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恭喜世健和骏龙,尘埃落定!ADI正式公布中国区代理名单

8月1日最新消息,国际模拟IC巨头ADI向客户发函,正式公布中国区代理名单:Excelpoint International Trading (Shanghai) Co. Ltd.(世健系统)和Macnica Cytech Ltd.(骏龙科技)双双入选,技术型分销业者受到原厂青睐。

早些时候,在完成收购Linear(LTC)后,ADI迅速洗牌渠道策略,结束与安富利(Avnet)、EBV授权分销合作关系,并宣布选择Arrow Electronics(艾睿电子)作为公司在全球的分销渠道战略合作伙伴。

目前,ADI+LTC总市值超过300亿美元,年度营收接近50亿美元,占据模拟IC市场份额10%,是仅次于德州仪器(TI)的全球第二大模拟IC厂商。随着LTC的合并,ADI直接变身电源管理专家,在高端功能领域(high-end building blocks)拥有更多标准产品组件。

根据ADI公布的中国区代理名单函件信息也表示,ADI将专注于模拟、混合和电源管理三大业务,对渠道非常重视,选择世健和骏龙作为区域分销渠道战略合作伙伴,因为迎接新兴物联网市场挑战需要更全面的技术和后勤服务支持。
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模拟IC是非常碎片化产品,对性能和质量要求苛刻,早已是寡头市场,ADI主要提供有,放大器、模数转换器 (ADC)、专用标准产品、音频和视频、宽带产品、时钟与定时、数模转换器 (DAC)、高速逻辑产品、接口和隔离、线性产品、MEMS、光学、电源管理、处理器和DSP、射频与微波、传感器、开关和多路复用器等产品,在军用航天、工业与医疗市场占据绝对优势,号称全球半导体常青树。

世健系统(香港)是世健科技有限公司的子公司,世健科技是新加坡知名电子元器件分销商,成立于1987年,在成立之初就开始代理ADI的产品,是典型的靠技术服务起家的IC分销业者。在世健系统官方网站可以看到,ADI在其产品线目录第一页第一行位置。此前,世健一直是ADI在中国区重要授权代理商,在中国大陆拥有客户群体(OEMODMEMSIDH)庞大,曾一度荣获十三项ADI渠道大奖,双方巩固合作关系也在情理之中。

骏龙科技有限公司创办于1998年,公司总部设于香港,是亚洲地区发展最迅速的分销商之一。主要分销美国高科技半导体产品,包括有ALTERA、IDT、 MICRON、LINEAR、ON等25个公司。骏龙科技发迹于代理Altera,2008年骏龙科技被日本大型分销商Macnica收购,主要为Macnica的大中华区业务服务,尤其是大陆和香港市场。骏龙科技与美国半导体公司合作有口皆碑,还是LTC的主要代理商,此次PK掉实力更强的世平、科通,一举拿下ADI还是在意料之外。
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ADI+LTC渠道变动尘埃落定,恭喜世健和骏龙,比较可惜的是科通和世平。此前是LTC代理的科通因为股票做空事件导致负面新闻频出,在最后关头未能得到ADI的认可,痛失国内高端模拟IC市场。世平(WPI)已经出局,主要因为ADI产品线倾向于工业级市场,而世平主要客户在消费类电子,又是TI主要代理,可能会造成产品线冲突,于是双方合作结束。

关于这次ADI渠道调整,业内人士也表达看法有三点:1.原厂更加看重技术型分销;2.原厂对渠道比较敏感,特别涉及到竞争对手产品线;3.原厂存在感更强,对渠道的依赖大不如以前。

国际电子商情通过向ADI求证,确认世平不在代理名单,消息是,WPI在ADI下单截止日是2017年9月15日,ADI对WPI的最后出货交付截止日是2017年10月15日。

近几年来,上游半导体原厂大型并购案不断,目前基本已经停止,IC分销市场也历经了一场大洗牌和变革。随着代理权归属尘埃落定,拿到大代理固然可喜可贺,但对于分销商而言,纵使市场变化不断,不变的还是自身为客户提供服务的能力。

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