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拍明芯城盈利,垂直 B2B 撮合前景乐观

大家也在思考,到底提供撮合交易,收取服务费用的模式是否可行?此背景下,电子元器件行业撮合式交易平台拍明芯城经过多年的摸索,建立了交易平台 + 供应链服务的创新模式并实现了盈利,证实了该模式的可行性……

2015 年 9 月,国务院办公厅发布了《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》,明确提出鼓励撮合、自营等 B2B 平台交易模式,优化供应链。随即,各省市纷纷响应中央号召。如今,各行业都出现了撮合式 B2B 交易平台,但是鲜有成功者。

大家也在思考,到底提供撮合交易,收取服务费用的模式是否可行?此背景下,电子元器件行业撮合式交易平台拍明芯城经过多年的摸索,建立了交易平台 + 供应链服务的创新模式并实现了盈利,证实了该模式的可行性。

近日,拍明芯城 CEO 夏磊接受了国际电子商情的采访,为我们揭秘了其成功盈利背后的秘诀。

拍明芯城 CEO 夏磊.jpg

拍明芯城 CEO 夏磊

Q:系统正式上线以来,拍明芯城取得了哪些值得纪念的成绩?

A:在 2013 年初,我们的 ICZOOM.COM 和供应链 SCM 系统 1.0 版本就已经上线。直到 2014 年,两个系统整合成 2.0 版本,形成了拍明芯城 + 供应链的模式。经过多年的摸索和不断改进,拍明芯城已经实现了盈利,这验证了我们的商业模式是可行的。

在获得盈利的同时,拍明芯城也取得了 22 项知识产权、通过了海关 AEO 认证、并获得了多项分销商奖项。截止到 2018 年底,我们的注册用户突破 14,000 个,产品数据库 SKU 达 10,000K+ ,为用户提供的供货信息超 4,000K。

Q:与其他元器件 B2B 平台对比,拍明芯城最大的优势是什么?

A:我们为企业提供交易+供应链服务,并保证交易能够顺利执行,在交易执行过程中会产生服务费用,我们从中挣取利润,这就是拍明芯城的盈利方式。签约我们的平台是免费的,只有使用交易服务时才收费。我们的客户主要是合法经营、正常运营的中小微企业。目前,在中国约有 300 万家中小微企业,其每年的交易量可达 1 万亿人民币,而我们耕耘的市场还只占很微小的部分。

另外,我们几乎与所有平台都不是 竞争对手,贸易商、代理商、元器件电商 是合作伙伴。我们的系统完全自主研发,能针对客户的需求来进行调整,软件每两周就迭代一次。在每接一个新业务前,我们会考虑系统是否支持,如果不支持就调整,多次调整系统也无法支持,我们宁愿放弃业务。而对于购买软件的公司而言,调整系统的成本太高,他们很难做到时常 更新。可灵活地调整系统,就是我们最大的优势。

Q:当前,电子行业的撮合交易平台的机遇与挑战有哪些?

A:在电子元器件领域,只有拍明芯城在做撮合式交易平台。在这种前提下,业务的每一个步骤和细节都需自己去摸索。如果最后出来的东西被证明是可行的,那它就是完全属于我们的成果。比如:我们使用自研的财务软件,在实时收费、结算、归类、打发票等环节都能保证灵活且高效,这就是我们的机遇。不过,同时我们也无经验可循,要在不停的失败中去探索成功,这也是我们的挑战。

Q:您认为元器件B2B的引爆点何时到来?

A:对拍明芯城而言,当营业额达到 100 亿人民币时,即是我们的引爆点。但是,对整个行业来说,这个引爆点很难预言。与 B2C 不同,B2B 行业有很多细分的领域,只要企业做出了价值就能存活下去。其实,B2B 企业是在与自己及传统的服务模式竞争。

Q:有人认为细分领域新原厂的诞生速度 远超国际大原厂的并购速度,您如何看待这种趋势?

A:目前,在并购的主要是美国地区的老原厂,亚洲地区的新原厂是在不断诞生。5G 、云计算、AI 等产业非常庞杂,大厂在核心芯片上占主导地位,无法照顾到每一个细分领域。在物联网时代,每个行业都需要自己的芯片,小原厂的出现填补了这些空白。半导体行业的更新换代速度极快,需要持续不断地投入,中国政府已经重视起该行业,预计未来十年会有新 成绩。

Q:近几年,拍明芯城有何规划?将关注哪些新领域?

A:服务好中小微企业,同时加速软件迭代。未来将持续关注可穿戴、消费电子、汽车电子等领域。拍明芯城将为中小微客户打造最贴心、最便捷的电子元器件采购一站式服务,兼具互联网的开放性、独立开发软件的便利性以及自有供应链服务的独特性。这种模式或将成为行业内的新标杆。

关于拍明芯城:ICZOOM拍明芯城是快速撮合的元器件交易平台,是一站式元器件供采和综合供应链服务平台,专注于为中小微客户提供电子产业互联网服务,包括撮合服务、配单服务、寄售代购、报关报检、软件定制、智能仓储、智慧物流、供应链金融等深度垂直服务。

本文为《国际电子商情》2019年3月刊杂志文章。

原创
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李晋
国际电子商情助理产业分析师,专注汽车电子、人工智能、消费电子等领域的市场及供应链趋势。
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