有数据表明，早在2016年，中国元器件市场规模就已经达到了30,000亿元。其中，小批量、样品元器件采购的市场规模为3,000亿元。然而，迄今为止中国元器件电商总体规模不足100亿元，这标志着本土化元器件电商服务只不过是冰山一角。此背景下，中国元器件电商的百亿规模何时出现？Kx3esmc
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立创商城CEO 杨林杰Kx3esmc
立创商城CEO杨林杰曾放出豪言：“未来五到十年，立创商城将达到百亿元营收，成为电子元器件行业的京东。” 商城一旦达到一定规模，将呈现几何式增长，实现百亿规模并非痴人说梦。杨林杰认为要实现百亿规模，最重要的是抓住长尾终端，以现货自营来服务小微客户。Kx3esmc
小微客户具备订单种类多、单一器件数量少、客单价相对较低、客户数量庞大、对账期不敏感、器件鉴别能力弱等特点，同时也面临着交期长、物流慢、价格不透明、缺货、种类少、售后差、无技术支持等问题。因此，小微客户对正品、一站式服务、快速稳定交付的诉求极其强烈。而电商具备多库存、快交付、好品质、省成本的核心竞争力， 现货自营又具备品质保障、价格合理、一站式采购、快速交付的特点，可完美满足小微客户的需求。Kx3esmc
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有芯电子副总裁 李明骏Kx3esmc
元器件电商百亿规模到来之前，制造商采购模式、终端制造商对供应商的要求也都发生了变化。Kx3esmc
有芯电子副总裁李明骏认为，近几年电商平台快速发展是大势所趋，但也面临着诸多问题。Kx3esmc
从制造商层面来看，不同的制造商采购策略差异明显，对不同的客户应该采用不同的应对策略。制造商重视开发新的供应商资源，希望能提供价格和供货方面的支持。同时，对于BOM的询价增多，供应商响应速度加快。虽然原厂和授权代理是主流渠道，但电商平台上升趋势非常明显。Kx3esmc
从供应商层面来看，其对客户的变化需求比较敏感，对快速响应需求较高。要求供应商增加备货数量，加强客户沟通，提前获知客户的预期用量，对物料紧张的产品要加强出货数量的控制。不过，这样做也有损供应商的自身利润，在这方面大家也有很多折中和平衡调整。Kx3esmc
另外，李明骏也表示，随着当前全球采购逐渐向本地化采购转变，跨国企业的采购流程或组织架构也发生了一些改变。Kx3esmc
而在采购方式方面，ERP下单已成为行业趋势，企业更注重ERP下单和招投标；账期方面，国企资金控制日益严格，账期越来越长；库存方面，由于库存控制能力加强， 外企的库存越来越少；品质管理方面，国企品控管理意识增强，品控问题暴露得越来越多；采购需求方面，采购成本是微小企业的关注点，增值服务是大中企业的焦点；询价方式上，BOM询价成为非常重要的形式。Kx3esmc
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拍明芯城CEO 夏磊Kx3esmc
拍明芯城CEO夏磊也十分关注长尾理论在电子行业的应用。按照他的理解，长尾理论就是无数的蚂蚁雄兵集合在一起， 通过互联网交换信息这种几乎是边际成本为零的手段，给每个蚂蚁雄兵提供它们以前从来没有得到的服务。亚马逊、阿里、腾讯等电商和互联网企业的商业模式就依据了长尾理论的概念。Kx3esmc
据工信部数据：中国有300万家营业额低于4亿人民币的中小微企业。这些企业就是长尾用户，服务好这些企业就能让元器件电商行业朝更好的方向发展。Kx3esmc
值得注意的是，拿下长尾用户，需要解决其5大痛点：缺乏充分可靠的市场推广渠道，没有及时有效的产品供求信息，没有专业管理软件服务平台，没有定制化的供应链服务平台，缺乏融资渠道、抗风险能力差。为此，夏磊表示，微小企业需要开放、透明、免费的交易平台，提供开放、免费的市场推广渠道。Kx3esmc
本文为《观点》杂志文章。Kx3esmc
