分销史上最快融资，是什么让他们一拍即合？

分别拜访立创商城CEO杨林杰与天河星董事长叶德仁，是在两家公司正式签署融资合作的数天之后，扑面而来的是两位掩饰不住地发自内心的喜悦。BHaesmc

9月初，深圳市天河星供应链有限公司成为立创商城战略投资方，立创商城成为天河星代理全系列产品经销平台，本次合作包含现金增资扩股与现货资源，总金额超过1.05亿元。同时双方将在供应链管理、仓储服务、线上业务、市场拓展等多方面展开深入合作。BHaesmc

杨林杰告诉国际电子商情记者，这次合作从接触到敲定只用了一个月，在此之前一些投资机构积极接洽立创商城，就在他们尚未达成最后投资之前，立创与天河星如此之快的达成了合作，连杨林杰也感慨与天河星如此投缘。BHaesmc

“这次合作的意义一定是资源大过资金。”杨林杰表示。早在前年，我清晰记得采访杨总时，他非常肯定地认为立创需要拥有行业资源的投资者。而现在看来天河星就是他认定的这个类型。BHaesmc

据介绍，立创商城现在的元器件库存种类达到18万种，天河星的投资将为立创补充4万种SKU，如此一来，立创商城今年的库存小目标基本实现。按杨总的话说，随着天星河50多条代理线资源的加入，立创的被动元器件品类已经相当齐全。BHaesmc

天河星是本土大型被动元器件代理商，2017年营业收入达到了30多亿元，2018年的目标为50多亿元。天河星董事长叶德仁，在外界看来非常低调，但当与他见面后，我感觉到的不仅是低调，更是实在。BHaesmc

BHaesmc

BHaesmc

天河星董事长叶德仁BHaesmc

为什么投资立创商城？他的原话是，我们一直在关注元器件电商，这将是一个趋势，但是不知道怎么着手去做。代理商要想做电商，难度很大。传统代理商的业务模式，与线上互联网模式完全不同。特别是参观了立创的仓库运转和IT系统以及业务流程之后，更清楚这并非一朝一夕的功夫，与其如此，合作更有效。BHaesmc

其实，天河星的线下业务运转得非常好，在惠州自建数万平米仓库，自备库存，且高效运作。叶总介绍说，我们仓库能够做到大批量当天下单，当天发货，服务响应速度快。近两年，被动元器件行情走俏，在消费类电子以及新能源汽车领域天河星抓住了市场机会，公司发展非常快速。BHaesmc

备货、扩大库存、快速交付，这几乎是立创商城与天河星在线上和线下做着同样的工作，立创商城本身就是一家元器件自营电商平台，目前已能够实现在线下单四小时快速发货。双方拥有同样的经营理念，这应当是双方最契合的地方，也是能快速达成共识的重要因素。BHaesmc

实际上，这种合作模式可以理解为线上线下结合。BHaesmc

“分销的未来一定属于线上线下结合的模式，仅做线上或者线下都是不完整的。”叶德仁相信这一点。BHaesmc

他解释，线下渠道拥抱线上，增加销售渠道，在产品策略上能够给予线上商城专业的指导建议；线上渠道，立创商城拥有众多小批量采购客户群（目前已达80万注册用户，仍在快速增长），且明确不做大批量生意，批量采购需求将引导至线下。通过战略投资，这种线上下的合作更加紧密。BHaesmc

目前代理商普遍面临的一个问题是，运营成本高，随着业务量的增长而增加人员投入，企业承担着较高的人力成本支出，叶总感叹，如今代理商利润微薄，即便业务扩大但刨去开支有可能根本不赚钱，这种人员密集型的代理销售模式，在今后的发展中需要改变。那么，再看线上销售模式，系统自动下单，仓库自动化流水线，未来必将朝着以更省人工的方式高效运行。有了线上的加持，意味着代理商以更有效更省成本的方式获客并扩大销售渠道，这对于传统代理分销的获利能力必将有着极大的促进。BHaesmc

合作之后

天河星不仅拥有丰富的被动元器件产品线，包括三星、TDK、AVX、ROHM、Nichicon等，还通过收购和扩充等方式成为多条主动产品代理商，叶总介绍说，今年他们的主动产品代理业务增速不错。天河星将继续加强主动产品线的扩充，在选择代理线方面，视市场情况而定，国内外原厂皆在关注中。由于被动器件应用范围很广，他们的客户群覆盖广泛，不过最看好新能源汽车、通讯手持、5G设备、工业控制等领域。实际上，天河星代理线的持续增加也在补充立创的元器件种类资源。BHaesmc

合作之后，天河星代理线的新产品推广将第一时间在立创商城呈现，即时提供给电子工程师最新的产品和设计方案，在设计初期服务于工程师，同时也增加商城用户的粘度。BHaesmc

我很疑惑，这次融资之后对立创商城现有合作代理商有何影响，下一步立创的融资计划是什么？BHaesmc

BHaesmc

立创商城CEO杨林杰BHaesmc

杨林杰坦言，此次融资的确与天河星建立了紧密的合作伙伴关系，但平台是开放的，并不会影响现有代理商的合作。并且，立创也欢迎并将继续扩大与代理商们的合作，具体合作形式上将对代理商开放定价权。BHaesmc

代理商对市场关注度最高，最敏感，随时了解市场动态，也最能够完成元器件的实时定价，因此将定价权交给代理商，由代理商在平台管理自己物料的价格 ，杨总表示这种方式将提高代理商的积极性，也将充分发挥市场的作用。立创商城则会不断优化系统以及库存、物流等环节，充分服务原厂与代理商的线上小批量业务。BHaesmc

杨总表示，立创下一步仍然会融资，但以什么方式，目前来看，资金是一方面，对元器件资源的引入也是一方面，还有仓储物流也需要扩充。目前立创商城位于江苏涟水县的立创电子互联网科技园正在紧张建设中，预计于2019年投入使用。BHaesmc

元器件分销行业近几年一直在探讨传统分销商的转型、电商平台的机会等等，这一次，天河星与立创商城的战略合作，如此快速，彼此渴求，这至少反映出代理商走向线上已成必然，电商也对代理商的倚赖也是必须，线下与线上从来不是两条平行的直线，这次的合作可能是如今许多代理商与电商探讨深层次共赢的一个缩影，也会是一个重要的分销发展方向。BHaesmc