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专注工业电源,这家只代理日系元器件的分销商不简单

随着TDK退出一般消费类电子市场、村田也在今年7月宣布MLCC价格涨价的情况下,整个电容市场缺货涨价的趋势将延续下去。在电容大厂进行结构性调整、产品缺货的大环境下,严峻考验着各元器件分销商的供货稳定性和体现自身价值的能力。

随着TDK退出一般消费类电子市场、村田也在今年7月宣布MLCC价格涨价的情况下,整个电容市场缺货涨价的趋势将延续下去。在电容大厂进行结构性调整、产品缺货的大环境下,严峻考验着各元器件分销商的供货稳定性和体现自身价值的能力。

有些追求货源最广、辐射范围最大的分销商受此影响颇大,但也有一些只专注某一领域的分销商逆势而上,取得了很好业绩增长。7月10日-7月12日在成都举办的2018中国(成都)电子信息博览会上,注海实业总经理李云秋接受国际电子商情记者时表示,公司在2017年完成业绩额1.6-1.7亿元,2018年计划完成业绩额为3.2-3.5亿元,预期业绩增长翻倍。

 
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图:注海实业总经理李云秋
 
“注海实业只专注于工业电源领域的元器件分销,这是个对元器件的可靠性要求非常的领域。注海实业经过多年的耕耘,现在代理的基本上是在某个元器件领域的世界第一品牌,供货产品的品质有保障。公司目前的客户包括华为通信电源第一代大工厂核达、第一大电表厂商威盛等。” 李云秋说道。
 
以注海实业代理的品牌NIPPON CHEMI-CON(贵弥功株式会社,俗称黑金刚)为例,是铝电解电容器的顶级制造商,全球市场占有率位列首位,深受客户的信赖,品牌口碑持续保持行业最前列。 “在工业电力电子行业,铝电解电容的容量、电压、纹波电流等重要参数代表着供应商的产品竞争力。黑金刚有着顶级的铝箔、电解液等相关技术,能制造出电压最高、容量最大、纹波电流最大的电解电容。注海实业是黑金刚的一级代理商,达成了长远的合作关系,因而能够为客户提供品质最好、货源稳定的电解电容。” 李云秋说道。
 
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官方资料显示,注海实业创立于2006年,公司成长过程中,始终以全球最前沿的电子信息,以大中华地区广阔的市场为支撑,不断努力发掘新的领域,已在电子组件配套服务的产业链上快速成长。代理分销的品牌有NIPPON CHEMI-CON(贵弥功株式会社) 、MARUWA(丸和株式会社)、MURATA(村田制作所)、NDK(日本电波工业株式会社)、TDK(东电化)、TOKYO PARTS(东京元件)、HOKURIKU(北陆电气工业株式会社)、MATSUO(松尾电机)、ROHM(罗姆半导体)等。
 
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工业电源作为一个更加专业、行业壁垒更高的领域,要做好元器件分销并不容易。李云秋认为,分销商不仅仅是供货方,更应该提供专业化的服务和技术,体现综合性的价值。首先是产品的品质,注海实业一直秉持找行业最好的货源,这样就完全能够保证产品的品质;第二个是降低客户的成本,注海实业拥有自己的仓储系统,从多个环节帮助客户节省物料开支;第三点是交付能力,注海实业和各品牌公司拥有长期稳定的业务关系,货源可以得到保证。
 
谈到此次参加成都电子信息博览会的目的,李云秋最后说道:““成都在军工、航天领域具有非常强的实力,相关的企业也非常多。这些领域对元器件品质和可靠性要求非常高,正好与我们公司专注提供高品质产品的理念不谋而合。我们这是第一次到西部来,参展本次成都电子信息博览会希望能够更好地了解这个区域工业的大环境,开拓新市场。”
原创
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