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元器件电商的百亿规模何时出现?

有数据表明,早在2016年,中国元器件市场规模就已经达到了30,000亿元。其中,小批量、样品元器件采购的市场规模为3,000亿元。然而,迄今为止中国元器件电商总体规模不足100亿元,这标志着本土化元器件电商服务只不过是冰山一角。此背景下,中国元器件电商的百亿规模何时出现?

有数据表明,早在2016年,中国元器件市场规模就已经达到了30,000亿元。其中,小批量、样品元器件采购的市场规模为3,000亿元。然而,迄今为止中国元器件电商总体规模不足100亿元,这标志着本土化元器件电商服务只不过是冰山一角。此背景下,中国元器件电商的百亿规模何时出现?

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立创商城CEO  杨林杰

立创商城CEO杨林杰曾放出豪言:“未来五到十年,立创商城将达到百亿元营收,成为电子元器件行业的京东。” 商城一旦达到一定规模,将呈现几何式增长,实现百亿规模并非痴人说梦。杨林杰认为要实现百亿规模,最重要的是抓住长尾终端,以现货自营来服务小微客户。

小微客户具备订单种类多、单一器件数量少、客单价相对较低、客户数量庞大、对账期不敏感、器件鉴别能力弱等特点,同时也面临着交期长、物流慢、价格不透明、缺货、种类少、售后差、无技术支持等问题。因此,小微客户对正品、一站式服务、快速稳定交付的诉求极其强烈。而电商具备多库存、快交付、好品质、省成本的核心竞争力, 现货自营又具备品质保障、价格合理、一站式采购、快速交付的特点,可完美满足小微客户的需求。

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有芯电子副总裁  李明骏

元器件电商百亿规模到来之前,制造商采购模式、终端制造商对供应商的要求也都发生了变化。

有芯电子副总裁李明骏认为,近几年电商平台快速发展是大势所趋,但也面临着诸多问题。

从制造商层面来看,不同的制造商采购策略差异明显,对不同的客户应该采用不同的应对策略。制造商重视开发新的供应商资源,希望能提供价格和供货方面的支持。同时,对于BOM的询价增多,供应商响应速度加快。虽然原厂和授权代理是主流渠道,但电商平台上升趋势非常明显。

从供应商层面来看,其对客户的变化需求比较敏感,对快速响应需求较高。要求供应商增加备货数量,加强客户沟通,提前获知客户的预期用量,对物料紧张的产品要加强出货数量的控制。不过,这样做也有损供应商的自身利润,在这方面大家也有很多折中和平衡调整。

另外,李明骏也表示,随着当前全球采购逐渐向本地化采购转变,跨国企业的采购流程或组织架构也发生了一些改变。

而在采购方式方面,ERP下单已成为行业趋势,企业更注重ERP下单和招投标;账期方面,国企资金控制日益严格,账期越来越长;库存方面,由于库存控制能力加强, 外企的库存越来越少;品质管理方面,国企品控管理意识增强,品控问题暴露得越来越多;采购需求方面,采购成本是微小企业的关注点,增值服务是大中企业的焦点;询价方式上,BOM询价成为非常重要的形式。

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拍明芯城CEO  夏磊

拍明芯城CEO夏磊也十分关注长尾理论在电子行业的应用。按照他的理解,长尾理论就是无数的蚂蚁雄兵集合在一起, 通过互联网交换信息这种几乎是边际成本为零的手段,给每个蚂蚁雄兵提供它们以前从来没有得到的服务。亚马逊、阿里、腾讯等电商和互联网企业的商业模式就依据了长尾理论的概念。

据工信部数据:中国有300万家营业额低于4亿人民币的中小微企业。这些企业就是长尾用户,服务好这些企业就能让元器件电商行业朝更好的方向发展。

值得注意的是,拿下长尾用户,需要解决其5大痛点:缺乏充分可靠的市场推广渠道,没有及时有效的产品供求信息,没有专业管理软件服务平台,没有定制化的供应链服务平台,缺乏融资渠道、抗风险能力差。为此,夏磊表示,微小企业需要开放、透明、免费的交易平台,提供开放、免费的市场推广渠道。

本文为《观点》杂志文章。

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