日前，在灵动微电子MM32协作大会上，国际电子商情记者获悉，2018年灵动微电子的出货量较上年同期增长了十倍。如此惊人的增长幅度，除了应用市场需求旺盛之外，灵动微电子如何用产品抓住市场机会，一起来听听他们的做法。

APPS与利他主义

何为APPS？灵动微电子董事长兼CEO吴忠洁博士做出了最精彩的诠释，他表示， APPS即应用（Application）、性能（Performance）、价格（Price）和服务（Service）。应用是指所有MCU产品着眼于应用市场，以此来定义产品。性能指提供满足客户要求的产品性能，把产品做到更好。价格和服务则是让产品更有竞争力，尤其是服务，并不是卖得便宜就是最好的，灵动微电子提供的快速响应的本地化服务能够真正帮助客户解决所需。现场有观众开玩笑似地反馈FAE不太容易联系，吴董事长当即表示，他自己就是公司的FAE，请朋友们直接联络他。可见，灵动微电子对客户服务的相当重视程度。

灵动微电子董事长兼CEO吴忠洁博士（图：国际电子商情摄）

记者注意到，公司上上下下的领导和员工反复提到一个词“利他主义”，吴忠洁博士表示，利他主义正是服务好客户，让客户赚到钱，为此灵动微随时响应合作伙伴，帮助他们的产品快速上市，先成就客户才能成就自己。

六大产品线，加量不加价

灵动微出货量成长迅速离不开市场需求的爆发式增长，这些市场主要集中在车用电子、工业及电机，家电及医疗，消费及玩具，手机平板及周边，显示及人机界面。尤其是电机控制、电子烟、手机周边、无线充电等热门应用带来巨大的出货量。

灵动微电子MCU产品事业部总经理娄方超先生介绍道，2018年MM32架构全面升级，由Core m到Core n再到Core O/p/q,内核架构升级，性能全面升级。此外，库函数、应用文档、样例程序、仿真调试器、下载编程器等全面升级。

灵动微电子MCU产品事业部总经理娄方超先生（图：国际电子商情摄）

经过功耗优化，我们可以看到无论运行模式还是停机模式，待机模式，Core n,Core p,Core q产品功耗得到显著下降。

灵动微推出六大新产品线，不同产品覆盖多样化市场。

新品一：MM32F103xCxE，具有超高性能，Turbo Mode工作模式下主频达168MHz，或为最快M3，内置Flash高达512KByte,具有大容量。

新品二：精简型Cortex-M0,MM32F003,主频达48MHz,超小型QFN20(3mm x 3mm)封装。这里灵动微电子将原来的24MHz提升至48MHz，特别强调加量不加价，必将受到客户的青睐。

新品三：大容量Cortex-M0,MM32F031xB,性能可比肩中阶Cortex-M3，并对内置Flash升级至128KByte。

新品四：这是一款专门为电机市场打造的MCU，MM32SPIN2x/x20B/x22C系列产品，也是灵动微电子重点布局的市场。

新品五六分别是MM32-LINK 调试器和MM32-LINK ICP / APM下载烧录器。该调试器是首款由本土MCU厂商自主研的在线调试开发工具，烧录器则刷新了下载速度记录，仅需2.8秒。

灵动微电子首席科学家刘强老师，重点介绍了灵动微MM32 MCU的客户支持体系，并详细介绍了编译器仿真器编程器的开发经验和应用细节。

晶圆代工费调涨，灵动微如何维持供应稳定

众所周知，MCU的产能受到了硅晶圆缺货的冲击，据了解目前几大晶圆代工厂的涨幅均在5%-10%左右。那么灵动微增幅较大，且看好未来的发展前景，又如何稳定MCU的供给呢？

对此，娄总谈到，灵动微电子特别重视与上游供应商的互动，在晶圆厂工艺开发早期就参与其中，提供IP支持，这样灵动既是采购方也是IP提供商，从而建立与晶圆厂的双重合作关系。调配产能方面，往往由于晶圆代工厂希望客户提前较长时间做出产能预计，以此制定更精准合理的产能计划，而这对MCU厂商来说具有很大的挑战。一方面MCU的出货有淡旺季，要预测市场需求，另一方面预计晶圆供应波动情况，综合起来做出提前预订。同时，在市场淡季时反周期争取产能。另外，通过技术手术，提升产品的共用性。

正是这几项因素的把握得当，令合作的晶圆代工厂也看到了一个对市场预测相对准确且有担当的灵动微，最后则是灵动微在市场具有相对大的出货量以及号召力和良好的品牌形象，都是晶圆代工厂在产能供应上给予充分支持的加分项。

娄方超表示，灵动微电子将继续构建MM32 MCU的生态圈，工具和文档的升级更新完善基本生态，开放性打造重点领域生态圈，并提供高附加值方案，助力合作伙伴的成功。