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新一轮分销整合!强强联合冲击十亿大关

我们看到,在电子元器件分销行业迈向资本市场的分销商主要集中在营收规模在10亿元人民币的公司。这部分公司总体数量并不大,更多的分销商要想做强做大,如何扩充自己的实力,强强联合是一个不错的选择。与此同时,分销商们上市意愿强烈,未来将看到更多分销商凭借自身实力,或者通过被收购等方式,迈向资本市场。

联合、入股、并购、上市

国际电子商情对近两年元器件分销行业发生的企业联合、入股或者并购、上市的事件做了疏理。受半导体上游整并重组影响,以及分销商自身发展的需求,无论是联合还是并购上市,他们正在密集地发生。
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无疑,一些分销商已经或者正在走向资本市场。这其中,力源、华强等上市公司收购动作密集,润欣上市后也有收购意向。韦尔半导体将登陆上交所。据悉,周立功、新蕾、贝能、雅创电子都在策划上市。另外,商络电子已退出新三板,淇诺电子正在申请退出新三板,谋求创业板IPO。

同时,作为全球最大的电子市场,中国大陆供应链近年来崭露头角,IC领域涌现出一大批优秀公司,这也引起台湾分销商的广泛关注。2016年,大联大出资986万元认购商络电子的89.73万股,出资1.5亿元认购了深圳中电国际信息科技有限公司(简称“中电港”)15%股权。

相关项目中我们也看到,进行战略合作的企业并不多,据国际电子商情了解,在好上好联盟中目前为北高智、天午、大豆三家战略联盟。但是通过走访,业界人士认为分销商只有扩充自身的实力,或强强联合,或自成体量,才更适合拿到资本市场的入场券。

为什么上市的分销商还不多?

上海丰宝电子信息科技有限公司执行副总经理胡成实认为,目前来看元器件分销行业上市的企业还不是很多,也是由多方面的原因造成的。

早些年资本市场对电子元器件分销行业了解不多,市场上也没有参考可言。同时行业企业在早些年的资金等方面压力不大,也有资本市场大环境的原因导致在今年看来分销行业的上市企业数量不多。但从趋势上来看,随着行业对资本的需求越来越强烈,上市会成为不少分销商将来发展的选择和目标。大资本的进入将会加快行业的整合与发展,更快的提升行业的集中度,同时也有可能会催生出一些新的商业模式或者价值点。
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他进一步表示,近几年来一些比较大的资本开始关注和进入电子元器件分销行业,同时分销这个产业环节上下游的一部分企业也开始以不同的方式开始涉及这个行业,给这个行业本身带来更多的活力和新的发展思路。总体来说, 分销商对资本的支持需求相对以前是更加强烈的。不同类型的分销商各自的特点、文化、商业模式、核心竞争力都有不同。同行之间进行战略合作首要的是资源的整合问题,处理得好就可以产生1+1大于2的效果,共同发展。如果自身可以有资本的支持,就可以加大投入一方面提升自己的核心竞争力,把差异拉出来。另一方面做投入弥补自身的短板,提升整体的服务能力。同时还可以做大规模,提高自身抗风险的能力。不管是何种方式,最终的目的还是要提高效率,提升价值,否则是没有意义的。

由分销商主导 强强联合

“资本和互联网+说到底只是一种工具,丰富了企业成长的管道,最终还得靠自身的实力,产品、服务为王,我认为这是一个实业兴邦的国度所必须的。”凯新达电子有限公司董事长徐成对国际电子商情记者表示。资本不仅有门槛,还花费时间成本。因此,我认为中小型分销商既要按照这个目标去做,也要有内部的加速器,自身的源动力。比如分销商之间资源上的配合,强强联合。
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如何强强联合,绝非单纯的战略合作,而应当是紧密结合,合资、合并或其他,这其中也会涉及到资本运作,以及相关的规则。未来的发展,哪怕公司没有上市,也应当具有这种思维,这是一种上市公司的思维。分销行业的整合不可避免,无论是收购还是合作,上市或者非上市,即便不上市也可以做得很好。

据悉,凯新达正在策划行业内的强强联合,积极寻找合作伙伴,正计划联合相似业务体量的分销商两到三家,进行深度合作。凯新达也乐意主导这个计划,引入资本运作,将这种合作在一定规则下推动合作双方共同壮大。“例如在业务领域资源互补、业务规模相当且也有意向以联合的方式做强做大的分销商,我们非常乐意与之探讨合作的可能性。”徐成表示。

根据初步计划,凯新达希望今年即实现强强联合,从时间来看,今年是关键的一年。徐成表示,这样的整合太有必要了,因为分销业强者恒者的大方向不会改变。

总结:强强联合还是并购上市?

有观点认为,尽管半导体厂商和大代理商都在整并,但鉴于中国市场的复杂度以及需求众多,三五年间国内分销行业并不会出现大幅度的变化。

胡成实认为,中国作为世界工厂,以制造的比较优势以及自身的庞大需求造就了全球最大的电子元器件分销市场。这个市场在不长的时间内快速成长,野蛮生长。所以造成今天的市场高度复杂,需求多样。相对于北美或者其他的市场的早期,中国市场更加的分散。虽然目前来看市场的集中度在逐渐的提高,但要产生大幅度的变化还需要比较长的时间。中国的元器件代理商首先还是应该练好自己的基本功。扎扎实实的做好客户,紧密的跟进好市场的发展,提高自身机会挖掘的能力,搞好自身的运营管理提高效率,同时关注国内产品线的发展状况。这个市场足够大,在市场的变化中还有很多的发展机会,所以大家都还会有发展的空间。在此基础之上再去寻求好的合作伙伴或者资本的支持。

中小分销商有两种思维必须具备,在徐成看来,一是产品思维,二是资本思维。产品思维在于提高自身实力,凯新达在工业、医疗等领域深入,工业电源、高端电源做深,扎耕于工业领域。同时完善产品线,在工业领域提供全方位的支持。例如传感器、高压MOS、碳化硅、工业开关等产品。资本思维在于与外面的合作。具有高度一致性目标,高度客户认可度的公司之间进行的联合,比起只看营业额,是否有利于为我们的客户提供更好的产品和服务是能否与其他公司进行联合最重要的考量。

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