国产IC代理在大环境的催逼下,确实来到了风口,但因所处产业链环节不同,它不会像终端消费品一样快速爆发,它是一个自然而然、水到渠成的过程,正如一位受访者所说, “ 国产元器件时代已经到来,这是我们自然的选择。”
“关税问题”、“华为事件”重创全球电子供应链体系,芯片国产化替代的呼声越来越高。然而,国产中高端芯片痛点尚存,分销商作为中间“桥梁”,如何担当重任、推动国产芯片落地商用?114esmc
中美贸易战重创全球电子供应链体系,但对中国半导体产业的崛起和芯片国产化替代有着积极的推动作用。114esmc
114esmc
深圳市瑞凡微电子科技有限公司市场销售总监杨华新114esmc
深圳市瑞凡微电子科技有限公司(以下简称“瑞凡微”)市场销售总监杨华新表示,“华为事件”对中国半导体产业发展注入一剂“警醒剂”,会倒逼中国半导体加快创新步伐,为国产芯片崛起创造了机会。114esmc
瑞凡微2002年从元器件分销起家,最初经营ST、PI、INTERSIL、Micron、ON等国际品牌的IC现货分销,2010年转型为“分销+代理”的混合模式,同时期获得台湾新唐等原厂代理权,近几年逐步引入大陆代理线。114esmc
目前,在瑞凡微50多条线代理线中,有接近20条来自台湾及大陆,主要包括Nuvoton、Eastsoft、HDSC、HuWen、SIMcom、BOYA、Telink、3PEAK等,其中大陆代理线营收占公司总营收约20-30%。在电子烟、小家电、水表电表、绿色照明等领域有着广泛的应用。114esmc
114esmc
深圳有芯电子有限公司副总裁李明骏114esmc
同样作为一家混合型分销商,深圳有芯电子有限公司(以下简称“有芯电子”)国产代理线也已达到20多条,无锡固电、深圳航盛电子、深圳芯能、成都玖信(纪唐)等都是有芯电子的供应商。114esmc
在当前的国际大环境下,国产IC替代的趋势日益明显。除了贸易战的外部“刺激”作用外,国产IC经过多年的发展,自身的技术水平也在提升。114esmc
有芯电子副总裁李明骏告诉本刊分析师:“以前,国产IC几大问题饱受诟病,一是产品可靠性和一致性不高,批次与批次之间可能存在差异;二是技术升级不够快,跟不上应用端升级换代的步伐;三是产品线不全,跟TI这种全产线布局的巨头相比差距很大。不过,当前国内产品线正在丰富,设计和工艺水平也在提高,国产IC会越来越受到重视。”114esmc
这是否意味着IC国产化替代的时间到来了?114esmc
“大陆和台湾MCU的市占率确实在提升。”杨华新表示,应用于中、低端市场的M0、M4入门级通用MCU,国内产品的性能已能满足客户需求。因此类MCU主频在20MHz-300MHz,产品设计难度较小,加之生产配套成熟,产品推出的周期很快。114esmc
据了解,虽然国际巨头MCU产品的可靠性高,性能参数优于国内,但因研发成本和人工成本高,产品性价比稍逊国内一筹。近几年,国内MCU发展迅速,参数指标也在逐渐跟进,一些“敢吃螃蟹”的客户开始验证国内MCU的可靠性。114esmc
瑞凡微代理的新唐的8位机、M0、M4实现了很多对欧美系MCU的替换,代理东软的8位OTP型、8位Flash通用MCU、32位带LCD Flash MCU也不断打入国内终端应用,代理的HDSC(华大半导体)在超低功耗MCU领域,有深厚的技术积累,产品应用于医疗电子、水气电表、智能穿戴、安防等领域。114esmc
114esmc
芯片超人创始人&CEO姜蕾114esmc
芯片超人创始人&CEO姜蕾表示,国产芯片替代看似简单,但绝不是“把芯片挂在网上、客户下单”就可以实现的,它需要“老中医”望闻问切的精神,先分析客户属于哪种芯片替换类型,然后帮助它们量身定制解决方案。114esmc
在谈及国产芯片替代时,姜蕾提出了三个路径:114esmc
一是原位替换,即产品参数、封装和性能不变,用A品牌替换B品牌,基于供应稳定性和成本需求,最快1-3个月就能实现,前提是公司有丰富的上游供应链资源和团队经验。114esmc
二是技术替换,姜蕾举例称,芯片超人某光电行业客户起初用一家欧美企业的功率半导体,试产1000套产品后发现几片不良品,在第三方公司未能找出原因的情况下,芯片超人联合供应商捷捷微半导体在2周内发现并解决了技术替换难题。姜蕾强调,在这个环节,原厂和代理商都要具备技术支持能力。114esmc
三是创新型的替换,以物联网市场为例,姜蕾称,某智慧农业客户通过现货渠道采购了一家美国公司的蓝牙芯片,但因该企业规模不大,原厂和渠道给不到它很好的技术支持,客户对电子供应链的认知也不足,技术难题待解。114esmc
芯片超人给出的方案是,先给客户做供应链梳理,再帮客户找到这家供应商并建立联系,在交期的稳定性和价格上帮它做优化,同时还给出国产芯片替换的建议,并同步接入客户下一代产品方案设计。114esmc
无论是原厂还是分销商,在合作伙伴的选择上都非常慎重,且不同的代理商,选择原厂的思路和标准也不尽相同。114esmc
李明骏表示,公司会根据应用领域去寻找相匹配的上游供应商。114esmc
同很多代理商的市场策略不同,有芯电子成功避开消费电子的红海市场,多年来专注在工业、轨道交通、通信设备等几个细分领域,将客户的技术服务需求摸得很透,日积月累有了自己的独特优势。114esmc
“凡是针对这几大应用的IC设计原厂,都能跟我们匹配得上。”李明骏表示,若代理商专长的领域恰好是原厂需要开拓的领域,这样的合作非常容易达成。114esmc
据了解,有芯电子之所以得到这些领域客户的青睐,一是得益于进入的时间早,跟这些领域的客户有多年合作;二是这几大领域对产品质量要求非常高,尤其是轨道交通如高铁应用,行车安全不能有任何疏漏,有芯严格按工业级标准提供产品,且货源渠道有可追溯性,能保证正品;三是长期以来的品质记录与供货诚信,让客户对企业产生了信任感。114esmc
李明骏告诉《国际电子商情》分析师,很多客户每年都会对供应商进行审核评分,达不到标准的会被替换掉,有芯之所以能长期在这些领域保持竞争力,主要是因为有芯能一直持续地满足客户在质量、交期和价格上的要求。114esmc
目前有芯电子提供给客户的元器件“以国外为主,国内为辅”,国产器件类型主要包括通信模块和功率器件。114esmc
同有芯电子一样,瑞凡微也非常注重细分市场的技术方案开发和应用。“作为一家中型代理商,我们会选准几个优势领域持续深耕,比如电子烟、电动牙刷、智能家居(晾衣架、风扇、热水器、马桶)等领域,我们都有相关技术积累和方案应用,比如我们的语音识别,就广泛应用于各种智能家居产品。在这些应用的基础上,反过来对接各种上游器件就容易得多,这就是我们的价值。”杨华新说。114esmc
除了专注细分市场应用,瑞凡微在选择合作伙伴时也有自己的一套原则。杨华新说:“首先,看原厂的产品跟我们专注市场的匹配度;其次,看原厂产品优势和技术上的持续创新能力及性价比;再次,看原厂合作理念以及我们自身的能力圈,要保证我们进去之后能提供价值,而不是简单的买卖。”114esmc
瑞凡微早前分销欧美原厂的现货较多,积累了大量中小型客户,现在逐渐切入国产IC代理,可以说顺理成章,既符合公司内在发展路径,也顺应国内IC产业崛起的时代潮流。114esmc
几位受访人也分享了国产IC选择代理商的一些标准。114esmc
李明骏告诉《国际电子商情》分析师,相比国际原厂注重技术支持的能力,国内原厂更看重代理商开拓客户的实力,甚至帮它们找到友商找不到的市场。114esmc
杨华新则表示,原厂对代理商选择主要有几点:(1)Design in的能力,要求代理有专业的市场&销售团队&FAE团队;(2)广泛的客户基数和市场分布,能为客户提供及时的本地化、快速响应的服务;(3)提供资金和物流的能力。114esmc
总而言之,专注细分市场以应用为导向,帮助上游原厂对接IC和元器件应用是一条经过验证的行得通的道路。国产IC自身的特性也决定其必先在差异化市场生根发芽。114esmc
在贸易战背景下,IC国产化替代燃起新风潮,很多终端应用厂商跃跃欲试想引入国产芯片,但迫于多方面挑战而迟疑不决。114esmc
芯片超人姜蕾认为最大的挑战在于,工程师对国产芯片的认知障碍。老牌国际原厂生态体系打造、相关技术辅助工具做得非常完善,工程师在样品阶段一般会优先选择这些厂商,他们首要的考量因素是保证产品的稳定与功能落地,若冒险选择了国产芯片且可靠度没那么高、供应链服务又得不到支持,他自身要承担的责任和风险会很大。114esmc
姜蕾表示,国内芯片厂商大多聚集在一些差异化或特别新兴的市场,在欧美芯片相对强势的领域,其实蛮难有突破,但贸易战给了国产IC发展一个好的契机,终端老板们意识到“万一哪天给我断供怎么办?我一定要做国产替换了”,这是企业生死攸关的问题,基于此,工程师们的认知障碍也迎刃而解。114esmc
除了认知的挑战,IC设计与应用脱节一直是国产IC的发展痛点,代理商帮助原厂找到适销对路的应用并不容易。114esmc
有芯电子李明骏称,十年前确实存在这个问题,但现在已大有改善,IC设计原厂也意识到这个问题,并开始拉近与客户的关系。114esmc
李明骏表示,北京和上海很多IC设计原厂都选择在深圳建立办事处,就是因为深圳的客户最活跃、最发达也最接近用户,原厂也意识到要跟客户走近,这是一个大的改变。他强调说,国内IC原厂很迫切地需要代理商去开拓客户,技术支持更是一个加分项,有芯电子最早没有技术支持,但现在越来越重视,并成立了专门的工程师技术团队,可为用户提供专业的技术支持服务。114esmc
中国计划2020年实现芯片自给率达40%。多数受访人表示,若将电源管理IC、LED驱动IC等中低端90%的替代率合计进来,总体目标能实现,但高端核心芯片,如CPU、GPU、FPGA、射频前端芯片、光通信芯片等,替代难度则非常大。114esmc
“有些领域会超过40%的比例,”杨华新表示,政府采购的PC终端、电表、金融设备等,因强制要求导入国产,替代率非常高。这个凸显了国家对国产IC的产业扶持策略,一切创新原动力在于需求,持续的需求会促进原厂不断推动技术升级。114esmc
谈及未来的发展,李明骏表示,有芯会适当开拓新的应用领域,如IoT和AI等方向,跟现有工业、通信应用结合在一起的领域会重点考虑,哪怕目前市场还比较小,但可以做未来的技术及产品储备。114esmc
综合而言,国产IC代理在大环境的催逼下,确实来到了风口,但因所处产业链环节不同,它不会像终端消费品一样快速爆发,它是一个自然而然、水到渠成的过程,正如一位受访者所说,“国产元器件时代已经到来,这是我们自然的选择。”114esmc
本文为《国际电子商情》2019年8月刊杂志文章。114esmc
微信扫一扫,一键转发
关注“国际电子商情” 微信公众号
国际电子商情13日讯 近日,电子元器件和集成电路国际交易中心股份有限公司创立大会于深圳召开。该公司是“电子元器件和集成电路国际交易中心”的建设主体。
你能想象到吗?外卖骑手的来电不是手机打出的,而是通过小哥头上的“头盔”打出的。
随着格罗方德(GlobalFoundries)、英特尔(Intel)、三星(Samsung)、德州仪器(Texas Instruments)和台积电(TSMC)等国际级大厂纷纷宣布在美的扩产计划,美国对于优质的上游材料–晶圆的需求也将大幅成长。
2022年即将步入尾声,在过去一年里,虽然电子元器件并未像2021年一样畅销,但是跨国分销商的海外布局力度并未减弱。一些外资分销商新增或扩建了在华办事处、仓库、物流中心,也有一些分销商正在加大对中国市场的业务投入。而促成这些事情的主要原因在于:大家一致看好中国汽车行业的发展。
货物贸易晴雨表是世界贸易的综合领先指标,提供商品贸易与近期趋势相关的实时信息。最新数据为96.2,既低于该指数的基线值,也低于此前的100.0,这表明在2022年最后几个月和明年,贸易增长将放缓,与WTO最新的贸易预测相符。
在经济低迷形势下,全球企业信心整体偏弱,稳健经营、谨慎投资是多数企业的经营策略。故,2022年全球企业间并购交易数回落至五年前的水平。
了解如何实施仓库运营成本节约策略,与企业会破产还是继续繁荣发展息息相关。运营商可通过以下6个方式,来达到节约仓库成本的目的。
回顾2022年全球电子元器件分销行业的发展,在经历了2021年罕见的半导体器件大缺货之后,到今年全球电子元器件行业又迎来新的变化。消费电子芯片产能开始出现过剩,业内许多原厂和分销商警示,从业者要注意接下来几年更大范围内的产能过剩。于此同时,市场对汽车芯片的需求仍然强劲,且第三方分析机构预期,未来几年内汽车芯片仍存在结构性紧缺的可能性。
面对当前严峻的行业形势,应如何有效应对,防患于未然?11月11日,在由ASPENCORE主办的2022年全球分销与供应链峰会主题为“供应链如何应对半导体周期变数”的圆桌论坛环节,5位重量级嘉宾分享的独到见解与观点,为行业拨开重重迷雾。
安森美宣布2022-2023年公司的资本支出将占总收入的15%-20%,在这些支出当中,有75%-80%将用于碳化硅(SiC)的产能扩张。
根据现在各国(地区)已经明确的法案:在未来10年内,至少有约3250亿美元的资金流向半导体行业。随着各地区半导体战略的进一步确定,全球半导体产业链进一步分化。
2022年11月11日,在AspenCore主办的“IIC国际集成电路展览会暨研讨会”同期的高峰论坛“全球分销与供应链领袖峰会”上,元器件供应链资深顾问、中国信息产业商会元器件应用与供应链分会ECAS副理事长吴振洲围绕“芯片供应模式”主题做了精彩的分享。
我国一些沿海省份也推出了类似的政策计划,力图利用ICT技术促进海洋经济发展,同时保持环境的可持续性。
2022年第三季度,中国大陆可穿戴腕带市场仍持续疲软,整体出货1210万台,同比下滑7.0%。
微软、苹果、惠普、联想、IBM、佳能等26家计算机软件信息服务企业2022年第三季度业绩。
大众旗下品牌斯柯达考虑退出中国市场。微软已经收购了Lumenisity Limited。爱立信与苹果签署全球专利许可协
LED大厂富采2022年以来受到景气衰退及消费型电子产品需求减弱影响,业绩不如预期,初估第四季营收可能低于上季
近日,多个半导体产业项目迎来新进展,涉及项目包括浙江丽水中欣晶圆12英寸硅片外延项目、西安第三代化合物半导
世界半导体贸易统计组织(WSTS)统计的数据显示,2021年全球半导体存储器市场规模约为1538亿美元。目前,存储市场长
众所周知,经过多年的发展布局,中国已经成为全球规模最大的集成电路市场之一。面对中国庞大的市场需求,近年来,一
上汽、比亚迪、北汽、长城、长安、蔚来等中国18家汽车企业2022年三季度财报汇总
台积电、三星、英特尔、高通、阿斯麦、中芯国际等34家半导体企业2022年第三季度财报汇总。
【招银研究|宏观点评】CPI通胀延续回落,PPI通胀低位企稳——2022年11月物价数据点评。
【招商银行|2023年展望④】资本市场:迎接转折之年
领先于智能电源和智能感知技术的安森美,12月9日宣布获ASPENCORE多个奖项,包括VE-Trac™ Direct SiC 获2022之
2022年12月9日,航顺芯片在深圳罗湖区的新总部,举办了HK32MCU 2022新品发布会暨航顺芯片大厦乔迁仪式。这家20
2022年12月7日,以通过与海洋栖息地和平共处,应对海岸侵蚀问题为使命的CCell公司,昨晚在伦敦力压群雄,从13个竞争
Qorvo与联发科协作设计支持 5G、Wi-Fi 6、Wi-Fi 6E 和 Wi-Fi 7……
对于愈加重视健康的现代人而言,抬腕看表,已远不止于看时间:运动时,实时监测心率和燃脂水平;起床后,查看整夜血氧监
2022年7月,人力资源与社会保障部发布第二季度《全国招聘大于求职“最缺工”的100个职业排行》 ,“焊工”赫然
2022年,百年变局与世纪疫情相互交织,“寒冬论”席卷而来,断裂性变化在各个领域全面爆发,产业链发展引擎更换顺势
据行业研究机构IDC预测,中国物联网市场规模将在2025年超过3000亿美元,占比全球约26.1%。安防行业作为物联网的
2022年11月11日,在2022国际集成电路展览会暨研讨会(IIC Shenzhen)的全球分销与供应链领袖峰会上,泰滔电子驻华
2022年11月15日,由芯师爷主办、慕尼黑华南电子展协办、深圳市半导体行业协会支持的“第四届硬核中国芯领袖峰
安森美与梅赛德斯-奔驰战略合作的一部分,是为这家汽车制造商提供高能效碳化硅(SiC)功率模块,以增加其VISION EQX
全球领先的综合电子元器件制造商村田中国(以下简称“村田”)在第十八届国际物联网展(IOTE)展出了针对工业级和消
分享到微信
分享到微博
分享到QQ空间
推荐使用浏览器内置分享
分享至朋友圈