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资本疯狂涌入元器件电商,谁将脱颖而出?

硬之城的核心优势是智能BOM(物料清单)管家,该工具可以解决硬件工程师和采购员两类人群的痛点,很清晰地进行成本预估和风险预估。

元器件分销是电子产业链不可或缺的环节,尤其是元器件电商的快速崛起,尽管体量小,但是空间大,近年来越来越受到投资方的青睐,陆续有元器件电商获得包括大基金、软银和京东等投资方的融资。

2018年初,元器件一站式BOM供应平台硬之城完成了新一轮千万元融资,由朗科投资领投,蓝海众力、睿鼎资本跟投,是硬之城平台2016年3月上线以来第三轮融资,资金将用于打造智能供应链、扩张市场及团队建设。
 
据了解,硬之城在2018年将实现跨越式的发展,形成规模化。在业务上,硬之城已经过了盈利平衡点,实现连续4个月25%的月复合增长,预计2018年业绩增长目标是2017年的5倍。
 
7月10日-7月12日在成都举办的2018中国(成都)电子信息博览会上,硬之城销售总监李胡方接受国际电子商情采访时介绍道,硬之城是智能化电子元器件B2B交易平台,为中小智造企业提供电子元器件一键批量搜索、批量比价、批量购买等智能化交易服务,同时提供进出口报关、物流仓储、金融及快速交付等专业供应链服务。
 
硬之城平台有自营和撮合两种营业模式,与京东的自营和第三方厂家的营销模式类似。其中,自营就是与原厂和一级代理商合作,直接从原厂发货,占到平台交易量的30%,也是硬之城目前盈利的主要来源;撮合就是邀请原厂和一级代理商入驻,目前有1000多家入驻,占到平台交易量的70%。在撮合业务中,硬之城只是提供一个平台,并不会从中赚取差价。按照硬之城的理念,撮合的价值虽比不上自营,但可提升平台的交易活跃度,最终在合适的时机以供应链金融的方式完成产业链闭环。
 
硬之城的核心优势是智能BOM(物料清单)管家,该工具可以解决硬件工程师和采购员两类人群的痛点,很清晰地进行成本预估和风险预估。李胡方表示,在“大众创业万众创新”的大时代背景下,越来越多的创业者进入到电子行业或者是物联网行业,这些初创团队本来就人手不够,因而需要有一个整合了大量元器件供应链资源的平台,从采购厂商的选择与联系、BOM清单的优化等繁琐事务中解放出来。相比传统的分销商以及其他元器件电商平台,硬之城不仅仅提供电子元器件料号的采购,更多的是后续的服务。
 
特别是智能BOM管家,可以让工程师和采购员即便导入包含不完整产品型号、产品描述的BOM列表,也能输出可能的产品型号及当前报价。此外,BOM管家还能对BOM列表当中的所有元器件进行智能分析,找出即将停产的型号或者严重缺货的产品,并在大数据系统为客户提供可替代的方案,帮助客户降低风险,提高工作效率。
 
经过2年的探索和发展,BOM管家对元器件物料清单分析精度进一步提升至80%-90%,在线元器件SKU超2000万,属性类目达2.35万个,涉及属性数据3.5亿条,逐渐形成了行业数据与服务的标准化。未来,硬之城将依托BOM管家的核心优势,在分销商中产生独特价值,不断发展前行。
 
目前,电子元器件全球市场规模约8万亿元,中国市场规模约3万亿元,电商率还没到1%,元器件电商潜力巨大。正如硬之城CEO李六七所言,随着电商发展迅速,特别是2018年,从国家到企业,从政策到资本,从设计到流通,都将史无前例的加大对元器件的投入,这将加速元器件行业的变革与发展,相信这个领域会在5年内诞生百亿市值的独角兽公司。
原创
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