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元器件现货分销的困境与发展

正能量网络技术有限公司总经理宋川与国际电子商情记者畅谈了当下电子元器件分销的困境与发展。

深圳市正能量网络技术有限公司主要服务于元器件中小贸易商,提供三大业务:第一部分为贸易商提供ERP管理软件,帮助中小贸易商优化内部管理。目前正能量已经有8000多家付费用户,在元器件贸易领域市占排名行业第一。第二部分是正能量电子网,提供元器件交易B2B平台,为客户提供QC、数据分析、云报价等信息服务。目前正能量电子网的注册会员达到16000家,其中付费的现货贸易商接近1000家左右,日搜索量达到20万次。第三部分,正能量网络针对中小贸易商提供供应链服务,同时将客户的商城平台、ERP管理系统以及供应链服务打通,提升客户的管理效率。

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正能量网络技术总经理 宋川

正能量网络技术有限公司总经理宋川与国际电子商情记者畅谈了当下电子元器件分销的困境与发展。宋总提到,电子元器件行业兴起之初,分销渠道以卖场形式为主,采购人员要在偌大的大卖场中百里挑一,效率比较低下。随着IT技术的发展,业内逐渐出现了各种电子元器件门户网站,采购人员可以在线上快速精准地找到目标厂商,但交易过程仍以线下为主。近几年,元器件电商平台初露锋芒,最大的变化是从找料、查货到比价、收付都可以在线上操作,大大提高了采购的效率,节省了综合成本,让IC采购更简单精准。

元器件电商平台拥有很多优势,自然会对现货分销商带来压力。电商平台蓬勃发展,必定会加速淘汰一些没有竞争优势的传统分销商,如价格虚高、假冒伪劣、缺乏专业服务等。“但长远来看,本土现货分销商这一类型企业是不会被取代的。原因有三,第一,电商平台对货量、产品的理解,跟传统代理商还是有差距的,这是行业经验、时间成本的差距;第二,贸易商可以说是现货的缓冲池,只要有现货,当整个行业出现缺货涨价的时候,贸易商的优势就出来了,就像2017、18年一样。第三,一站式的线上采购交易还未完全成型,大多数采购人员都是把电商平台作为一种辅助手段,了解性能、价格、趋势。因此现货分销仍旧是一个增量市场,正能量也十分看好它的未来前景。”宋总说道。

长期以来,大量的中小贸易商很难有专门的IT团队来搭建商城,开发自己的ERP系统,中小微贸易商也很难获得传统供应链公司足够的重视和贴心的服务。况且在中美贸易战的大背景下,贸易商群体也将面临洗牌和升级,未来谁能更好的适应变化,降本增效,谁就能获得生存优势。宋总表示,正能量电子网未来将继续为贸易商群体解决信息流、物流和资金流的三个核心问题,通过技术服务来为中小贸易商提升效率、降低成本。

本文为国际电子商情杂志2018年特刊文章

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