以“中兴、华为、酷派、联想”为代表的运营商“四大金刚”开始走上历史舞台。笔者的第一台国产智能手机就是在华强北冲话费送的联想A60。
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运营商通过补贴的方式确实在某种程度上推动了国产手机的出货量的增长,但是仅仅依靠话费补贴无法提高手机的用户体验以及核心竞争力。直到小米为代表的“互联网手机”的崛起,通过“互联网宣传+渠道+性价比+ROM”,小米横空出世,彻底颠覆了“中华酷联”四大金刚的竞争格局,2014年手机全行业开始学小米。到了今天,除了华为凭借内部变革依然保持在第一阵营。中兴、酷派、联想等运营商品牌都已是“明日黄花”。在小米品牌最火的时候,曾经一夜之间在全国冒出许多山寨“小米专卖店”。可惜小米没有抓住机会招安,而是选择打假的方式,最终错过了一个绝佳的组建线下渠道的机会。
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风水轮流转,进入2016年,OPPO、VIVO凭借深耕全国的线下渠道以及品牌积累重回国产手机TOP3,而风光一时的小米却跌出了TOP5。在这个过程中,华强北无声的见证了从线下渠道到网购电商再到线下渠道这一历史转变期。到了今天,OPPO、VIVO的经营模式开始重新被业界推崇学习。可以说铁打的华强北,流水的手机品牌。
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华强北的热点产品一波又一波,到今年开始轮到电子烟
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还有VR一体机vklesmc

小结:重返华强北,锣鼓喧天难掩手机渠道变迁

虽然华强北如今人气已不如往年,但是整体来说华强北仍无愧于“中国电子第一街”的美誉。封街数年,可能遭受最重大影响的是曾经华强北残存的服装批发业,至于电子产业并没有如同北京的中关村一样衰落。究其原因,可能因为华强北除了电子产品的终端销售,更多的是元器件及电子配件销售,作为电子产业的上游,仍能保证较为可观的利润。vklesmc

另一方面,华强北与深圳的车公庙、科技园形成良好的生态互补。从产业连的角度来看,这三个地方缺一不可,共同支撑着以珠三角为背景的整个中国制造业。一个小小的华强北元器件柜台的背后,可能就是珠三角的某个大工厂,可能就是潮汕、是贵屿。vklesmc

当然,今天主要是谈手机渠道变迁,元器件贸易的变迁又是另外一个话题了。如果有机会,笔者会再写一篇文章来聊一聊华强北的元器件交易变迁。vklesmc

联系作者:jim.li@aspencore.comvklesmc

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