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荣耀总裁赵明发内部信:2018年手机二次创业战全球

荣耀总裁赵明今天在名为《迎接2018,战全球,守北坡,将荣耀的战旗插到全世界!》的内部邮件中表示,截止今年11月,荣耀手机销量份额在中国互联网手机位居第一。“2018年,是富有历史使命与里程碑意义的重要节点,我们要在全球打造品牌,在全世界建立共赢生态,压力前所未有。”赵明表示,荣耀在即将到来的2018年要开启手机二次创业......

赵明称2017年是荣耀有史以来发布新品最多的一年。根据市场研究机构赛诺数据显示,2017年1-11月,荣耀在中国市场出货量达4968万台,销售额716亿元;第二名小米在中国市场出货量4709万台,销售额达587亿元;第三名魅族中国市场出货量1823万台,销售额188亿元。qd4esmc

除了国内成绩不俗外,荣耀在海外市场的份额也持续上升。其中,据 GfK 数据显示,今年1-10 月,荣耀在芬兰及俄罗斯的市场份额均排名第三。而在西方“黑色星期五”大促期间,荣耀整体销量较去年同比增长 160%,其中意大利销量同比增长高达 380%,英国销量同比增长达 180%,西班牙、法国、德国均实现同比 100% 的增长率。qd4esmc

赵明在内部邮件中指出,“2017 年荣耀的发展超出市场预期,理性而言,这其实是一个水到渠成,意料之中的结果。因为荣耀的战略方向一直非常坚定,我们从不会在非战略目标上耗费资源,也从不羡慕和跟进任何战略计划之外的所谓风口”。qd4esmc

事实上,在互联网手机竞争进入下半场、全渠道激烈角逐的 2017 年,各手机品牌生存尤为艰难。qd4esmc

赵明称,整个 2017 年,手机行业都在低迷中前行。大盘看似波澜不惊,实则蕴含变局。“我们看到一些品牌在挣扎求生,一些品牌在触底下降,还有一些品牌跌宕起伏,上演惊险一幕。但对荣耀而言,2017 年却是从容提速、不断精进、锁定胜局的一年。”qd4esmc

据了解,荣耀的营销费用不足总营收的3%,因此相比对手在营销上的不惜血本,荣耀在海外市场取得的这样成绩,被赵明总结为是“靠口碑和产品与用户之间的连接”。qd4esmc

赵明称,“这绝不是一次从容的历程,在全球,我们不仅要面对竞争各异、格局各异的市场,还要面临跨文化沟通的挑战。用 3 年的时间,来完成别人 10 年甚至更长时间的战略布局,与此同时,国内市场的兄弟们也面临整个行业集中度越来越高,行业大盘下滑,竞争更加激烈的局势。在前方等待我们的,并不仅是铺满鲜花的大机会,更是压力重重的大挑战”。qd4esmc

在刚刚过去的荣耀四周年庆典上,荣耀公布了全球战略:三年成为全球前五的手机品牌,2020年海外市场销售占比要达到50%。在海外市场荣耀将采取独立品牌运作,将聚焦品牌高地,覆盖人口大国,以美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印尼等为重点区域。qd4esmc

目前,荣耀的海外销售比重为 15%,面对小米、OV 在东南亚乃至全球的疯狂掠夺,三年做到 50% 荣耀全球化拓展之路注定不会轻松。qd4esmc

“2018年,是富有历史使命与里程碑意义的重要节点,我们要在全球打造品牌,在全世界建立共赢生态,压力前所未有。”赵明表示,荣耀在即将到来的2018年要开启手机二次创业。qd4esmc

以下为赵明内部邮件全文:

迎接2018,战全球,守北坡,将荣耀的战旗插到全世界!qd4esmc

各位荣耀的兄弟姐妹,qd4esmc

2017 年即将过去,感谢大家这一年富有创造力和开拓力的工作,我们不仅顺利完成年度目标,并且取得一系列令人瞩目的成绩,在此,我要向荣耀的每一位用户,每一位兄弟姐妹,每一位合作伙伴,表示深深的感谢!qd4esmc

所有的伟大,都源于一个勇敢的开始。回望过去 4 年,虽然面临重重挑战和激烈竞争,但荣耀从未踌躇。我们抱有一颗谦逊之心,但从未自我设限;我们尊重规则,但从不画地为牢,所以我们一直势如破竹,一路荣耀加冕。qd4esmc

整个 2017 年,手机行业都在低迷中前行,表面看似波澜不惊,实则蕴含变局。我们看到一些品牌在挣扎求生,一些品牌在触底下降,还有一些品牌跌宕起伏,上演惊险一幕。但对荣耀而言,2017 年却是从容提速、不断精进、锁定胜局的一年。根据赛诺数据,1 到 11 月,荣耀手机销量份额在中国互联网手机位居第一,销售额更是遥遥领先;11 月中国整体市场销量数据,荣耀位居安卓阵营第一;而在备受关注的双十一战役,荣耀也以销售额超 40.2 亿元将行业第一收入囊中。qd4esmc

2017 年,是荣耀有史以来发布新品最多的一年,也是我们技术沉淀厚积薄发的一年。每一次都是对行业的探索:凭借快人一步的荣耀 V9,我们重新定义了旗舰机应有的性能水准;美得有声有色的荣耀9,更是让消费者对于美的追求充分释放;全屏实力的畅玩 7X,让千元机拥有了旗舰机的使用体验。11 月 28 日,在芯片、系统、拍照、屏幕、音频、续航等等领域的深厚积淀,汇集成了一款划时代的 AI 手机:荣耀 V10。AI 手机就是荣耀的下一个“破风”点,更是整个手机行业的“破局”点,具有里程碑意义。qd4esmc

2017 这一年,荣耀的全球征程,我们以战略聚焦的方式深度耕耘,在核心市场取得突破性发展,并一步步构建面向未来的能力。在俄罗斯和芬兰市场,荣耀均获得1-10 月市场份额前三的好成绩;而在 amazon“黑色星期五”活动中,荣耀在法国,德国,美国市场,均实现超越 100% 的突破增长。qd4esmc

我们必须要以平常心面对成绩,但却要以虔诚之心面对口碑。在 2017 年,荣耀产品平均好评率达到 98%,部分产品甚至达到 100%,它不仅仅是个数字,每一份好评的背后,都站着一个对荣耀饱含期望与肯定的年轻人,我们万分珍视赢得的这些荣誉,因为它凝聚着所有荣耀人的努力和用户赋予我们的热爱。我们必须感谢集团和消费者 BG 领导和同仁对荣耀发展每一个关键节点的决策与扶持,以及 2012 实验室,海思,研发,供应链等部门的全力支持。荣耀的进步,是整个华为体系竞争力的充分体现。qd4esmc

谢谢你,爱荣耀。qd4esmc

2017 年荣耀的发展超出市场预期,理性而言,这其实是一个水到渠成,意料之中的结果。因为荣耀的战略方向一直非常坚定,我们从不会在非战略目标上耗费资源,也从不羡慕和跟进任何战略计划之外的所谓风口。qd4esmc

从荣耀成长之初 2014 年的“有朋友就有未来”,到 2015 年的“笨鸟不等风”,2016 年的“无惧风停”,再到 2017 年的“风物长宜放眼量”,荣耀展现了洞察力和预判力,每一步都很好地把握了手机行业发展的脉搏。而在被裹挟的市场洪流中,荣耀做到了心无旁骛,一直保持着难得的清醒与理性。荣耀始终坚持以创造用户价值为核心,以打造年轻人的科技潮品为使命,坚守品质、创新、服务的战略控制点,坚持互联网轻资产、线上线下融合、伙伴通的商业模式。qd4esmc

某种意义上说,战略自信和娴熟的操盘能力才是荣耀最大的成功,这也是我们面向未来最宝贵的资产。正是基于此,荣耀才得以夯实互联网手机第一品牌地位,荣耀 AI 技术才会领先行业半年,荣耀产品才会收获如此好的业绩和口碑,荣耀品牌才会赢得亿万消费者的喜爱与支持。qd4esmc

2017,我们对这个世界已充分了解。2018,我们要更猛烈的拥抱全球。qd4esmc

放眼未来,荣耀的战略非常清晰,那就是要构建海外内双引擎的发展模式。在刚刚过去的荣耀四周年庆典上,我们公布了全球战略:荣耀将聚焦品牌高地,覆盖人口大国,以美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印尼等为重点区域,依托独有的互联网轻资产模式,在全球手机市场成为“三年前五”的品牌;2020 年,海外市场销售占比要达到 50%!qd4esmc

2018 年,我们勇敢再出发,面对波澜壮阔的全球市场。qd4esmc

这绝不是一次从容的历程,在全球,我们不仅要面对竞争各异、格局各异的市场,还要面临跨文化沟通的挑战。用 3 年的时间,来完成别人 10 年甚至更长时间的战略布局,与此同时,国内市场的兄弟们也面临整个行业集中度越来越高,行业大盘下滑,竞争更加激烈的局势。在前方等待我们的,并不仅是铺满鲜花的大机会,更是压力重重的大挑战。qd4esmc

荣耀的全球化,正是荣耀的二次创业。qd4esmc

创业多艰,我们真正的挑战在于:如何在海外市场,开辟一条属于荣耀的、独树一帜的发展路径,而且赢得的是有态度、有价值、有品牌、有口碑的增长。qd4esmc

当前,行业在海外市场的发展有两种主流模式:一是靠低价低质冲击海外,占领市场,绝大部分都是以牺牲品牌、牺牲口碑甚至以牺牲未来的方式在冲量;二是一些国际成熟巨头,用步步为营的方式长线布局。这两种模式,都不适合荣耀。不同于其他品牌,荣耀在海外,要敢于以轻资产的互联网模式,以创新、品质、服务为战略控制点,做全球年轻人最喜爱的科技潮品。我们要联手全球范围内的合作伙伴,打通线下线上渠道,构建合作共赢的坚实生态。qd4esmc

这是一条从未有人走过的路,但荣耀需要趟出来。当前最迫切的,就是需要有一批有能力、有勇气的优秀人才,到最需要的地方去。qd4esmc

在此,我要特别感谢集团和消费者 BG 对荣耀全球战略的巨大支持。不仅明确全球双品牌战略,放手让荣耀发展,全球业务由荣耀业务部直接运营,在人力资源和激励机制上,更以前所未有的力度来支持荣耀。前不久,任总已正式签发《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》文件,帮助我们吹响了征战全球的集结号。这是导向冲锋,激励千军万马上战场,雄赳赳、气昂昂,跨过太平洋。qd4esmc

对于《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》,业界甚至比我们内部还要更激动。作为荣耀人,我们应该有更深刻、更正确的解读,通过激励机制的变革,才能促进荣耀体系能力的进化,催生更多的青年才俊脱颖而出,遍地英雄下夕烟,六亿神州尽尧舜。qd4esmc

市场从来不是规划出来的,而是打出来的。荣耀面向全球,面对的是千千万万真实的消费者,纸上谈兵无法攻城略地。只有那些真正在全球市场冲锋陷阵,立下赫赫战功的英雄,才会真正享受这份文件带来的红利,例如,一两位兄弟联手征战一个国家,取得实际的业绩,13 级员工拿到 23 级奖金才有可能成为现实。论资排辈没有市场,一切要靠业绩说话,靠健康的业务发展说话。qd4esmc

2018 年,是富有历史使命与里程碑意义的重要节点,我们要在全球打造品牌,在全世界建立共赢生态,压力前所未有。我们应牢记自己的使命与担当。越是热血沸腾的时候,越需要冷静。荣耀团队的每一人,都需要有一颗雄心的同时,还有一颗平常心,克制贪念,切忌浮躁。我们要警惕在大的机会和激励政策下迷失自己,从而动作走形。我们追求增长,但更追求健康的增长。在全球市场打拼,我们要秉承战略自信,也要全面遵守当地的法律法规,尊重当地的文化。我们要占据制高点,更要守住底线。qd4esmc

过去 4 年,我们曾不负众望,未来 3 年,我们更需使命必达。2018 年,每个荣耀人都要有执着的信念,不念过往,不畏将来。qd4esmc

改变世界,而不是被世界改变,荣耀与使命,属于你我每一个人,新的一年,请小伙伴们和我一起冲锋陷阵,把荣耀的旗帜插遍世界每一个角落!qd4esmc

我们互相加油,一起战斗!qd4esmc

赵明qd4esmc

荣耀总裁qd4esmc

  1. 12.28

本文综合自腾讯科技、凤凰科技报道qd4esmc

二维码qd4esmc

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