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易德龙陈童:资源共享,EMS与分销商加深合作

随着市场发展,分销商与MES厂的关系发生了什么变化?供应链副总经理兼董事会秘书陈童向国际电子商情表示,过去分销商与EMS厂只是买卖关系,现在是资源共享的市场环境,EMS与客户更贴近,分销商与EMS合作更深化......

苏州易德龙科技股份有限公司是一家立足本土服务全球的高品质电子制造服务商(EMS),专注于工控、 通讯、 医疗、 汽车电子、电源及充电器领域的优质客户,以领先的市场定位,精细的管理模式,一流的工程技术,灵活的供应链管理为客户提供PCBA设计及优化, 工程技术开发,采购和物流管理,产品制造和测试等高品质EMS服务。

易德龙供应链副总经理兼董事会秘书陈童先生接受国际电子商情采访时表示,做为一家EMS厂商有其独特的发展模式。与国内大部分EMS厂商以消费类产品为主的大批量制造不同,易德龙主要接受小批量多样化订单,这些产品质量要求高,客户群规模不大,但对EMS制造管控、供应链管理以及产品稳定性要求严格,相应对公司毛利水平也高出消费类产品。

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苏州易德龙科技股份有限公司供应链副总经理兼董事会秘书陈童

据介绍,易德龙拥有200多家客户,且每年平均增加40多家新客户,保持高速发展。被调研机构连续五年评为EMS厂商年复合增长率第一,达到平均39.1%的年增长。

2017年电子元器件缺货涨价潮令各家EMS公司深受影响,尤其对大批量终端制造企业,他们对供应商价格和货源尤其敏感。陈童表示,由于易德龙主打小批量多品种,使用数量有限,通过代理商或者原厂基本能够满足。只是个别的市场紧缺料例如MLCC、存储芯片等供货有一定困难。而他们也做出积极调整。

“我们提前布署,有的物料要求供应商备货时间延长,与原厂提前沟通,或者购买现货,我们的现货渠道是非常严格的,合作公司例如DIGIKEY。另外我们与客户沟通,如实告知缺货情况,征求是否允许替代方案,是否提前备货等意见。总之就是根据市场动态,即时将供应链工作做在前面,以避免造成被动的局面。”

不过,对于医疗类客户进行元器件替换并不容易,陈童解释说,尽管不易替换,然而医疗设备往往数量不多,受影响较小,若非替换不可,经过反复沟通也有一定机会。

对EMS厂商而言,过去传统的加工制造正在发生转变,给客户做替代料,产品开发、优化设计方案、改进制造工艺等都是EMS厂商不可缺少的增值服务。易德龙就拥有5万种原材料,100多个工艺,并实现数据化,大量数据积累也帮助提升智能制造。

而过去制造项目大多由欧美设计转移而来,现如今中国智造发展迅速的情形下,供应链的合作更加紧密。陈童说:“过去分销商与EMS厂只是买卖关系,现在是资源共享的市场环境,EMS与客户更贴近,分销商与EMS合作更深化。我认为至少有几方面的互动,一是技术支持,将最先进的技术和方案引入EMS,二是客户分享,互相推荐,我们非常多的供应商给我们介绍客户,同样的我们也将供应商推荐给客户。”在易德龙的实践中,分销商与EMS厂商不再是上下游关系,而是合作伙伴。

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