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iPhone XR疯狂降价也没人买,理由很真实

iPhone史无前例的大减价,却依旧未能达到苹果的预期。到底是什么原因令消费者不愿意购买降价的iPhone呢?

iPhone产品全线降价,从之前的喜大普奔,到如今的无人问津,只隔了一年的时间。

年初的“降速门”"降频门"败坏了老客户的忠诚度;秋季的新机创新不足却贵得离谱,吓走了新用户。为了挽回市场颓势,苹果iPhone一夜之间“疯狂”降价,但中国消费者似乎已经疲倦了。

苹果三大机型“花式”降价

其实,苹果的降价促销从iPhone XR上市就开始了。

今年,苹果优先生产两款更昂贵OLED机型——iPhoneXS、XS Max;5周后,最便宜的iPhone机型XR才上市,被业界称为荷兰式拍卖(又称减价式拍卖)。这会令最忠诚的用户将会提前购买新机,接着就是举棋不定的用户,他们可能会接受售价相对低的手机。

然而,苹果称 iPhone XR 上市以来一直是最畅销的机型,可转过头就开始“降价甩卖”了。

2018年12月中旬,苹果开始采用“以旧换新”的策略来进行促销。通过抵消的折扣计算,iPhone XR换新价为4399元起,iPhone XS是6599元起。而两款机型的最初售价分别是6499元起和8699元起,也就是说消费者凭老款手机最高可抵2100元。这可能是苹果进入中国市场以来推出的最大优惠活动。

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不过,这一操作同样无法激起消费者的欲望。2019年1月初,渠道商折扣来了!

1月11日零点开始,京东、苏宁下调部分iPhone机型价格,相比苹果官网报价,降幅达到千元有余。紧随其后,拼多多也加入降价队伍。

从一位中关村苹果手机渠道商了解到,通过渠道价格的大幅调整,能够从侧面反映苹果官方出货价格的调整,例如渠道价降幅为500元,则官方出货价则远高于这一降幅,可能达1000元。

与此同时,深圳华强北手机经销商收到了来自苹果的降价信息,iPhone XR、iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X、iPhone XS和iPhone XS Max等产品均开始降价。其中,去年苹果发布的新机iPhone XR降价幅度最大,仅渠道价便下降450元,目前售价为5250元。

值得一提的是,这次是渠道商调价,而非苹果官方调价。有知情人士称,苹果供货价格会更灵活,比如公司采购一般是9折。普遍来讲,新品发布后老款产品会下调价格,此次下调有可能是因为销量不佳的关系。

网友五花八门的理由

iPhone史无前例的大减价,却依旧未能达到苹果的预期。到底是什么原因令消费者不愿意购买降价的iPhone呢?

1、买贵的,不买降价的

一位资深果粉说出了许多果粉的心声:“暂时不换,再观望一下。因为现在降价最大的是iPhone XR,它的价值本来就偏高,不值得考虑。如果iPhone XS和iPhone XS Max的价格出现明显下调,才会考虑入手。”苹果代表高端代表面子,有钱的小主看重的是高价的iPhone XS系列,而不是频频降价的iPhone XR,一降再降的iPhone XR让大家觉得并不体面,降价反而打脸了。

另外,一开售就买了iPhone XR的网友表示,苹果此次的换购和降价活动对于苹果新款手机的销量提升,并没有太大的作用,反而会引起之前购买iPhone新机用户的不满。

2、国产手机的优势更大

对比一番iPhone XR和国内顶级旗舰荣耀V20,华为Mate20 pro等手机发现,iPhone XR的确在功能不强,外观还落后,续航电池都不给力,很多方面的确输给了国产手机,连联想都拿出了滑盖全面屏Z5 pro了,而二线厂商魅族也做出了比iPhone XR更加美观的魅族16具备屏幕指纹,这个时候降价的iPhone XR还是高居不下的5000多,所以大家还是不买。

3、坚持老款iPhone

部分老iPhone用户传来捷报,说换了新电池的老iPhone得到了满血复活,系统还是持续更新升级,所以要用到不能更新为止。很多果粉喜欢苹果,并且一直坚持老款iPhone,他们认为目前的苹果没有让他眼前一亮,直到苹果推出一款颠覆性的外观,具备友商无法取代的功能的时候就会买了,也有部分老果粉期待5G苹果,所以对降价iPhone XR无感!

iPhone持续大减价,你会买吗?

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