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高毛利,增长最快,元器件分销卡位这些海外市场 !

日前,芯智控股与DTDS成立合资公司发力东南亚及印度市场,一批独立分销商在海外营收占比持续走高,抓住分销商掘金海外的机会……

最近中美贸易战成为全球热点问题,美国提高关税,一方面是要遏制我国高端制造业的发展,另一方面也释放出了让美国制造业回流的强烈信号。
 
美国制造业回流,是指美国企图把制造业投资和生产从国外向国内转移的一种现象,它既包括把海外的工厂迁移回国,也包括在国内建设工厂,取代在海外建厂或采购的计划。
 
去年7月份,富士康董事长郭台铭以及美国总统特朗普在美国白宫共同宣布,富士康将投资100亿美元,在美国威斯康星州建立一座液晶面板生产工厂。美国中高端制造业本土化的趋势,给电子元器件海外分销市场带来新的机遇。
 
制造业回流,欧美分销市场迎来复苏迹象
 
“汇佳成从去年开始涉足海外分销市场,主要为国外的EMS工厂提供各种电子元器件。去年公司海外市场销售额占了总业绩的20%,并有望在明年将占比提升至50%,”汇佳成总经理李奥接受国际电子商情采访时说道。
 
为何对海外分销市场的业务这么有信心?李奥表示,相比于国内的低端制造业,欧美那边的客户做的是高端制造业,利润空间会比较高。只要服务好客户,就能有稳定的业务增长。汇佳成目前在海外只有TI一条产品线,就达到了20%的业绩占比,相信随着海外产品线的拓展,会取得更好的成绩。
 
伟德芯城有限公司COO屠克佳同样非常看好欧美市场,“电子元器件海外分销的市场主要覆盖在亚太、东南亚、欧洲、北美等地区,其中亚太是电子元器件交易最活跃的市场。但随着中高端制造业的回流,欧洲和北美,尤其是北美地区,今年来有很大的复苏迹象。” 
 
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图:伟德芯城有限公司COO屠克佳
 
据了解,伟德国际已经在日本、马来西亚、新加坡、美国等海外地区设立了办公地点,并有望于今年在东欧(建设中)成立新的办公地点。
 
在业绩方面,伟德国际去年在海外市场的销售额约为1.2亿人民币,占公司营收总额的22.1%。根据截止到今年8月份的相关销售数据显示,伟德国际已经提前完成了之前预期的海外销售目标。
 
印度市场火爆,分销商如何把握机会?
 
一方面是美国主导的制造业回流,另一方面则是墨西哥、巴西、印度、马来西亚、越南等新兴国家,已开始在电子信息制造业领域承接全球范围的产业转移。
 
其中发展最快的应该是印度市场,IDC预测,在未来几年,印度将成为增长最快的大型智能手机市场。根据IDC最新发布的统计数据,2018年第二季度,智能手机厂商在印度共出货3350万台,同比增长20%,并可能在全年实现两位数的增长。值得注意的是,小米、vivo、OPPO、transsion分列出货量榜单第一、三、四、五位。
 
印度为了引进更多手机厂商到国内直接投资建厂,一方面将手机进口关税由之前的15%提升到20%,另一方面也出台了一系列的投资优惠政策。据统计,目前印度已经有40座手机工厂投产。原来以中国为主要制造基地的ODM/OEM企业经纷纷进入印度,比如富士康、伟创力、深圳MCM,闻尚、海派、与德等等。
 
不单单是ODM/OEM企业,印度手机市场的繁荣也让整个手机产业链受益,中国分销商也纷纷加快了海外拓展的步伐。
 
7月20日,芯智控股宣布,公司全资附属芯智发展与DTDS签订合资协议于香港成立一间合资公司,并认购合资公司的新股份。合资公司拟发行股本总额将为100万美元,芯智发展及DTDS将分别出资70万美元及30万美元,分别持有合资公司70%及30%股权。
 
芯智控股是一家中国本土的电子元器件授权分销商,主要从事显示、机顶盒、存储、光通讯、物联网等领域的知名半导体品牌授权代理和技术增值服务,主要产品线有Mstar、MTK、Toshiba、Nanya、Rafael、Parada、Fiti等。
 
“随着一些新兴市场国家正在推行保护性关税,这些国家的电子制造业将会迎来快速发展。相比欧美日韩市场成熟稳定,芯智将更关注印度和东南亚这些快速增长的新兴市场。” 芯智控股执行董事&芯智科技副总经理刘红兵表示,“芯智已将海外业务作为公司未来的重要发展方向,今年7月份芯智控股与新加坡分销商DTDS合作,组建合资公司共同开拓印度和东南亚新兴市场。”
 
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图:芯智控股执行董事&芯智科技副总经理刘红兵
 
难点是本土化融合和渠道拓展
 
说到拓展海外市场的难点,中美贸易战和人民币贬值都不是主要因素。“汇率的波动改变不了全球产业转移的大趋势,而贸易摩擦则会催生更多的贸易保护主义,新兴市场会通过提高整机产品进口关税来鼓励和发展本国的电子制造业,而电子元器件的进口关税不受影响甚至还会有所优惠,这将有助于电子元器件的海外分销和拓展。” 芯智刘红兵说道。
 
汇佳成李奥则认为,中美贸易战关税清单虽然涉及到二极管、三极管,但对行业的影响不是特别大,因为美国产地的不多,大部分在中国、马来西亚。
 
然而,很多分销商认为海外分销市场最难的是本土化运营和渠道的拓展。因为不同的国家和地区,存在诸如文化、习惯和沟通上的明显差异和隔阂。特别是对于印度来说,由于印度人口结构、宗教种族、官僚体系极其复杂,服水土最好的方法就是本地化。
 
在芯智发布的公告中,特地提到了合资公司须于印度成立全资附属公司,负责提供印度市场电子元器件贸易相关的服务,就是出于本土化运营的考量。
 
“海外市场拓展普遍存在难度大、周期长、成本高等问题,我们认为准确把握市场需求以及本地化运营是成功的关键。因此芯智控股与新加坡DTDS成立合资公司,就是想结合芯智控股在技术解决方案上的优势和DTDS在印度及东南亚市场的渠道能力,共同开拓当地市场新需求。”
 
对分销商来说,要想走国际化道路,第一步是招聘到合适的人选,并以本土的员工来做国际化,让他们能够适应本企业的文化和管理理念。这在分销商领域并不多,但这是分销商拓展海外市场必须要做的事情。
 
第二步则是做好精细化的管理,让分销商的资源能够为当地公司做好服务。据了解,伟德在海外能为客户提供涵盖现货采购、物料清单配套、呆滞库存处理、降低采购成本以及其它增值服务。
 
展望未来,芯智刘红兵最后说道,国内电子信息制造业产业链是经过十多年的积累,才发展成分工细致的产业集群,并形成上、下游的共生关系。因此短期内,国内整机制造企业在出海时将会优先采用CKD的方式来解决供应链问题。随着时间的推移,当地市场将会有一批本地的中、小企业脱颖而出成长起来,届时电子元器件的海外分销将迎来黄金发展期。

原创
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