独家首发！2018年被动元器件代理商前三甲出炉

这三家代理商去年的被动元器件销售额均突破20亿元，其中有两家的业绩甚至突破30亿元。

名列第一的信和达主、被动元器件总销售额为70亿人民币，预估该公司的被动元器件业务超过50%的比例，由此可推算出2018年信和达至少有35.1亿元的销售额归属于被动元器件。

排名第二的是南京商络，据国际电子商情调查，该公司几乎无主动元器件业务，因此其2018年度30.07亿的总销售额，基本可归属为被动元器件的业绩。

排名第三的天河星2018年主、被动器件总销售额突破50亿元，预估天河星主、被动器件业务比例约为1:1，在此基础上可判断天河星的被动元器件销售额约为25亿人民币。

另外，除了TOP 3企业之外，笔者预计2018年还有7-8家代理商的被动元器件销售额突破10亿元，其中包括贞光科技（11亿元）、吉利通（10.4亿元）、苏州荣采（＞10亿元）、首科（＞10亿元）等等。

值得注意的是，TOP 3企业中，天河星和南京商络的同比增长率均突破了50%，在时局和市场较为特殊的2018年，这个增长率数字相当亮眼。据国际电子商情记者调查，一些业绩未破10亿元的小型代理商的表现也非常突出。比如：南京创倍希2018年的业绩为3亿元人民币，与去年同期相比增长66.67%。

同时，针对2018年的被动元器件代理商的市场表现，国际电子商情记者还采访了多位业内专家。大家讨论了缺货、涨价、跌价、供应链外迁、规避风险等话题。

行业缺货时，大家怎么“拿货”？

对许多被动元器件代理商而言，2018年是颇为特殊的一年。在中美贸易争端升级和被动元器件供应紧张的大环境下，“拿货”成为了代理商最关注的焦点。“上游晶圆缺货，原厂缺货，代理商缺货。”这是我在去年上半年听到的最多的话。”一位不愿具名的业内资深人士称。

“实际上，许多代理商去年的业绩有受到影响，虽然被动元器件的价格水涨船高，但是规模较小的代理比较难拿到货，业绩增长较快的一般是规模相对较大的代理商。”该业内人士还揭露，由于缺货严重，一些来路不明的元器件流入市场，给下游终端企业带来了困扰。还有一些代理商为了谋求更大的利益，把原本该供给长期签约客户的元器件转售给其他愿意加价的客户，给签约客户造成了损失。总之，一轮轮涨价潮也把产业内部不光彩的一面给冲刷了出来。

进入到2018年下半年，被动元器件市场又有了新的表现。南京商络董事长沙宏志解释：“市场从高景气突然跌向低谷，从波峰到波谷的表现非常明显。在第三季度中期以前还是高景气的状况，到第四季度市场景气度骤跌至冰点。”

与上述业内人士一样，沙宏志也认同2018年业绩佼佼者多为规模较大的代理商。大代理的货源供应相对充足，因为他们掌握原厂所倚重的核心客户，并与原厂有较好的合作。即使在供货非常紧张的情况下，原厂为了通过大代理来服务好客户，仍然会为其提供相对较充足的货源。所以，在这种情况下，大代理的业绩表现得相对更好。

“国产替代”不会很快实现

在“中美贸易争端升级”事件之后，“国产替代”受到了极大的关注。目前“国产替代”呼声最高的是在主动器件领域，其核心供应商主要为美系企业。而被动器件领域虽然也有一些呼声，但是该类器件的核心供应商主要是日韩系企业，受到的直接影响相对较小。

沙宏志也赞同这个观点。他进一步表示，以往的国产品牌尤其是主动元器件，很难获得大厂的测试或量产的机会。为了对抗中美贸易争端的不确定性，各企业把供应安全提到了极高的高度。不过，目前存在的客观因素不容忽视，国产品牌与国际品牌之间还存在差距，在品类、性能、应用场景覆盖等方面还需进一步加强。国产品牌首先要解决有无问题，再着手迭代和缩小差距。

而对被动元器件而言，从材料配方、专有供应和与之配套的专用设备等各方面的积累极其重要，需要花费相当长的时间，就被动元器件的MLCC而言，该品类的高端产品“国产替代”还有较长的一段路要走，而电感和电阻的差距没有那么明显。

当前美国不仅控制着众多核心产品，还拥有最大的两个代理商。在电子产业中美国也占据着领导地位，为了与之形成抗衡，扶持中国的通路代理商也是一个必要的任务。

6月将有一轮新的价格调整

也有人表示，目前低端的被动元器件已经实现国产化，这也是日系大厂相继退出中国低端元器件市场，转而聚焦高端元器件的原因之一。比如村田、TDK、太阳诱电等MLCC巨头放弃低端MLCC市场，最终促成了2017-2018年上半年MLCC的供需不平衡，导致了近3成的供给缺口。

沙宏志则认为，被动元器件的供给缺口并没有达到3成之多。除了国际大厂放弃低端市场之外，还存在其他的原因。第一是受“牛鞭效应”的影响，缺货导致重复下单、多家下单的情况加剧，这造成了缺货的进一步加大。第二是部分生产商提前与大厂锁定了一些保障产能，导致中尾部客户的供给缺口加大，进一步加大了市场的恐慌情绪。

目前，由于美国对全世界发动的贸易规则的重新制定，抑制了全球很多的消费和生产，元器件的需求目前处于比较低落的状态，另外由于去年缺货导致生产商扩产的产能调整到位，被动元器件的价格还在探底当中，由于贸易规则达成的时间和条款还存在很多不确定性，目前很难判断具体何时才会触底。但可以肯定的是，目前不太可能出现被动元器件短缺的情况。

由于日系原厂放弃低端产品线，使得台系和大陆的原厂获得了更多的发展机会。对代理商而言，上游资源更多了，同时也伴随着利润率的降低，如何更好地为客户提供更多的增值服务，是当下代理商面临的最大挑战。

电子制造可能会“多中心化”

一些主要对外、特别是对美贸易的供应商已经在考虑外迁。低关税和优惠政策的优势，使得东南亚国家成为中国供应链外迁的首选。

对代理商而言，如果主营业务对内，其受中美贸易争端的影响不大。而对主营对外，特别是对美的供应商而言，为了更大程度的降低成本，避开高额的关税，在海外设立新的供应基地是最佳选择。

据媒体报道，目前台企、日企、韩企、美企、港企均有回迁或者转攻东南亚和印度等地区投资建厂的打算，有的企业甚至关闭了部分大陆工厂或者迁出部分产能，比如三星、英特尔、富士康等企业，针对泰国、印度、越南等国做了投资建厂动作。而陆资企业也在积极对外布局，特别是服务于苹果的供应链企业，比如立讯精密、蓝思科技、歌尔声学等等，它们已经或有计划在东南亚建立新的生产基地。实际上，供应商扎堆聚集在东南亚地区，也将会导致供应链的外移，该地区有望成为未来电子加工业的中心之一。

下半年，如何规避风险？

实际上，大家更倾向于认为，今年下半年被动元器件的价格趋势受到中美贸易关系的影响。

“这个可能要看中国跟美国是否能达成最终协议。目前来看，由于美国的要价很不合理，导致现在中美的谈判处于一个很艰难的过程中。按照当前局势来判断，下半年的元器件的需求是不乐观的。”沙宏志补充道，“不过，这对国产的生产制造商而言，也是一个很好的机会。由于美方过分的要求，不仅激发了中国人民的爱国情绪，同时大家对国产品牌也更加关注和包容。”

面对风险，被动元器件代理商如何才能安然度过2019年？大家给出了以下建议：第一，要注意风险，在动荡的局势下，市场的风险会更大，有些客户的生存能力可能会受到挑战；第二，要维护好优质客户；第三，可以踏出国门，把供应链延伸到更广阔的地区，比如东南亚；第四，做好库存，避免太高的库存导致跌价的风险；第五，准备充足的现金流，以应付各种意外状况的发生。

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