近两年来，被动元器件供不应求的行情，使得被动器件代理商又重归了市场舞台的最中央。那么被动器件代理商如何在这动荡的市场行情下，持续地输出价值呢？对此，国际电子商情采访了南京商络电子董事长沙宏志，与大家一同分享被动器件代理商的五大增值法宝。tpZesmc
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南京商络电子董事长沙宏志tpZesmc
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第一是信息。代理商要与原厂分享对行业的看法、趋势的预判、客户的具体信息、市场竞争的信息。只有信息流通，大家才会产生理解和信任，交易才会有序地推进。tpZesmc
第二是全流程的服务，即从项目的推进、订单的获取、物流的跟踪、货款的收取、到售后的一系列服务。代理商的服务能力越强，客户的粘性就越强，代理商可提供的价值就会越多。tpZesmc
第三是风险，这是很多原厂选择代理商的首要考虑因素。因为原厂不会去熟悉全球每一个区域、每一个地方的市场情况，本土的代理商则可以实时掌控、承担这些风险。tpZesmc
第四是融资。众所周知，原厂给代理商的账期是远短于代理商给客户的账期，代理商实际上兼具了融资的功能，可以为市场提供更多的赊销服务。这就要求代理商在融资机构中营造更好的品牌形象。tpZesmc
第五是成本的持续优化。原厂只能销售自己生产的产品，但代理商可以对多种产品进行组合，在各种产品的组合之间，代理商可以优化自身的营销、配送等成本，提供更高性价比的服务。tpZesmc
沙总相信，围绕这五点去发挥自身的价值，代理商将迎来发展的“黄金期”。tpZesmc
此外，MLCC的市场波动几乎超出了所有业者的想象，让人始料未及。沙总对此作出独到解读和未来展望，他说到：“引起这一市场动荡的原因有很多，一个是全球贸易规则的重新制定，打击了消费热情，市场需求明显下降。明显感觉到从今年6月份开始，工业控制类的订单减少了，消费类电子的订单也受到波及；二是早期缺货涨价的恐慌还没结束，厂商和中间商都囤足了两三个月的货，不料需求减少了，货又消化不了，影响了整个企业的规划部署。两大原因的叠加影响下，MLCC市场得到了一部分的缓和。但值得注意的是，由于汽车行业是一个高稳定性、长期实验的产业，汽车类MLCC仍然是紧缺的。”tpZesmc
对于今后的被动元器件趋势，沙总十分看好：“我认为，因为电子元器件的产能是可以切换的，所以2018Q4至2019Q1这半年的时间，MLCC将会逐步去库存化，最终全面缓解供需关系。但2019年以后，随着5G市场、人工智能、无线通讯模块等市场的兴起，整个消费电子市场走向积极，MLCC产能可能还会回到部分紧缺的状态。”tpZesmc
本文为国际电子商情杂志2018年特刊文章tpZesmc
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