原厂进驻天猫/京东平台对元器件电商不构成威胁

安芯易CEO范祎表达了对当下热门的原厂进驻天猫、京东等大众消费平台的看法。他认为，每一类平台都有各自的特点 ，这并不会对元器件电商构成威胁。他还对传统元器件分销商转型给出了自己的观点。

安芯易CEO 范祎

范祎认为客户的需求多样化，在企业初期阶段会有小批量元器件的需求。实际上，以前客户寻找样品、小批量器件的成本非常高，阿里、京东引入原厂直销厂家，对样品、小批量器件需求给予了支持。当然，它面临着一些挑战：首先，采购人员习惯模式的转变，有多少采购或工程师会转变采购模式，转变采购模式又需要多长时间。其次，这些电商平台到底最终能引入多少厂家，如果引入的厂家数量和规模不够，也很难形成庞大的网络效应。

今年一些电商平台拿到了融资，这代表资本市场看好元器件分销或网络分销。目前针对电商平台，安芯易围绕着“如何更好地服务终端客户”为主。范祎表示，安芯易目前的自有资金还能支持其发展计划，因此短期内没有融资的需求。

关于企业转型，范祎表示，中国人特别喜欢“转型”一词，大家对现有状态不满意，于是就想着转型、改变。他认为，对于未来发展的不确定性和期待都是好的情绪，但是如果公司不停地处于转型阶段，可能也会出现一些问题。

创新需要尝试，也许会过早地放弃一些尝试，这样就会变成寓言故事——“每个地方挖一米不如一个地方挖十米”。安芯易为电子制造业顾客提供元器件的全球采购和供应链的服务始终不会变，变化的只是客户的需求方面，和服务的客户的类型，以及服务客户的市场和地区。

最后，范祎坦言，他看到的业界转型企业中，成功的案例并不多。他认为，其核心缺乏严密的转型计划，没有清晰的战略规划和组织能力，这些都是企业在转型之前需要思考的，只要这个行业存在，转型这个话题就会一直存在。

本文为国际电子商情杂志2018年特刊文章