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低调又神秘的富昌电子,为何现在大举扩张?

富昌成立于1968年,今年11月份刚刚度过50周年生日。这一次深圳办事处乔迁邀请了业界众多合作伙伴相聚,借此机会向业界表明富昌对中国市场充满信心,并持续投资……

最近,位于深圳福田中心地带的一幢高档写字楼入驻了一家元器件分销企业。没错,富昌电子深圳新办公室乔迁新址于此。在这里,富昌电子的办公整体面积超过5000平米,可容纳400多名员工,并为进一步扩充预留了空间。

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富昌电子高管同贺深圳办事处乔迁

此次,富昌电子深圳办事处融合原南山办事处和FAI罗湖办事处,并同时拥有卓越工程部,系统设计中心和实验室,成为富昌电子中国区的设计中心和培训中心。

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富昌电子深圳办事处乔迁新址

新办事处共拥有11个多功能会议室,其中5个视频会议室,两个可同时容纳100多人的培训室。

富昌电子是一家私人公司,外界无法知晓它的真正营收情况以及其他一些数据,不过,它在全球电子元器件代理商营收排名前三的地位毋庸置疑。

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富昌电子深圳办事处宽敞明亮的环境

此次深圳办事处乔迁之际,富昌电子高管也悉数到场,并首度接受媒体采访,这家一直非常低调的分销巨头的最新动向等话题也就此展开。

“我们在全球44个国家的169个办事处拥有超过5500名员工。但我们全部使用一套IT系统。”富昌电子中国区销售副总裁Raymond Huang黄黎明先生介绍说。

这意味着,该系统在全世界任何地方做出的数据更新,也实时进行分享,以保证所有信息都是最新的,使客户能够实时查询库存情况和供需动态。

这种实时与高效的强大信息系统,是富昌电子高水平服务的重要支撑和极大体现。 

在富昌电子50年的商业进程中,这个全球一体化信息平台还在不断更新优化。

“我常说我们不是一家代理商,而是供应链解决方案提供商。” 富昌电子亚洲区Global Accounts Group副总裁Angus Chan这么说的原因是,富昌提供了除代理商之外的更多服务,这也是富昌独特的价值所在。

全球最大的可销售现货库存在富昌,富昌电子全球拥有三大配送中心:孟菲斯配送中心(MADC)(位于美国)、莱比锡配送中心(EMEA)(位于德国)和亚太配送中心(APDC)(位于新加坡)。

区别于其他代理商尽量避免重资产投入,富昌一直以来积极备货,并形成了全球最大的现货库存,可随时进行销售。全新设计的自动化物料处理流程,以及升级后的仓库管理系统大大缩短了订单处理时间。

富昌为众多客户配备绑定虚拟库存(BIM),这个虚拟库存的意思是,客户将未来一段时间的需求量由富昌为其备货,让客户在没有资金占用的情况下享受到稳定的库存供应。

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从左至右分别为:富昌电子中国区市场及业务发展总监Danny Chen,富昌电子中国区销售副总裁Raymond Huang黄黎明,富昌电子亚洲区Global Accounts Group副总裁Angus Chan

 

从大批量供货到单片起订的小批量,富昌均可支持,这在业界基本上是两种不同的业务模式,富昌如何做到同时支持两者?

Angus解释,的确,我们的IT以及仓储系统非常强大,完全可以支持不同批量元器件的出货。并且不同的仓库之前可进行合适的调配,以最经济、最快的方式提供给客户。

今年,富昌官网还上线了剪切卷带业务,就是对小批量业务的强化。为新产品设计、原型开发、多品种小批量生产等用途,提供适当数量、适当包装的元器件。生产型客户可以按其采购数量来客制化迷你卷盘,从而使更广泛的工程师群体乃至中小批量客户从中受益。

超过90天的灵活账期,为客户解决资金难题,加以严格的风险管理系统,使这一机制良性循环。

最近两年,富昌每季度出版的电子元器件供应链报告,反映了最新的供应情况以及趋势,成为业界广泛传阅的风向性指南。

富昌电子中国区市场及业务发展总监Danny Chen在回应发布季度报告的初衷时表示,这些阶段性供应链信息的确具有非常高的价值和可读性,我们希望这些信息能够为我们的客户以及整个产业链提供帮助,也希望传达富昌对市场分析的专业度,并且基于这些分析,我们有能力提供专业的供应链解决方案。

富昌建立了非常专业的市场分析团队,密切追踪供应链的最新动态,并给出预测等信息,从而根据供应链数据精准地制定相应方案规划。

在本轮被动元器件、功率器件等元器件的缺货潮中,富昌完整的供应链解决方案的优势体现得尤其明显。

富昌动用各方资源尽全力保障了客户的供应链稳定,帮助客户避免或减少缺货的情况发生。这不仅体现在其全球最大可销售库存的支撑,更是市场分析、虚拟库存以及账期等等综合能力的运用。

由于半导体原厂的调整波动代理渠道的动荡,记者注意到富昌似乎没有受到这样的影响,反而增加了一些大代理线。

黄黎明认为,这正说明富昌的价值得到了包括原厂和客户的认可。富昌最重要的理念是成就客户 (Delight the Customer) 。所有的举措都围绕这个理念而展开,正因为得到客户的认可,也让原厂看到了富昌的价值所在。

富昌成立于1968年,今年11月份刚刚度过50周年生日,如些重大的日子,富昌秉承一贯的低调,没有大张旗鼓地庆祝。

反而,这一次深圳办事处乔迁邀请了业界众多合作伙伴相聚,借此机会向业界表明富昌对中国市场充满信心,并持续投资。

富昌的低调背后是务实的作风,富昌人骨子里流着绿色的血液,富昌LOGO标志性的绿色,代表着沉稳、新生力,正是富昌人的精神传承。

富昌电子将持续推进在设计到生产周期的所有阶段提供高水平的服务、先进的工程设计能力和技术解决方案,以及最佳供应链方案。

 

原创
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