广告

五大法宝提升代理商价值 明年被动元器件行情回暖

近两年来,被动元器件供不应求的行情,使得被动器件代理商又重归了市场舞台的最中央。那么被动器件代理商如何在这动荡的市场行情下,持续地输出价值呢?对此,国际电子商情采访了南京商络电子董事长沙宏志,与大家一同分享被动器件代理商的五大增值法宝。

近两年来,被动元器件供不应求的行情,使得被动器件代理商又重归了市场舞台的最中央。那么被动器件代理商如何在这动荡的市场行情下,持续地输出价值呢?对此,国际电子商情采访了南京商络电子董事长沙宏志,与大家一同分享被动器件代理商的五大增值法宝。niPesmc

南京商络电子董事长沙宏志.JPGniPesmc

南京商络电子董事长沙宏志niPesmc

niPesmc

第一是信息。代理商要与原厂分享对行业的看法、趋势的预判、客户的具体信息、市场竞争的信息。只有信息流通,大家才会产生理解和信任,交易才会有序地推进。niPesmc

第二是全流程的服务,即从项目的推进、订单的获取、物流的跟踪、货款的收取、到售后的一系列服务。代理商的服务能力越强,客户的粘性就越强,代理商可提供的价值就会越多。niPesmc

第三是风险,这是很多原厂选择代理商的首要考虑因素。因为原厂不会去熟悉全球每一个区域、每一个地方的市场情况,本土的代理商则可以实时掌控、承担这些风险。niPesmc

第四是融资。众所周知,原厂给代理商的账期是远短于代理商给客户的账期,代理商实际上兼具了融资的功能,可以为市场提供更多的赊销服务。这就要求代理商在融资机构中营造更好的品牌形象。niPesmc

第五是成本的持续优化。原厂只能销售自己生产的产品,但代理商可以对多种产品进行组合,在各种产品的组合之间,代理商可以优化自身的营销、配送等成本,提供更高性价比的服务。niPesmc

沙总相信,围绕这五点去发挥自身的价值,代理商将迎来发展的“黄金期”。niPesmc

此外,MLCC的市场波动几乎超出了所有业者的想象,让人始料未及。沙总对此作出独到解读和未来展望,他说到:“引起这一市场动荡的原因有很多,一个是全球贸易规则的重新制定,打击了消费热情,市场需求明显下降。明显感觉到从今年6月份开始,工业控制类的订单减少了,消费类电子的订单也受到波及;二是早期缺货涨价的恐慌还没结束,厂商和中间商都囤足了两三个月的货,不料需求减少了,货又消化不了,影响了整个企业的规划部署。两大原因的叠加影响下,MLCC市场得到了一部分的缓和。但值得注意的是,由于汽车行业是一个高稳定性、长期实验的产业,汽车类MLCC仍然是紧缺的。”niPesmc

对于今后的被动元器件趋势,沙总十分看好:“我认为,因为电子元器件的产能是可以切换的,所以2018Q4至2019Q1这半年的时间,MLCC将会逐步去库存化,最终全面缓解供需关系。但2019年以后,随着5G市场、人工智能、无线通讯模块等市场的兴起,整个消费电子市场走向积极,MLCC产能可能还会回到部分紧缺的状态。”niPesmc

本文为国际电子商情杂志2018年特刊文章niPesmc

niPesmc

原创
本文为国际电子商情原创文章,未经授权禁止转载。请尊重知识产权,违者本司保留追究责任的权利。
  • 微信扫一扫,一键转发

  • 关注“国际电子商情” 微信公众号

  • 12月新品推荐:车用CPU、5G小基站基带芯片、安全控制器

    年关将至,芯片厂商紧锣密鼓推出最新产品,在2021年最后一个月开展新一轮冲刺。从应用范围来分类,本月推荐的芯片新品大部分集中在汽车电子、5G通信、智能家居等热门领域,尤其是适用于高级驾驶辅助系统(ADAS)、汽车发动机舱、充电安全保护的数款芯片,从中可以窥探出2022年汽车发展的一些亮点和趋势。

  • 展望2022年,半导体企业更聚焦哪些细分市场?

    到2022年,全球半导体行业又将迎来怎样的挑战?会有怎样的机遇?业内企业将更聚焦哪些细分领域?在2022年1月刊,《国际电子商情》分析师团队邀请了超30家国内外电子产业链企业,共同展望2022年的新趋势和新机遇。

  • 安芯易深圳总部乔迁仪式圆满落幕

    2021年12月25日,恰逢西方圣诞佳节,安芯易围绕“安征程 芯出发 易不凡”的主题,举办了安芯易深圳新办公室乔迁仪式。安芯易CEO范祎(Jason Fan)在现场致辞中,回顾了过去一年中实现了新目标的跨越,他认为,新办公室体现出公司对于半导体行业与硬件行业未来发展的信心。

  • 全球缺货大环境下,你的BOM能有多灵活?

    产出一颗高质量、高可靠性的电子产品,往往是由一致、高效的设备及服务的共同作用下来实现的。在这个过程中,元器件是构成物料清单 (BOM) 的各个零部件。理想的状况下,一旦工程及采购部门分别就生产产品所需的零部件与供应商达成一致,这个BOM就会冻结。

  • IDC:印尼手机市场销量排行榜中小米降至第三,整体Q3下跌1

    根据最新的IDC手机季度跟踪报告,在渠道中断和供应方的困难下,印尼的智能手机出货量同比下降12.4%,2021年第3季度仅达到920万部。

  • 奥密克戎致日本“封国”,对元器件供应链有何影响?(附供应

    截至2021年12月1日,奥密克戎毒株的传播范围已经超过20个国家,其中日本、以色列、摩洛哥甚至宣布禁止所有外国人入境,部分欧洲国家宣布禁止南非、或南非等8国人员入境。毋庸置疑,新一波变种毒株奥密克戎的迅速传播,势必会加大本已面临重压的全球电子元器件供应链的压力。

近期热点

广告
广告

EE直播间

更多>>

在线研讨会

更多>>