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三年布局今收获 新能源市场尽显商机!

凯新达董事长徐辉在接受国际电子商情采访时表示,这两年来公司业绩营收实现了一个较大的增长,有内外两个方面的原因。

凯新达电子成立于2002年,主要从事电子元器件的授权代理及分销。主要的客户群体是电子终端客户,如EMS工厂、ODM工厂和OEM工厂等。十六年以来,凯新达电子一直坚持为客户带来价值的理念,积极整合原厂的优势渠道,服务更多客户。据悉,2018年凯新达电子全年业绩有望超过8亿元人民币,同比去年增长约6成以上,而2019年的目标将冲击10亿大关!

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凯新达董事长 徐辉

凯新达董事长徐辉在接受国际电子商情采访时表示,这两年来公司业绩营收实现了一个较大的增长,有内外两个方面的原因。外因是整个电子元器件缺货涨价,带旺了代理分销商的营收增长;内因是凯新达的业务类型不断完善,除了一直深耕的网络、通讯、工业控制、医疗、汽车电子、电力电子等工业类客户群体以外,三年前布局的新能源领域,也逐渐开花结果。

徐董介绍道:“细分来看,我们专注于新能源的充电桩市场。在我们日常生活中,新能源汽车已经是随处可见,但充电桩仍然有很大的缺口。目前基本是四车一桩,离一车一桩的愿景还很遥远,值得去挖掘和投入。今年以来凯欣达的充电桩订单呈明显增长,我们也为客户提前备货,来应对市场需求的增长和缺货的危机。”

今年中下旬,业内曝出原厂取消代理权的消息,一时间引起广泛热议。对此,徐董认为,作为代理商难免会遇到这种情况,但大家无需过度恐慌,主动出击才是最好的求生之道。

“原厂取消代理商的代理权,几家欢喜几家愁,我认为这也不全是坏事。其一,原厂取消代理权的决策,多数是源于他们自身的内部资源整合,代理商是很难挽回。其二,对于被取消代理的产品占比份额不大的企业来说,这反而是一种减负,可以更关注自己有竞争力的代理品牌,找到自己的核心价值。其三,原厂并不是改变代理商业务格局的唯一因素,还有下游终端客户的业务调整、代理商自身的优胜劣汰,这些都值得大家关注和思考,尽早发现端倪才好快速应对、减少损失。”

如果非要坚持某一个品牌的代理权,徐董建议,一定要跟原厂争取做到市占份额前三名,增强与原厂的绑定性。只有双方成为利益共同体,共同进退、荣辱与共,才会形成长久稳固的合作关系。

本文为国际电子商情杂志2018年特刊文章

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