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闻泰科技:高通5G Alpha客户,缺货考验ODM供应链管理

国际电子商情报道,闻泰科技高管6月5日在公开活动表示,公司被高通列为较高优先级客户,成为全行业唯一的高通5G Alpha客户,无论是现在研发高通平台的4G产品还是未来3-5年研发高通5G产品,都将得到高通的大力支持。

国际电子商情报道,闻泰科技高管6月5日在公开活动表示,公司被高通列为较高优先级客户,成为全行业唯一的高通5G Alpha客户,无论是现在研发高通平台的4G产品还是未来3-5年研发高通5G产品,都将得到高通的大力支持。2018 年是公司转型升级的关键性一年,公司将充分发挥闻泰的核心竞争力,紧紧围绕通讯及相关产业做强做大的发展战略,积极构建手机、平板电脑、笔记本电脑、智能硬件等相关业务领域齐头并进的产业格局。

2017年打造10余款畅销产品,引入LG 和 Vodafone

据市场调研机构赛诺最新发布的研究报告显示,2017 年中国品牌和 ODM 公司在全球手机市场增长迅猛,全球手机出货量达到 14.7 亿部,其中 ODM 厂商出货 4.5 亿台,占全球手机出货量 31%;闻泰为客户打造众多明星机型,蝉联手机 ODM 行业第一。

2016年度前五大客户销售额约110亿元,占销售总额的81.88%;2017年度前五大客户销售额约150亿元,占销售总额的88.7%;增长36%,前五大客户销售中关联方销售为0。

十几年来,公司凭借突出的研发设计能力、科技创新能力、产业资源整合能力和逐步现代化的智能制造能力,与境内外主流知名品牌客户开展紧密合作,通过在产品领先技术和关键研发环节频繁的沟通和互动,能够相对精准的预判上游供应链的技术发展趋势、客户最新需求和价格波动。尽管产品的研发时间在六个月以上,但上游供应链的强大需求依赖和合作粘性能够帮助闻泰通讯在产品立项初期,就已经判断出什么样的新产品将在半年之后拥有较强的市场竞争力。

另外,闻泰通讯目前的客户都是市场主流品牌商,为每个客户研发的机型及相关产品都能实现高中低端客户在档次和价格方面具有强大竞争力的需求。闻泰通讯会尽量避免让不同客户的产品在市场上发生直接的同质化竞争,而是在配置、买点、功能、特色方面进行差异化设计,保证每款产品都各有特色和亮点,在各自的价格段和目标市场具有超强的竞争力,帮助客户实现不同的竞争优势和价值目标。

公司 2017 年成功打造了华为、小米、联想、MOTOROLA、魅族、中国移动、华硕等品牌的 10余款畅销产品,获得了境内外合作伙伴的高度认可,取得不俗的市场销售佳绩,实现了较好的经营目标和成果。2018 年,公司将继续施行精品化战略,集中资源研发畅销产品。公司 2017 年引入了 LG 和 Vodafone 两个优质客户。

2017 年,由 ODM 公司打造的明星机型,借助于良好的供应链管理和交付能力,在上市后关键销售周期的市场表现,通常优于常规机型。原因在于 ODM 公司把握市场动向和核心技术,能够有效缩短研发周期,提升行业竞争力,预计 2018年 ODM 公司物料自供比例有望持续提升,从而有效降低客户备料风险和成本。预计更多品牌有可能在 2018 年与 ODM 公司展开合作,以充分利用 ODM 在研发和供应链管理方面的优势。

2018年协助高通启动5G测试手机的研发

公司是美国高通公司战略合作伙伴,目前被高通公司列为较高优先级客户。公司与高通、联想、OPPO、vivo、小米等公司联合推出" 5G 领航"计划,共同合作开发5G将带来的全球巨大机遇。同时,公司成为全行业唯一的高通5G Alpha客户,无论是现在研发高通平台的4G产品,还是未来3-5年研发高通5G产品,都能够得到高通公司的大力支持。

在各个国家的大力提倡和战略引导下,全球范围内将掀起 5G 产品的研发和消费热情,预计在 2019 年 5G 产品将开始预商用,2020 年正式商用,公司将在 2018 年协助高通启动 5G 测试手机的研发工作,并开始与国内外客户规划 5G 产品,为 5G 的到来做好充足准备,努力实现中国产业在 5G 方面的战略领先地位。

供应链管理能力和快速交付

2017 年手机关键原材料内存,全面屏,电池,MLCC 和 PCB 板等大幅涨价加快了行业的洗牌进程,也压缩了 ODM 公司的整体利润空间。2017 年,闻泰凭借强大的项目实现能力和供应链管理能力,与华为和小米等优质客户一起实现了高增长。

伴随闻泰出货量的逐年增长,由闻泰采购的元器件占比越来越大,很多供应链企业通过闻泰这个大平台将大量元器件输送到境内外手机品牌商手中。

在过去 11 年间,大量中小供应商因为闻泰的高速发展而成长壮大,不仅进入到国际一线品牌的供应链体系,还诞生了多家市值超百亿甚至数百亿的上市公司。特别是近年来闻泰大力实施精品化战略以后,全力打造精品爆款黑科技产品,并致力于元器件的通用化和标准化,单一标准元器件的采购量大幅提高,因此成为很多供应链企业的大客户。

因为闻泰的订单量大且需求非常稳定,并一直善于扶持和帮助中小供应链企业成长壮大,所以供应链公司都非常愿意与闻泰紧密合作,同时在采购价格、交付速度和质量上给予优先保障。

看好海外市场,以及手机大厂开放委外项目

根据 IHS Technology 2017 年手机 ODM 产业白皮书显示,2017 年,行业排名前 5 的手机 ODM公司智能机出货量达到 2.3 亿部,份额占比 72%,与其他公司的出货差距迅速拉大,其中闻泰智能机出货创下新高。闻泰不仅在出货量上遥遥领先,而且在产品设计,品质管控,供应链和生产制造等各个环节优势非常明显。

来自于大客户的委外项目决定了 ODM 公司的营收和出货规模,由于行业门槛较低以及竞争充分,成本仍然是主要的决定因素,对于 ODM 公司的产品设计和供应链水平提出了非常高的要求。

2018 年,智能手机出货量预计将继续向少数手机品牌商集中,存量市场的竞争同步会传递到手机设计产业,预计 2018 年手机 ODM 公司出货量将继续向 TOP5 公司集中,且 ODM 公司的智能机出货量差距会继续拉大。

2018 年中国手机品牌出货将继续增长,预计智能机出货将达到 7.71 亿部,增长 7.1%左右,主要的增长空间集中在海外市场,尤其集中在东南亚和非洲市场,海外市场出货继续以千元智能机为主,大部分为委外 ODM 项目,中国手机品牌的海外增长将带动其配套 ODM 供应商整体出货量的增长。

预计 2018 年中国手机厂商华为和小米等客户将会继续保持增长,利好闻泰等行业领先的 ODM公司。另外,之前从未与 ODM 合作的其他领先手机厂商将于 2018 年开始陆续开放 ODM 项目,寻求与优质的 ODM 公司合作,以便优化运营成本和研发资源,提升其产品竞争力,来自于三星,OPPO和 vivo 的委外项目将会是 ODM 公司智能机业务新的增长点。闻泰将抓住上述诸多行业调整机会,积极开展与各大品牌商的深化合作和新品研发,实现共同的发展和增长。

智能终端、智能硬件、笔记本电脑三大业务

2018 年是公司新十年规划的起始之年,是关键的一年。公司发展目标为继续加快公司转型步伐,完全剥离房地产业务。2018 年公司将继续完成房地产资产的剥离工作,围绕闻泰通讯主业做强做大。

公司将依托闻泰通讯向智能终端、智能硬件、笔记本电脑三大业务领域重点投入,并展开一系列产业布局,构建以闻泰通讯为核心,智能终端、智能硬件、笔记本电脑三大产业协同发展的产业生态平台。

其中,将守护智能手机领域的主航道,不断提升品质,引入更多全球优质客户,巩固公司在智能机 ODM 领域的行业领先优势。

在智能硬件领域布局未来,抓住其黄金十年发展机遇,融合人工智能,建立闻泰智能硬件生态链平台,力争成为智能硬件行业的主要引领者。

笔记本电脑领域实现创新发展,将更多手机行业的领先技术引入到笔记本电脑领域,打通ICT 产业链,为传统笔记本电脑行业增添全新活力。

此外,公司将继续加强文化建设和人才引进,围绕集团公司战略规划和经营理念,努力提高各项目团队、业务团队的凝聚力和协作能力,积极通过各种途径弘扬正能量,提升经营管理水平和治理水平。

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