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刚和安富利分手,Cypress宣布与艾睿扩大合作,关系不可描述

早前,一则“CYPRESS决定将终止安富利、Silica和EBV作为授权经销商资格,2017年5月1日开始生效”的消息不胫而走,这是安富利在失去博通和ADI的代理权后,第三起分手事件。艾睿作为安富利最大的竞争对手,在这三起分手事件中都扮演重要角色,十分抢戏不说,还直接抢资源。原厂的整合分治,大型分销商格局突变。包括,艾睿一举成为ADI唯一的全球分销渠道合作伙伴。日前,Cypress宣布与艾睿扩大合作,让代理其5.5亿美元现金收购的博通无线物联网业务——WICED IoT开发平台,艾睿还邀请Cypress一起共同赞助车队,或将为艾睿此后吃下CYPRESS的代理权空白埋下伏笔。

Cypress和艾睿电子扩大合作,提供领先IoT解决方案

艾睿将利用Cypress的业界领先的IoT连接解决方案产品组合,帮助其工业、零售业、生命科学和智能城市领域的客户开发,并将无缝、全面的IoT解决方案推向市场。

Cypress的WICED IoT开发平台利用经市场验证的Wi-Fi 解决方案,支持业界领先的聚焦IoT的无线连接组合,包括高性能802.11ac解决方案和组合解决方案。

艾睿IoT全球销售副总裁Aiden Mitchell表示:“Wi-Fi是IoT设备连接所必不可少的,而Cypress的Wi-Fi和组合解决方案将使我们能够为世界各地的客户带来强大的云连接。我们与Cypress关系的拓展,将有助于加强我们在广泛市场作为希望给他们的产品带来更多智能,同时加快上市时间的领先创新者的首选合作伙伴的地位。”

Cypress销售和应用执行副总裁Mike Balow表示:“我们相信,拓展我们与艾睿的合作伙伴关系将有助于Cypress建立我们在IoT连接方面的领导地位,同时加强我们在最关注目标市场的快速增长领域的影响力。我们不仅将受益于艾睿的技术、销售和物流专业知识,而且我们还将在更多的营销机会方面进行合作。”
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艾睿是在Verizon IndyCar系列赛中驾驶施密特-彼得森车队(SPM)5号本田赛车的James Hinchcliffe的主要赞助商,而Cypress现已应艾睿的邀请加入了赞助团队。

Cypress代理权折射出,Avnet和Arrow不同的物联网策略

Cypress是这样描述它的产品线的,通过5.5亿美元现金收购博通无线物联网业务及相关资产,与赛普拉斯现有的微控制器(MCU)、PSoC 可编程片上系统、模拟和存储产品相结合,为汽车、工业等核心市场的客户提供全面的互连嵌入式系统解决方案。

半导体产业最大的两家分销商,Avnet年营收262亿美元,Arrow年营收228亿美元,两者不分伯仲,都是世界500强的常驻选手。从两者对于Cypress代理权的选择,也代表了双方对物联网市场不同的应对策略。
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安富利以往习惯坐着等准备量产的客户来问报价以及与竞争对手的比价,现在则是要往供应链更上一层移动,在产品概念成形阶段就提供协助。安富利收购同业者Premier Farnell,统筹新创公司、创客、发明家、高校生,志在建立一个超大规模的在线社群,打造一种新式的零售商业,更加偏重于庞大的消费级市场,还把艾睿全球照明销售副总裁Eric Williams挖了过来(随后离职了)。

艾睿则更专注于协助现有企业的营运转型,艾睿物联网业务全球副总裁Aiden Mitchell表示,去年5月成立物联网事业群,不但获利且可望达到20%成长。只要硬件是可靠而且可以长期供应,客户们都不在乎那里面有甚么,艾睿有时候扮演系统整合商或是零售厂商。现在艾睿最大的需求是,物联网业务开发者或是传感器到云端系统的解决方案架构师,还有应用程序开发工程师。

长期关注渠道的机构认为,物联网的下一波浪潮可以说是在工业市场,这也是分销业最佳获利领域。Avnet和Arrow都希望,从传感器到云端的数据收集与管理方面成为专家。此外,安富利正在试验于特定分销据点进行内部物联网布署。

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