“2018年被动元器件市场将会被写入历史。”南山电子总经理蒋凌鹰开门见山地说道，“价格波动实在太巨大了，尤其是四五月份的时候，许多料号的价格呈四五倍的增长，各路买家踊跃进场，分销商和原厂纷纷囤货，下游客户紧急备货，整个产业链异常恐慌，这是被动元器件市场从来没遇到过的。”万幸的是，下半年开始元器件市场的需求和订单明显萎缩，价格也进入了调整周期，让恐慌了大半年的电子人稍微松了一口气。
南山电子总经理 蒋凌鹰
蒋总直言，此次涨价潮的打击，大家都猝不及防。尤其对于南山电子来说，他们业务以终端客户为主，上游产业链跟风涨价，下游终端客户叫苦不迭，给南山电子带来了不少压力。
“我们采取了几套方案，多管齐下帮助客户解决危机。”蒋总表示，“供求双方把长远的合作关系视为共同目标，才会合力谋求长期利益。因此，南山电子基于对终端客户的长期分析，具有针对性地提前备货，保证客户不会因缺货而停产。其次，积极与上游原厂进行沟通，获得原厂的大力支持，同舟共济才能度过难关。紧接着，扼守初心，不去炒货囤货，不破坏市场的良性竞争。这一年以来，市场动荡不堪、业界怨声载道，但我们与客户之间的关系非常紧密，我相信这是长期坚持的回报。”
走顺了眼前的道路，南山电子并没有停下，马不停蹄地往下一个目标出发。那就是无源器件的技术增值服务。
蒋总风趣地说道：“如果把终端产品看成一栋大厦，那么CPU、结构框架等关键元器件就是大厦里面的钢筋水泥，是不易损耗的基础品；而电阻、电容、开关等无源器件就是开关、插座，它们是大厦房间里的易消耗品。它们看似微小，价格也不昂贵，却很容易被损坏，时常要检查更换，往往是使用者最困扰的地方。所以，无源器件的技术增值服务是必不可少的。”
2017年开始，南山电子与爱普生达成了协议，不仅拿下了爱普生的全国代理资格，还专门定制了爱普生的全自动可编程设备，12月份将会完成安装。设备可以帮助客户从选择晶体、设计、制作、成品等一系列交互过程中，学习更多无源器件的知识，极大地提高用户的产品研发效率。
本文为国际电子商情杂志2018年特刊文章
