在11月9日ASPENCORE举办的全球分销与供应链峰会上,立创商城CEO杨林杰在会上发表了《元器件电商百亿目标下的“步步为营”》的演讲,强调了立创商城希望抓住长尾终端,用现货自营来服务小微客户。
11月9日,全球最大的技术信息集团ASPENCORE在中国深圳举办全球分销与供应链峰会。立创商城CEO杨林杰在会上发表了《元器件电商百亿目标下的“步步为营”》主题演讲,强调了立创商城希望抓住长尾终端,用现货自营来服务小微客户。O1aesmc
O1aesmc
立创商城CEO杨林杰O1aesmc
杨林杰首先晒出了一组数据:2016年中国元器件市场规模达30000亿元,其中小批量/样品元器件采购市场规模达3000亿元。然而,中国目前所有元器件电商总体规模不足100亿元,这说明本土化元器件电商服务还只是冰山一角……O1aesmc
O1aesmc
杨林杰用了最近网上盛传的一段“小熊和熊妈妈爬雪山”来比喻本土元器件电商:目前谈不上爬到哪了,还在雪山的最下面O1aesmc
元器件电商概念提出以来,主要有三大主流运营模式。首先是撮合,其优势在于门槛较低,低成本地快速聚合买卖双方达成交易。不足之处是整个交易过程不可控。O1aesmc
其次是海外代购,寄托于成熟的海外品牌,质量有保障,间接SKU丰富,拼单模式可摊销高昂的国际运费。但是价格高,无法解决时效问题,如果是买一个样品从美国发到中国,运费比产品本身还要贵得多。从客户下单到拿到货,最快也要一周,且无法掌控货源。有时还面临下了单却没货,甚至海关的货进不来等诸多问题。O1aesmc
第三个模式是现货自营,品质有保障,价格相对合理,可最大程度实现一站式采购,能快速交付。劣势是大家比较敏感的重资产投入,仓库运营难度非常大,包括仓库的搭建、怎样更高效地取货、更快地把货物交出去等。O1aesmc
O1aesmc
O1aesmc
杨林杰表示:“中国电商这么多年下来,大家都在慢慢的往现货方向做,因为它可以解决一些其他模式解决不了的问题。”O1aesmc
首先是确保原装正品,因为是现货,所以都是自己去跟原厂或者代理商买回来,放在自己的仓库,做到每颗物料的原厂追溯。O1aesmc
二是一站式采购,一站式采购要持续增加SKU,“你的东西越多越好,像开超市一样。比如一个客户要买大量洗发水,也要买其他东西,而这样东西如果你没有,他可能连洗发水都不要——去别家买了。” 杨林杰举了一个生动的例子,“元器件不同于日用品,一个BOM清单下来有几百种甚至更多,把一个清单切割成N个小清单,向N多供应商买,这样成本会更高。”O1aesmc
三是快速交付,首先是仓储的自动化,智能化程度不断提升。去年12月立创商城上线的自动分拣线,今年已经运行得非常稳定,是没有上自动化设备效率的20倍。O1aesmc
杨林杰表示,立创当前的目标是抓住长尾终端,做现货自营服务小微客户。O1aesmc
小微客户的特点是,订单种类是比较多的,但是单一器件的数量很少。一个BOM清单下来有可能二三十种,但每种里面只有几个,加起来总订单只有几十、几百块钱。客单价相对比较低,但是客户数量非常庞大,对账期不敏感,对器件鉴别能力弱,传统采购时常常不受待见,为了几颗料找代理商或者原厂,沟通成本非常高。O1aesmc
小微客户的诉求是要正品,要对供应商绝对信任。还要求一站式,都希望一个订单中的所有型号都可以在你这里买到,后面怎么做排期、产品什么时候出来都非常清楚。要快速交付且稳定,不能说今天买了,明天要买就没货了。O1aesmc
“还有可能他自己设计一个板子也不知道里面具体要的东西,希望你帮搞定一些问题,或者元器件没有达到他要的效果,还需要商家帮看一下问题出在哪里。” 杨林杰说了一些在实际运营中碰到的问题。O1aesmc
基于以上这些现状,小微客户与原厂、代理商的服务标准不匹配,这也是元器件电商应运而生的主要原因。O1aesmc
电商因为依托于互联网而生的,快速响应的特点,去中间化的服务模式,与原厂、代理商形成强大的资源互补。O1aesmc
元器件电商可以解决小微客户的哪些痛点?首先是假货、次品、翻新货。二是交期长、物流慢。三是价格不透明,涨价、炒货。四是缺货、种类少,种类少就需要找很多商家不断询价,重复做一些事情。五是售后差,无技术支持——反正出问题就出问题了,也不要来找我,自己解决。O1aesmc
O1aesmc
O1aesmc
至于元器件电商的核心竞争力,杨林杰归纳为“多、快、好、省”。O1aesmc
“多”代表库存,持续增加SKU,需要大量、持续的资金投入,扩充渠道。但光有钱还不行,还得知道买什么货,因为元器件的种类非常多。杨林杰回忆到:“立创刚刚成立的时候,我在华强北做市场调查,大概是2013年华强北出库存,高达1亿个种类的库存,做电商不可能把1亿的库存全部拿到自己仓库,这里需要对数据进行分析,把大家真正需要的拿进来,提前放到电子超市里面,供大家筛选。”O1aesmc
O1aesmc
O1aesmc
第二,要做到持续SKU增长首先要有大仓库,减少货物搬运次数和流转环节,提高供应链效率。三是大数据,精确了解小微客户对元器件型号的真实需求,为大量扩充SKU数据做分析。这三点相辅相成,缺一不可。O1aesmc
“快”是指快速交付,现货销售可以去中间环节,实现快速交付。O1aesmc
“好”对应质量,不同于其他模式的间接采购,自营模式所有商品是由企业统一采购,可以从源头上把控进货渠道,这应该是说杜绝假货最有效的办法。O1aesmc
“省”就是价格,降低成本,最大让利。体现在这几点:明码标价,省去中间谈判成本;大仓库模式减少中转环节,节省物流成本;自动化设备提升人工效率,节省人工成本;一站式采购,帮客户省去抉择成本。O1aesmc
立创商城去年与淮安当地政府合作了一个500亩互联网科技园的项目,投资预计50亿,分为两期开发,一期工程占地232亩,在建6万平方高标准单体仓库与4万平方厂房,预计2019年底可以全面投入使用,明年年中的时候仓库主体会交付。O1aesmc
O1aesmc
O1aesmc
O1aesmc
杨林杰表示,“立创商城有一个大仓库的设想,但如果没有硬件设施的支撑,这可能一直都只是梦想。打造大仓库是为了实现资源共享,我们都知道产品从工厂到客户手中,每次搬运都要耗费大量成本,有的要转好几手才能到客户手上。元器件交易又是高频次的物流行业,我卖给你、你卖给他、他再卖给另一个人,中间商成本高。如何减少中间商物流成本减少?这是降低制造业成本的关键所在。”O1aesmc
立创的定位是服务小微客户,所以不提供账期服务,因为小微客户对账期敏感度不高。O1aesmc
“我们每天都有大把几块钱的订单,这种订单还提供账期服务就没法干了。” 杨林杰说到,“二是SKU种类很多,不可能单一型号大批量屯货,很难拿到代理商的大客户单价。”立创平均单个订单金额一直保持800-1500元,100元以下的订单约占40%,这40%的订单统统亏钱,后面真正带来利润的是40%客户的转换。O1aesmc
合作共赢才是王道。原厂、代理商可以为立创商城提供优质正品元器件,立创商城当前拥有80万家的小微客户,这都是在线注册的,可为原厂和代理商提供以下几方面的服务:O1aesmc
1、免费仓储服务。O1aesmc
O1aesmc
2、成熟ERP管理系统,包括订单管理、供应链管理、仓储管理、采购等业务流程。O1aesmc
3、免费导流大客户。这里杨林杰讲一个小故事,立创以前的一位小客户,现在企业做到接近千人的规模,一年的采购量几百、上千万,这位客户一直在立创下单,但采购量大了后想要点账期,这和立创的定位就不太符合了,于是杨林杰会把这些优质的客户导流到供应端甚至原厂,因为他很清楚,头部客户立创是没有能力服务他们的,不仅是账期。“账期确实我们可以做,但是还有很多东西我们没有办法做,我们的特点就是做小微的事情。” 杨林杰表示。O1aesmc
4、只要有销售产生,可观的销售额是必定的。O1aesmc
5、为原厂提供新品首发、样品快速派发服务。O1aesmc
6、品牌宣传。O1aesmc
7、长期为原厂、代理商培养大客户。O1aesmc
全球CEO峰会直播回看:O1aesmc
http://liveds.eet-china.comO1aesmc
全球分销与供应链峰会直播回看:O1aesmc
微信扫一扫,一键转发
关注“国际电子商情” 微信公众号
国际电子商情14日讯 半导体需求持续低迷,拖累韩国上半年ICT出口额大减3成,存储芯片呈现腰斩。
过去几年,因受到新冠疫情影响及政治地缘关系的挑战,欧洲曾出现了前所未有的芯片短缺现象,对欧洲汽车、能源、通信、卫生以及安全等领域造成很大的威胁。在此背景下,欧盟进一步将芯片视为重要战略资源,推出了相关芯片产业扶持政策以加强芯片供应链自主。
国际电子商情12日讯 外媒消息称,博通以610亿美元收购云计算公司VMware 的计划有望于本周获得欧盟有条件的通过。
国际电子商情11日讯 据外媒报道,微软周一宣布,计划在2024财年开始一周后将裁员。
国际电子商情11日讯 据外媒消息,鸿海周一表示,已退出原先计划与印度Vedanta 集团组成合资公司,宣布放弃印度建厂计划……
国际电子商情10日讯 Elmos近日宣布,已就将多特蒙德工厂的晶圆厂出售给Littelfuse。双方达成最终协议。
国际电子商情10日讯 在安徽大学牵头下,近日,合肥综合性国家科学中心“集成电路先进材料与技术产教研融合研究院”正式揭牌。
由于全球半导体短缺和供应链瓶颈,欧盟正在寻求加强自己的芯片产业,并减少对美国和亚洲供应的依赖。上周五,外媒消息称,美国芯片制造商博通将在西班牙投资欧盟支持的芯片项目。
国际电子商情6日讯 据韩媒报道,韩国科技巨头三星宣布,将于2025 年推出全球首款使用闸极全环电晶体(GAA) 制程3D 先进封装,提供客户从代工生产到先进封装完整解决方案。
国际电子商情5日讯 据外媒报道,印度官员表示,印度首家半导体组装厂将于下个月破土动工,并在2024年底前开始生产该国首批国产芯片。
国际电子商情5日讯 据路透社报道,美国供应管理协会(ISM)日前发布数据显示,美国制造业采购经理人指数(PMI)6月份进一步下滑,达到该国刚从第一波新冠疫情中恢复生产时的水平。经济学家警告,受借贷成本过高、市场需求疲软等不利影响,经济衰退即将来临。
国际电子商情4日讯 为维护国家安全和利益,7月3日,中国商务部、海关总署发布公告,决定自8月1日起,对镓和锗两种关键金属实行出口管制。
7月13日,兆驰股份发布2023上半年业绩预告。
7月13日消息,据sammobile报道,三星现已在韩国推出了98英寸8KNeoQLED电视,型号为QNC990,售价为4990万韩元(当前约2
近日,山东省人民政府办公厅印发《实施先进制造业“2023突破提升年”工作方案》(以下简称《工作方案》)。
受惠于生成式人工智能应用市场的成长,在各云端运算供应商与IC设计公司发展人工智能芯片的情况下,台积电相关订
7月12日,教育部部长怀进鹏在全国高校科技创新暨优秀科研成果奖表彰大会上表示,将针对核心技术“卡脖子”问题,
7月13日,华为在其2023创新和知识产权论坛上公布了三项专利许可收费标准,分别为手机、Wi-Fi和物联网。
美国零售联合会(NRF,National Retail Federation)发布按2022财年零售量排序的2023年度“美国零售百强”榜(20
一年的结束通常是回顾和反思的时候。
近日半导体行业动态频频,一批半导体项目先后签约、竣工、投产,涵盖了半导体设计、材料、制造、设备等多个领域
【招银研究|宏观点评】企业贷款边际修复——2023年6月金融数据点评
根据外媒报导,英特尔(Intel)已经证实,将停止对NUC(Next Unit of Compute,下一代计算单元)业务的直接投资,并转变策略
当地时间7月11日,欧洲议会通过了一项通过促进生产和创新确保欧盟芯片供应的计划,并制定了应对芯片短缺的紧急
2023年7月11日,矽典微发布新一代智能毫米波传感器SoC ICL1112、ICL1122两款芯片。提升了超低功耗检测和极远
传感解决方案释放AIoT和数字化全部潜力,实现“万物互联和AI无处不在”。
新能源转型浪潮下,整个汽车行业的供应链体系正在发生着意义深远的变化。
本次在中国举办3地巡回论坛,就是为了向国内RISC-V产业圈布道自身在RISC-V领域的能力图谱,并重磅宣布SiFive亲
报告显示,消费者期望了解车辆材料和零部件的来源和可持续性水平,并获得汽车制造过程中端到端的可见性。
集成电路(IC)作为电子信息产业的基石,是关系国家安全和国民经济命脉的战略性、基础性和先导性产业。而IC设计是
2023年7月4日,业内知名的数字前端EDA供应商思尔芯(S2C),发布了最新一代原型验证解决方案——芯神瞳逻辑系统S8-4
贸泽电子 (Mouser Electronics)宣布将于7月11日-13日重磅亮相2023慕尼黑上海电子展。届时,贸泽电子将携手国
WhisperExtractor依靠一项颠覆性技术,解决了希望实现语音用户互动或声音分类的电池供电设备的主要挑战之一,即
人类在面对重大自然灾害、事故、突发公共卫生事件时,应急通信保障必不可少,有这么一家公司,通过将无人机与小型
近日, 2023中国独角兽企业大会在苏州举办,亿铸科技荣登 “2022中国潜在独角兽企业榜“。
Cirrus Logic 助专业音频产品制造商轻松集成和定制其产品,音频体验不受转换器影响
点击查看更多
北京科能广告有限公司深圳分公司 版权所有
分享到微信
分享到微博
分享到QQ空间
推荐使用浏览器内置分享
分享至朋友圈