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M打政商、S打潮人,双旗舰布局的金立将如何逆袭TOP5?

2017年5月26日,金立在上海举行S10新品发布会,同时邀请了薛之谦作为S10的代言人来进行了一段即兴的脱口秀表演。

薛之谦来代言S10,金立不做政商客户啦?

从去年开始,金立一直在主推M2017,到今年又发布了M6S PLUS手机,邀请的代言人包括国民大导演冯小刚、《人民的名义》中网红李达康书记的扮演者吴刚、围棋国手柯杰。一直以来,金立给消费者的定位和品牌调性都是主打政商群体,走高端路线。
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而此次S10的发布会,金立却首次启用拥有一大批00后粉丝的段子手+歌手+搞笑艺人的薛之谦作为代言人,这是否意味着金立的产品定位发生变化呢?3Ykesmc

实际上,在今年年初金立举行的“金钻俱乐部”上,金立创始人刘立荣就提出了今年要推两款主打产品,一款四摄、一款全面屏。而在此次四摄手机S10发布会上,金立的创始人刘立荣就公开表示,“下半年的全面屏手机已经在紧锣密鼓的顺利进行中,相信金立全面屏产品能够如期的与观众见面。”3Ykesmc

S+M双旗舰布局,金立将更加年轻化

用刘立荣的话来说,“金立一直没变,金立又有所改变。”他表示,定位政商人群的M系列,和定位时尚人群的S系列,这两大方向一直是金立的目标群体,这一点没有改变。至于有所改变的,是金立以往是主推M系列,主打政商群体。而从今年开始,会在暑期主推针对年轻潮人群体的S系列,在下半年主推下一代M系列,从而形成由单一旗舰向双旗舰机型转移的策略。当然,此前在今年年初的MWC上,金立还发了一个A系列,主打海外市场。
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刘立荣表示,金立以往的基因是“续航、安全”,但是续航和安全不仅仅是M系列的基因,也会成为金立S系列的基因。“续航和安全”已经成为今天消费者的痛点和刚需,金立多年的研发和积累能让续航和安全也能完美的结合到S系列中。最后,刘立荣表示,追求创新、差异化一直是金立的产品理念。金立S10一直是追求创新和差异化的完美体现。衷心希望S10能得到市场认可,能得到经销商的认可,能得到消费者的选择。3Ykesmc

怎么评价今天发布的金立S10?4个“S”

“从S10开始,金立将回到双旗舰的产品布局。”金立集团总裁卢伟冰则表示,过去的两年,金立的资源更多是在M系列上,而今天发布的S10,将是一个标志,标志金立的品牌开始更多面向年轻的潮流人群。3Ykesmc

实际上,金立从2014年开始就发布了S系列,当时的定位是一款全球最薄的手机。随后接下来发布了S7、S8、S9。卢伟冰将金立S10的主要卖点总结为4个S:3Ykesmc

第一个S:Slim,极致设计。

从S系列诞生,就把极致设计作为设计追求。S5.5是全球最薄的智能手机,同时追求用户综合的解决方案,没有追求物理上的最薄。所S9到S10的设计理念是纤薄圆润,无痕感官。
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轻薄是手机设计的一个重要元素,但是轻薄会对手机相关的功能是矛盾的。所以S10打造的是视觉上的薄和触感之薄。旗舰手机目前基本是正面采用2.5D弧面玻璃,这次S10的盖板玻璃从0.7到0.9mm,从玻璃到金属的过渡非常顺滑。S10采用了正面指纹设计,能够实现正面屏的一体化。此外,金立采用的是流体喷砂的工艺,同时让用户手去感受的时候,有一种细腻无痕的感觉。此外,S10里面采用了隐藏的一体式天线,最大程度保证了设计的统一性。3Ykesmc

第二个S:Shot,拍摄。

在智能手机日趋同质化的今天,相机也成为了厂商在产品宣传上重点进行差异化的焦点之一,防抖动、高速连拍、美颜……各种功能特性扯足眼球。3Ykesmc

对于S10来说,此次宣传最重要的功能和卖点就是拍摄。对于亚洲特别是中国消费者来说,拍照与自拍已经成为一个非常重要的功能了。拍照不仅是为了记忆,还是为了分享、为了发朋友圈。3Ykesmc

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所以S10的设计从一开始就专门针对拍摄进行了大量的优化。卢伟冰表示,中国式审美对虚实有很高的艺术要求,很多专业大师的摄影作品都有虚实的技巧。3Ykesmc

金立S10由于正反两面都采用双摄,因此可以实现实时虚化的功能。这里简单说一下双摄实现虚化的原理。简单来说,手机的两个摄像头相当于人的两个眼睛,只有一个眼睛是无法看到物体的景深的。通过两个摄像头实现不同的成像景深,然后通过算法就可以实现背景虚化。3Ykesmc

据了解,双摄目前主要有两种解决方案:一种是软件解决方案,没有ISP图像处理器,处理速度慢,拖曳感模糊,有点像小马拉大车;二种是硬件解决方案,能够快速准确、识别,手机移动的时候能够快速让拍摄主题更清晰。不同于其他品牌双摄手机通过软件算法实现的背景虚化,金立S10是通过Hardware engine(硬件引擎) 图像处理硬件和金立自创ISP算法来实现背景虚化的。3Ykesmc

这里有一个非常重要的器件是ISP。ISP对拍摄来说,相当于车的发动机之于车。目前市面上主流的独立ISP芯片包括富士通和Sony两家。ISP的作用主要体现在,当手机拍摄移动的时候,会发现软件虚化的脸是模糊的,而硬件虚化对焦非常迅速、自然。所以金立通过前后摄像头ISP+自有算法可以实现实时的动态虚化,从而达到最完美的虚化照片效果。3Ykesmc

当然,除了ISP,双摄在摄像头选择上很重要,金立选择前置双摄(2000万+800万像素)+后置双摄(1600万+800万像素),可以实现更高的清晰镜头和进光量。由于前置主摄像头是2000万像素,可以把感光面积和进光量提高四倍。针对目前摄像的难点——夜拍功能,金立还提供柔光灯来自动模拟自然光线的补光,系统将会通过传感器来感受周围光线强度,从而自动识别补光效果。3Ykesmc

当然,有了硬件的加持,软件的优化提升也少不了。在自拍方面,金立全面升级了美颜算法,称为全肤色自然美颜3.0。这个还不够,还有一个色彩引擎,把金立的面部和颜色补光,最终目的是希望面部呈现更加立体的效果。3D拍照通过一张照片,可以拍摄不同的角度。这种3D照片可以通过一张照片来扩大物体的拍摄角度。3Ykesmc

第三个S:Securit超级安全。

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前面金立的刘总已经提到:续航和安全不仅仅是M系列的基因,也会成为金立S系列的基因。3Ykesmc

手机的支付已经成为非常多的应用功能,中国进入无纸币时代,金立对安全非常关注。因此S10会全面搭载M系列内置的安全解决方案。S10将同时实现支付安全、通信安全和数据安全。3Ykesmc

金立对于支付安全做了非常多的工作。这一次金立推出了一个新的安全功能,就是安全二维码扫描。现在生活中很多的二维码,如何识别恶意二维码,同时断掉连接,可以实现安全保护。3Ykesmc

在通信安全方面,金立还会对骚扰信息进行标记,也能让很多有安全信息的短信和电话进行标识。而在数据安全方面,除了要保证本身的手机数据安全,还要提供远程数据粉碎,以及手机定位等。3Ykesmc

第四个S:OS Amigo4.0。

2013年7月份金立随着E6的发布了Amigo OS。在西班牙语里,Amigo是朋友的意思。卢伟冰表示,金立的Amigo OS完成了上亿的用户连接,提供了非常多的方便。3Ykesmc

本身Amigo也在不断的成长,它的平台包括大数据、感知引擎、决策引擎、APP。通过本地数据和云端数据的分析和收集,通过这些感知技术,能够判断用户所在的场景以及对于用户意图、行为进行判断。通过判断能够自动推送服务,这样讲起来,会变得抽象。3Ykesmc

卢伟冰在台上演示了Amigo的自动生成工作场景以及抓词器功能,可以在微信、QQ、短信、邮件等八大应用中实现实时词语抓取,这个功能非常方便。这里笔者可以理解为在向锤科的大爆炸功能致敬,当然锤科也没有针对大爆炸功能申请专利。
此外,Amigo OS还能实现智能相册能够精准分类,可以根据拍摄的地点、时间、景观、物体自动实现分类。此外,Amigo推出的故事锁屏是千人千面,根据不同用户的喜好推送不同的锁屏照片。从S10开始,每个人收到的锁屏都不一样。3Ykesmc

值得一提的是,Amigo还推出了健康关怀功能,通过手机传感器判断用户动作和行为,把很多动作进行汇总和提醒。例如可以告诉你睡眠时间多长,今天用的手机是多久。你连续看手机的时间等。并且会生成一个报告给你,如果发现低头看手机的时间长度,这样能够帮我们管理好申请的健康。
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当然,说了这么多还是要提一下金立S10的配置。主芯片S10搭载16nm,HELIO P25芯片。内存是6GDDR4内存+64G超大存储。由于采用6G超大内存,所以S10最大的特色就是体验非常快,快得让人不可思议。显示方面是5.5寸FHD高清显示屏。续航方面S10相比S9续航至少提升37%,电池容量提高到3450mAh。据介绍S10的6+64Gb版本价格是2599元,同时还推出了两个版本金立S10B以及金立S10C。不同之处在于金立S10B是三摄的产品,采用平台为HelioP10,金立S10C则是采用高通骁龙处理器。3Ykesmc

最后点评:改变品牌调性,杀入最主流战场

通过这场发布会,我们理顺了金立的产品线:金立国内目前主打两条产品线,主打中高端市场的M系列和主打年轻人市场的S系列。M系列又分为M2017的高端商务和M6S Plus的中高端商务。3Ykesmc

通过回顾不难发现,金立近年来的品牌调性已经有了较大的改观,从以前的语音王到现在的科技悦生活,明显,这两个slogan就不是一个格局。产品也越来越接近现代男性的审美标准(据不完全统计,金立男性用户高达91%)。但是以往金立给人的感觉是太商务,太传统保守,还有天鉴这样的老式翻盖机,虽然中老年群体很喜欢,但年轻人完全无法接受。以至于金立常被吐槽为“老干部”和“乡镇企业家”专用手机。3Ykesmc

因此此次金立选择跟拥有广大00后粉丝的薛之谦合作也可以理解了。
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就在笔者写这篇文章的前一天,第一手机界研究院公布了最新的千元机线下销量TOP20,其中金立有五款手机上榜。
仅仅在一年前,普通消费者恐怕还很难想象,金立会跟华为、小米以及蓝绿等TOP5手机厂商贴身肉搏。3Ykesmc

从最低端的金立F100(售价599元),到比较高端的金立F5(售价1499),金立的社会化整合营销已经初现成果,在千元机的各个战场都已经与Oppo、VIVO、华为、魅族展开了激烈竞争,并在4月国产手机品牌榜中杀入了前五。3Ykesmc

手机厂商经过2016年的销量战争,2017年会越来越回归到行业的本质,那就是要赚钱。从这3-5年来看,以打价格战和亏损来换销量的厂家都进入了瓶颈期,最终还是要回归到做产品上,不管是互联网手机厂商和传统手机厂商,目前大家都认识到利润的重要性,行业也在回归理性和健康。3Ykesmc

金立最大的优势是在各大厂商血拼千元机,低价竞争的时候,没有选择掺和价格战。而此次凭借S10,金立将杀入目前各大一线品牌竞争的主战场。凭借线下深厚布局,以及线上的营销加强,相信在手机行业经过一轮轮洗牌,价值回归的时候,金立后劲将更为充足,并最终寻得自己的那块蛋糕。3Ykesmc

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