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无源器件的技术增值服务将成黄金赛道

“2018年被动元器件市场将会被写入历史。”南山电子总经理蒋凌鹰开门见山地说道,“价格波动实在太巨大了,尤其是四五月份的时候,许多料号的价格呈四五倍的增长,各路买家踊跃进场,分销商和原厂纷纷囤货,下游客户紧急备货,整个产业链异常恐慌,这是被动元器件市场从来没遇到过的。

“2018年被动元器件市场将会被写入历史。”南山电子总经理蒋凌鹰开门见山地说道,“价格波动实在太巨大了,尤其是四五月份的时候,许多料号的价格呈四五倍的增长,各路买家踊跃进场,分销商和原厂纷纷囤货,下游客户紧急备货,整个产业链异常恐慌,这是被动元器件市场从来没遇到过的。”万幸的是,下半年开始元器件市场的需求和订单明显萎缩,价格也进入了调整周期,让恐慌了大半年的电子人稍微松了一口气。

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南山电子总经理 蒋凌鹰

蒋总直言,此次涨价潮的打击,大家都猝不及防。尤其对于南山电子来说,他们业务以终端客户为主,上游产业链跟风涨价,下游终端客户叫苦不迭,给南山电子带来了不少压力。

“我们采取了几套方案,多管齐下帮助客户解决危机。”蒋总表示,“供求双方把长远的合作关系视为共同目标,才会合力谋求长期利益。因此,南山电子基于对终端客户的长期分析,具有针对性地提前备货,保证客户不会因缺货而停产。其次,积极与上游原厂进行沟通,获得原厂的大力支持,同舟共济才能度过难关。紧接着,扼守初心,不去炒货囤货,不破坏市场的良性竞争。这一年以来,市场动荡不堪、业界怨声载道,但我们与客户之间的关系非常紧密,我相信这是长期坚持的回报。”

走顺了眼前的道路,南山电子并没有停下,马不停蹄地往下一个目标出发。那就是无源器件的技术增值服务。

蒋总风趣地说道:“如果把终端产品看成一栋大厦,那么CPU、结构框架等关键元器件就是大厦里面的钢筋水泥,是不易损耗的基础品;而电阻、电容、开关等无源器件就是开关、插座,它们是大厦房间里的易消耗品。它们看似微小,价格也不昂贵,却很容易被损坏,时常要检查更换,往往是使用者最困扰的地方。所以,无源器件的技术增值服务是必不可少的。”

2017年开始,南山电子与爱普生达成了协议,不仅拿下了爱普生的全国代理资格,还专门定制了爱普生的全自动可编程设备,12月份将会完成安装。设备可以帮助客户从选择晶体、设计、制作、成品等一系列交互过程中,学习更多无源器件的知识,极大地提高用户的产品研发效率。

本文为国际电子商情杂志2018年特刊文章

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