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五大法宝提升代理商价值 明年被动元器件行情回暖

近两年来,被动元器件供不应求的行情,使得被动器件代理商又重归了市场舞台的最中央。那么被动器件代理商如何在这动荡的市场行情下,持续地输出价值呢?对此,国际电子商情采访了南京商络电子董事长沙宏志,与大家一同分享被动器件代理商的五大增值法宝。

近两年来,被动元器件供不应求的行情,使得被动器件代理商又重归了市场舞台的最中央。那么被动器件代理商如何在这动荡的市场行情下,持续地输出价值呢?对此,国际电子商情采访了南京商络电子董事长沙宏志,与大家一同分享被动器件代理商的五大增值法宝。

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南京商络电子董事长沙宏志

第一是信息。代理商要与原厂分享对行业的看法、趋势的预判、客户的具体信息、市场竞争的信息。只有信息流通,大家才会产生理解和信任,交易才会有序地推进。

第二是全流程的服务,即从项目的推进、订单的获取、物流的跟踪、货款的收取、到售后的一系列服务。代理商的服务能力越强,客户的粘性就越强,代理商可提供的价值就会越多。

第三是风险,这是很多原厂选择代理商的首要考虑因素。因为原厂不会去熟悉全球每一个区域、每一个地方的市场情况,本土的代理商则可以实时掌控、承担这些风险。

第四是融资。众所周知,原厂给代理商的账期是远短于代理商给客户的账期,代理商实际上兼具了融资的功能,可以为市场提供更多的赊销服务。这就要求代理商在融资机构中营造更好的品牌形象。

第五是成本的持续优化。原厂只能销售自己生产的产品,但代理商可以对多种产品进行组合,在各种产品的组合之间,代理商可以优化自身的营销、配送等成本,提供更高性价比的服务。

沙总相信,围绕这五点去发挥自身的价值,代理商将迎来发展的“黄金期”。

此外,MLCC的市场波动几乎超出了所有业者的想象,让人始料未及。沙总对此作出独到解读和未来展望,他说到:“引起这一市场动荡的原因有很多,一个是全球贸易规则的重新制定,打击了消费热情,市场需求明显下降。明显感觉到从今年6月份开始,工业控制类的订单减少了,消费类电子的订单也受到波及;二是早期缺货涨价的恐慌还没结束,厂商和中间商都囤足了两三个月的货,不料需求减少了,货又消化不了,影响了整个企业的规划部署。两大原因的叠加影响下,MLCC市场得到了一部分的缓和。但值得注意的是,由于汽车行业是一个高稳定性、长期实验的产业,汽车类MLCC仍然是紧缺的。”

对于今后的被动元器件趋势,沙总十分看好:“我认为,因为电子元器件的产能是可以切换的,所以2018Q4至2019Q1这半年的时间,MLCC将会逐步去库存化,最终全面缓解供需关系。但2019年以后,随着5G市场、人工智能、无线通讯模块等市场的兴起,整个消费电子市场走向积极,MLCC产能可能还会回到部分紧缺的状态。”

本文为国际电子商情杂志2018年特刊文章

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