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代理商销售占6成,2017年同比增长13%,安森美的渠道策略

最近,安森美半导体公布其2017年度最佳代理商获奖名单。安森美半导体透露,代理商渠道的销售额约占安森美半导体2017年度总收入的60%,实际上,国际电子商情在对近年来安森美代理商分销渠道收入占比分析中可以看到,这部分贡献呈上升趋势。目前全球十大代理商,有七家都和安森美有业务往来,代理商在原厂业务发展中地位和作用不言而喻......

日前,安森美半导体公布其营业情况, 2017年第4季度总收入为1,377.5百万美元,较去年同一季度上升约9%。2017年第4季度的收入较2017年第3季度下跌约1%。2017年总收入5,543.1百万美元,GAAP毛利率为36.7%。

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安森美半导体总裁兼首席执行官杰克信 (Keith Jackson) 说,安森美半导体拥有工业及汽车终端市场广泛的产品组合,能很好地受惠于半导体行业内最快速增长的终端市场。我们相信我们尚在从投资于汽车和工业终端市场获得收益的早期阶段。随着先进驾驶辅助系统 (ADAS)、电动汽车、机器视觉和机器人的更多采用,应会进一步加快我们的收入和毛利率。客户越来越信赖我们是汽车和工业终端市场新兴和颠覆性应用使能技术的一个关键供应商。

安森美于2016年完成收购飞兆半导体,并一举成为全球第二大电源半导体供应商。随后还宣布了新的组织架构,反映了安森美半导体产品阵容历年来从标准产品发展为高度差异化的电源管理、成像和模拟方案的演变。新架构有三个产品部门包括电源方案部,模拟方案部和图像传感器部。

从截止2017年第三季度营收情况可以看到,电源方案部贡献营收比例为50.9%,模拟方案部占比35.1%,图像传感器部占比13.9%。其中电源方案业务收入较2016年同期增长73%。模拟方案业务收入同比增长35%。这主要得益于加入了收购飞兆半导体后的营收。此外,图像传感器业务同比增长7%。

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按区域划分,2017年第三季度,美国业务营收占比12.3%,日本7.9%,香港34.3%,新加坡25.9%,英国11.1%,其他8.4%。与2016年同期相比,仅香港地区业绩占比从27.2%增长到34.2%。其他类也从5.5%增至8.4%。而美国、日本、新加坡、英国等营收占比略有下降。

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代理商渠道业务作用突出

在最近,安森美半导体公布其2017年度最佳代理商获奖名单。该等奖项表彰每个区域市场之杰出代理商,包括他们在带领整体渠道销售、增加市场份额、提高安森美半导体所收购公司之产品销售,以及他们在总体流程管理的高得分。

2017年度最佳代理商是:

•美洲:艾睿电子(Arrow Electronics) 
•亚太区:文晔科技(WT Microelectronics)
•欧洲、中东和非洲区: Avnet/Silica
•日本: Macnica
•全球高质服务代理商:贸泽电子(Mouser Electronics)
•全球代理商:艾睿电子(Arrow Electronics) 

安森美半导体全球渠道销售副总裁Jeff Thomson说:“代理商渠道的销售额约占安森美半导体2017年度总收入的60%。世界各地代理商伙伴的支持是安森美半导体持续比业界更快地扩大市场渗透及增长收入的致胜关键。我们与渠道伙伴的不懈合作关系及销售发展计划是我们持续计划的主力之一。作为这些目标的倡导者,每位2017年度奖项的得主卓有成效地增加了产品销售,开拓了可观的新业务,有效地支持了我们客户的需求及安森美半导体卓越运营的倡议。安森美半导体很高兴地表彰这些杰出渠道伙伴在2017年的宝贵贡献,并期待明年继续取得成功。”

实际上,国际电子商情在对近年来安森美代理商分销渠道收入占比分析中可以看到,这部分贡献呈上升趋势。目前全球十大代理商,有七家都和安森美有业务往来。代理商在原厂业务发展中地位和作用不言而喻。

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早前,安森美半导体亚太分销销售渠道副总裁麦满权向国际电子商情谈及安森美的渠道策略,安森美半导体分销渠道策略的一个关键是与代理商伙伴一齐成功。长期可持续的伙伴关系,不仅关系到增长和盈利,还关系到相互依存,使彼此之间的关系唇齿相依。用一个比喻,安森美半导体的主要目标不是授之以鱼(生意)而是授之以渔(为代理商伙伴提供支援、培训和工具去做生意)。安森美半导体大概有十多家非常能干的授权代理商,包括全球性的、区域的和本地的,发挥其线上和线下的优势。安森美半导体趋向巩固发展,与代理商增进更强而有力的合作关系。在这不断变化的商业世界,规模确实很重要。

安森美半导体坚信与代理商伙伴相互协作的价值。“从我司的全球销售收入来源看,分销渠道的收入占其中的60%,它们的重要性可见一斑。持久的伙伴关系建立在相互依存和双赢的基础上。”麦满权说,“安森美半导体和我们的代理商伙伴珍惜彼此相辅相成的价值。当然随着客户越来越高的期望,商务环境会随之发展,我们代理商现有的独特价值也会随着时间而改变。我们期望代理商身为安森美半导体与大众市场之间的成功渠道要环,能时刻灵活和善于应对市场的变化。”

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