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又一爆款,儿童机器人出货量瞬间增长十倍!

儿童机器人(故事机)可能是继2015年儿童智能手表之后,又一爆款单品。今年以来儿童机器人出货量爆增,从月出货几十K一跃到几百K,并且,在半年间这种爆炸性增长出现了两波,直接拉动儿童机器人成为现象级爆款……

儿童机器人有多火?


今年春节后儿童机器人出货量开始涌动,5月份开始出现激增行情,无疑六一儿童节带动了这波需求。深圳芯之联科技有限公司资深产品经理叶茂向国际电子商情介绍,当时月出货量从几十K,一下子涨到几百K,高峰时接近百万,跳跃式增长。


六一儿童节过后,紧接着第二波热潮来临,这就是礼品市场。更没想到的是,礼品市场也迎来了十倍的增长,以及两级跳。儿童机器人形态也在这个时间段酝酿出了一个绝对爆品,它就是胡巴机器人。这个长像非常卡通、可爱的形象深受用户喜爱,因此胡巴公版机器人成为了出货主力。据估计,它的出货量最初占据绝大多数,即便后来各种其他公版以及私模大约几十套相继起量,但也仍占据半壁江山。

始料未及地爆发,一度造成芯片的供不应求。据叶茂介绍,由于早期对市场的预估相对保守,一时间出货量激增,令他们的芯片出现短暂供货紧张。

这半年以来儿童机器人比任何时刻都要火,早前其实不乏儿童机器人的产品,但都没有大量出货,据预估年出货量在100-200万台左右,与现时月达百万的出货量相去甚远。今年以来,确切地说主要是今年下半年以来,儿童机器人的出货量应该超过了一千万台。


为何会火?


这个市场真的是突然就火了吗?这么说其实不准确。深圳市芯智科技有限公司 IOT事业部产品总监马泰向国际电子商情表示,2017年整年方案商和整机厂都在酝酿该市场。


这一说法也与叶茂相印证。他表示,早在2015年底芯之联就进行了立项,2017年几个头部客户推出性价比稍好的产品,但没有大规模起量,此时芯之联与几家方案商一起商议研发更稳定、整合度更高、性价比更高的产品。直到2018年儿童机器人彻底爆发,叶茂认为这是多方长期耕耘的成果。

当时,他们的方案主要做在老树开花、百度的度秘、以及北京智能管家语音团队三家平台上,平台体验和方案成熟共同进步,几乎在同一时间方案稳定,同一时间推向市场,性价比又具有明显优势,再加上时间合宜,一石激起千层浪。

“以前一个PCB板卡卖70-80元,成品卖到100-200元。我们的平台发布后,整个PCB一下子被拉到40元以下,成品价格下降至100元以下。在保持相当体验的同时,大大提高了这个产品的性价比。”叶茂说道。

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深圳芯之联科技有限公司资深产品经理叶茂


从智能音箱开始大家逐渐接受语音生态,了解AI的应用,这为儿童机器人铺平了道路,新的方案又提升了性价比,因此被市场迅速接纳。


更重要的原因是,整个供应链逐渐开始向儿童机器人集中,包括元器件、方案商、模具、PCB、贴片厂等全部聚合,叶茂感叹这与当年平板电脑的繁荣如出一辙。“供应链的聚合投入促进了产业链各个环节都能有利润,这又加大了是大家投入的动力,也是儿童机器人市场瞬间爆发的重要原因。”

渠道也在多方位多维度发展扩张。从起初的线下渠道到线上渠道发力,从传统销售平板、儿童智能手表的渠道,到方案商、平台商的各种细分渠道等等,无缝覆盖,形成四通八达的渠道。


儿童机器人的芯片方案也经历了巨大的转变。之前的方案CPU性能强,带安卓系统,甚至配有显示屏,整个系统方案显得非常“重”。马泰表示,儿童机器人(故事机)市场由原先的蓝牙故事机,插卡故事机,转向如今的WiFi智能语音故事机,方案的转变引爆了市场。


目前,儿童机器人市场上,主流的WiFi IoT芯片供应商有芯之联、MTK、炬芯等。据介绍,芯智主要提供MT7686,7682方案,该两款是高集成度的IOT WIFI芯片,在品牌故事机市场有所斩获。应用不仅限于故事机产品,同时应用于智能插座,智能灯控等市场。

全志XR871的出现则极大推动了这个市场的兴旺。据了解,XR871是一颗高性能、高集成、低功耗无线MCU芯片, 基于ARM Cortex-M4F内核打造,主频192MHz,内置448KB的SRAM,集成TCP/IP和WiFi协议栈。它的推出令儿童机器人直接连网,通过平台获得更多在线资源,体验更好。叶茂解析,这颗芯片,自带电源管理芯片,外围器件很少,插上电源即可,可以说集成度非常高。高峰时XR871占据了半数以上的市场份额,目前在国内儿童机器人市场出货量持续保持领先。

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以WIFI IoT芯片的高性价比为带动,无论从芯片端还是平台抑或是方案、终端生产、以及渠道等,整个产业链的成熟与聚焦造就了儿童机器人市场的繁荣。


还能继续火吗?


2018年已经接近尾声,儿童机器人半年内爆增,明年还能延续繁荣吗?无疑,大家的信心都是坚定的。


马泰认为,儿童故事机在2019年前景良好,稳中有增。机器人市场未来客户诉求会提升发展前景变化多端。目前市场主要应用于学龄前儿童使用,内容丰富如故事,通话,诗词,问答等。后续智能会有多轮对话等需求,内容越丰富,客户群体会越广。


出货量大,玩家多,互相之间的竞争不可避免,当利润空间变小时,品牌化、差异化路线,设计私模,做定制内容的方向会有更多厂商选择。简而言之,今年走爆款,明年将各种形态百花齐放。这也是儿童机器人未来一段时间的发展趋势。叶茂同时表示,看好支持诸如语音打断唤醒、图像识别、社交属性等功能的方案,以更好的性价比推出,还有多国语言、学习教育、优质内容等提高整体的用户体验。他深信儿童教育领域可以持续挖掘。


明年儿童机器人整体市场规模,叶茂认为仍有希望一个月出货百万台以上,一年上千万台的体量。并且这仅仅是国内市场的出货量。如果国外市场在明年有所突破,出货量也将非常乐观。


至于说到下一个儿童智能产品爆款,马泰表示,很难预测,但儿童市场保有量巨大,值得耕耘。叶茂更指出,与其说爆款,不如看看广阔的儿童玩具市场。玩具的智能化,这里不是只有高端、价格高的玩具,而是如何为大量的中低端玩具提供IoT芯片,让它们既智能又便宜,让大众消费得起,或许这样能容易出现爆品。

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