凯新达电子成立于2002年，主要从事电子元器件的授权代理及分销。主要的客户群体是电子终端客户，如EMS工厂、ODM工厂和OEM工厂等。十六年以来，凯新达电子一直坚持为客户带来价值的理念，积极整合原厂的优势渠道，服务更多客户。据悉，2018年凯新达电子全年业绩有望超过8亿元人民币，同比去年增长约6成以上，而2019年的目标将冲击10亿大关！
凯新达董事长 徐辉
凯新达董事长徐辉在接受国际电子商情采访时表示，这两年来公司业绩营收实现了一个较大的增长，有内外两个方面的原因。外因是整个电子元器件缺货涨价，带旺了代理分销商的营收增长；内因是凯新达的业务类型不断完善，除了一直深耕的网络、通讯、工业控制、医疗、汽车电子、电力电子等工业类客户群体以外，三年前布局的新能源领域，也逐渐开花结果。
徐董介绍道:“细分来看，我们专注于新能源的充电桩市场。在我们日常生活中，新能源汽车已经是随处可见，但充电桩仍然有很大的缺口。目前基本是四车一桩，离一车一桩的愿景还很遥远，值得去挖掘和投入。今年以来凯欣达的充电桩订单呈明显增长，我们也为客户提前备货，来应对市场需求的增长和缺货的危机。”
今年中下旬，业内曝出原厂取消代理权的消息,一时间引起广泛热议。对此，徐董认为，作为代理商难免会遇到这种情况，但大家无需过度恐慌，主动出击才是最好的求生之道。
“原厂取消代理商的代理权，几家欢喜几家愁，我认为这也不全是坏事。其一，原厂取消代理权的决策，多数是源于他们自身的内部资源整合，代理商是很难挽回。其二，对于被取消代理的产品占比份额不大的企业来说，这反而是一种减负，可以更关注自己有竞争力的代理品牌，找到自己的核心价值。其三，原厂并不是改变代理商业务格局的唯一因素，还有下游终端客户的业务调整、代理商自身的优胜劣汰，这些都值得大家关注和思考，尽早发现端倪才好快速应对、减少损失。”
如果非要坚持某一个品牌的代理权，徐董建议，一定要跟原厂争取做到市占份额前三名，增强与原厂的绑定性。只有双方成为利益共同体，共同进退、荣辱与共，才会形成长久稳固的合作关系。
本文为国际电子商情杂志2018年特刊文章
