企业的商业模式,都依据了一个概念 —— 长尾理论。那么,如果将长尾理论应用在电子行业呢?
11月9日,在ASPENCORE举办的“全球分销与供应链领袖峰会”上,拍明芯城 CEO夏磊先生以《芯电商与供应链的创新融合》为主题,向大家分享了将长尾理论应用在电子行业,服务众多中小微企业的经验和愿景。mGLesmc
全球互联网信息大潮让亚马逊、阿里、腾讯等电商和互联网企业获得了巨大的成功。而这些企业的商业模式,都依据了一个概念 —— 长尾理论。按照夏磊的理解,就是“无数的蚂蚁雄兵集合在一起,通过互联网交换信息这种几乎是边际成本为零的手段,给每个蚂蚁雄兵提供他们以前从来没有得到的服务。”那么,如果将长尾理论应用在电子行业呢?mGLesmc
依据工信部的讨论,4亿人民币以下营业额的中小微企业在中国有300万家。在夏磊看来,这300万家中小微企业就是长尾用户。这显然是一个很大的市场。mGLesmc
mGLesmc
如何服务好这些中小微企业?先来看看他们有哪些痛点。mGLesmc
第一,缺乏充分可靠的市场推广渠道。比如小型芯片原厂,即便芯片比那些名厂更便宜、更快、更好,也没有人用,因为没有人知道,产品推广渠道很差。mGLesmc
第二,没有及时有效的产品供求信息。比如你今天接到一个马来西亚订单,这个订单2个礼拜之内要交货,你愿意付比市场高2倍的价格,但是由于你是长尾用户,找大代理的门槛太高;又或者隔壁同行的印度订单取消了,他的库存是你想要的,你却不知道。mGLesmc
第三,没有专业管理软件服务平台。所有中小微客户现在内部的软件平台很差,他们只能用通用平台,比如用友、金蝶,类似的这种。mGLesmc
第四,没有定制化的供应链服务平台。专业为元器件服务的公司不是那么多。很多供应链公司都不是唯一为电子元器件行业服务的。像著名的怡亚通,它最大的客户是宝洁,尽管它原来是做电子类的。mGLesmc
第五,缺乏融资渠道,抗风险能力差。mGLesmc
对于以上这些痛点,夏磊也感同身受:“我和我的拍档在6年前看到这些问题,因为我们也是中小微企业,我们觉得中小微企业挖矿也需要铁锹,所以我们做了这样一个服务平台。”这样的一个平台有哪些不一样的地方,夏磊逐一做了介绍:mGLesmc
mGLesmc
首先是,开放、透明、免费的交易平台。实现“芯电商与供应链的创新融合”,是拍明芯城从2012年创立以来一直实践的核心。夏磊表示:“我们的交易平台是纯粹的交易平台,不赚差价,它不会推任何产品,是被动的、中立的、服务的平台。更重要的是,我们的交易平台和供应链服务平台是一套软件组成,是由拍明芯城自主研发的,这两块底层联在一起,不可分割。交易必须在平台上完成,由平台收款和发货。这一点,就是要过滤所有虚假交易,让交易真实可靠。”mGLesmc
第三,提供开放、免费的市场推广渠道。包括给中小原厂和中小方案商的原厂专区、应用方案专区。mGLesmc
夏磊强调:“我们的平台是开放的平台。我们一开始设立思路的时候,就定义所有软件必须基于云端。上面是交易平台,下面是客户管理软件、供应链平台、财务软件,这四块都会面向全行业开放。目前交易和供应链平台已经开放了,未来1-2年之内CRM和财务软件会向大家开放。”mGLesmc
另外,如果客户有一个软件方面的要求,并且属于中小微企业的共性问题,夏磊表示,他们可以免费为客户研发,哪怕10个工程师花半年时间,也会做出来,而且不收钱。原因是,这个开发是改善自身的系统,是双赢的事情。mGLesmc
mGLesmc
元器件是一个货物,把货看好,这是一切的核心。云、软件系统、交易,都是基于货物的。所以拍明芯城在香港和深圳都设立了仓库,这些仓库由拍明芯城自己管理。管理软件都是自主开发的,实现了完全可控。下一步他们希望各个原厂开放Bar code,这样可以大大增加物流管理的可靠性。mGLesmc
最后,在谈到融资平台时,夏磊透露,他们针对电子行业做了一个风控模型,这个模型已经可靠运转了两年。已经有银行在与他们讨论引入他们的风控模型和银行资金池对接的问题。夏磊表示,按银行的说法是把弱相关的信用集合在一起,用模型重新定义,然后让社会资本、银行可以接受,他认为这是未来的一个重要趋势。mGLesmc
全球CEO峰会直播回看:mGLesmc
http://liveds.eet-china.commGLesmc
全球分销与供应链领袖峰会直播回看:mGLesmc
微信扫一扫,一键转发
关注“国际电子商情” 微信公众号
暂时没有任何迹象表明需求会上升,预计未来几个月还将出现萎缩。
越来越多企业决策者意识到:电子元器件制造商们在风险管理和推动供应链流程改革上能力不足,企业必须制定相应的灵活策略以应对各种白犀牛或黑天鹅事件,进而保障生产线的稳定运转和业务的持续发展。
国际电子商情12日讯 近日,2023年《财富》中国上市公司500强排行榜发布,排行标准是全球范围内最大的中国上市企业在过去一年的业绩和成就。
业界普遍存在一种误解,当某个元器件停产时,未经授权或灰色市场是该过时元器件的唯一采购来源。
虽然美国和欧盟都在加大投资力度,大力推行自己的芯片计划,但仅凭资本的注入并不能一劳永逸地解决问题。
国际电子商情10日讯 进入7月份,A股市场迎来了中报季。目前在A股上市的14家电子元器件分销商中,中电港于7月7日率先披露半年报,带来业界首个2023年上半年业绩预告。
连续第八个月收缩,降至三年来的最低水平,下降幅度超过了新冠期间的幅度……
这一比例创历史新高,高于 2022 年的 19%
三季度即将开启,是否预示消费电子需求将触底反弹?
2023年上半年已经过去,过去几个月电子供应链的信号一直令人沮丧。ECIA 5月份零部件销售信心指数较4月份预期大幅下降70多个点。美国5月份PMI连续第七个月收缩,没有需求上升的迹象。电子产品订单反弹的希望已被推迟到第三季度。
日本电子与信息技术工业协会最新数据显示,市场需求减少背景下,电子元器件的出货额持续缩减,拖累日厂电子零件出货额连6个月下滑。
国际电子商情29日讯 日本和欧盟将开始共享政府的半导体支援政策信息,以有效分配资源,避免供应过剩。
7月13日,兆驰股份发布2023上半年业绩预告。
7月13日消息,据sammobile报道,三星现已在韩国推出了98英寸8KNeoQLED电视,型号为QNC990,售价为4990万韩元(当前约2
近日,山东省人民政府办公厅印发《实施先进制造业“2023突破提升年”工作方案》(以下简称《工作方案》)。
受惠于生成式人工智能应用市场的成长,在各云端运算供应商与IC设计公司发展人工智能芯片的情况下,台积电相关订
7月12日,教育部部长怀进鹏在全国高校科技创新暨优秀科研成果奖表彰大会上表示,将针对核心技术“卡脖子”问题,
7月13日,华为在其2023创新和知识产权论坛上公布了三项专利许可收费标准,分别为手机、Wi-Fi和物联网。
美国零售联合会(NRF,National Retail Federation)发布按2022财年零售量排序的2023年度“美国零售百强”榜(20
一年的结束通常是回顾和反思的时候。
近日半导体行业动态频频,一批半导体项目先后签约、竣工、投产,涵盖了半导体设计、材料、制造、设备等多个领域
【招银研究|宏观点评】企业贷款边际修复——2023年6月金融数据点评
根据外媒报导,英特尔(Intel)已经证实,将停止对NUC(Next Unit of Compute,下一代计算单元)业务的直接投资,并转变策略
当地时间7月11日,欧洲议会通过了一项通过促进生产和创新确保欧盟芯片供应的计划,并制定了应对芯片短缺的紧急
2023年7月11日,矽典微发布新一代智能毫米波传感器SoC ICL1112、ICL1122两款芯片。提升了超低功耗检测和极远
传感解决方案释放AIoT和数字化全部潜力,实现“万物互联和AI无处不在”。
新能源转型浪潮下,整个汽车行业的供应链体系正在发生着意义深远的变化。
本次在中国举办3地巡回论坛,就是为了向国内RISC-V产业圈布道自身在RISC-V领域的能力图谱,并重磅宣布SiFive亲
报告显示,消费者期望了解车辆材料和零部件的来源和可持续性水平,并获得汽车制造过程中端到端的可见性。
集成电路(IC)作为电子信息产业的基石,是关系国家安全和国民经济命脉的战略性、基础性和先导性产业。而IC设计是
2023年7月4日,业内知名的数字前端EDA供应商思尔芯(S2C),发布了最新一代原型验证解决方案——芯神瞳逻辑系统S8-4
贸泽电子 (Mouser Electronics)宣布将于7月11日-13日重磅亮相2023慕尼黑上海电子展。届时,贸泽电子将携手国
WhisperExtractor依靠一项颠覆性技术,解决了希望实现语音用户互动或声音分类的电池供电设备的主要挑战之一,即
人类在面对重大自然灾害、事故、突发公共卫生事件时,应急通信保障必不可少,有这么一家公司,通过将无人机与小型
近日, 2023中国独角兽企业大会在苏州举办,亿铸科技荣登 “2022中国潜在独角兽企业榜“。
Cirrus Logic 助专业音频产品制造商轻松集成和定制其产品,音频体验不受转换器影响
点击查看更多
北京科能广告有限公司深圳分公司 版权所有
分享到微信
分享到微博
分享到QQ空间
推荐使用浏览器内置分享
分享至朋友圈