多数华强北分销商不再关注现货市场,而是将注意力转向上游和终端,现货商的角色正在弱化。从利润点来看,目前现货商的毛利普遍都较低,往年多是3%-5%,今年较为特殊仅1%-3%,个别商家甚至为负数……
行业周期性调整、中美日韩贸易战以及终端需求疲弱持续发酵,行业新一轮的洗牌即将到来。根据WSTS的数据,5月份全球半导体销售额连续出现第5个月的衰退,预计全年将衰退12.1%。《国际电子商情》近日调研发现,作为市场供需“风向标”的电子分销商业绩也受到波及,新模式和发展方向值得深思。0jCesmc
据了解,目前全国约有5万家中小型电子元器件分销商,“中小型”分销商定义为年度营收1-3亿人民币、员工人数30-100人、以现货交易为主的分销商。作为全国知名电子一条街的深圳华强北占据了这5万家的60%约3万家分销商。0jCesmc
这些分销商大多以现货商(囤货商)起家,库存量一度成为衡量一家现货分销商实力的标准。他们以“拼库存、拼渠道、拼价格、拼账期”为核心武器,在多达上百万种的电子元器件型号中摸爬滚打。0jCesmc
经过近三十年的发展变迁,如今电子信息越来越透明化,可替代物料越来越多,产品更新换代越来越快,囤货商的优势也逐渐消退。0jCesmc
0jCesmc
深圳市力兴微电子有限公司总经理杨超0jCesmc
“经过一轮轮的洗牌和行业规范,华强北现货市场发生了翻天覆地的变化,”深圳市力兴微电子有限公司(以下简称“力兴微”)总经理杨超表示,以前客户听到“华强北”三个字,信用度会大打折扣,因为早些年华强北散新货、假货猖獗,很多人深受其害,但如今华强北的分销商更注重品质、公司知名度及一系列配套服务。0jCesmc
深圳市英捷软件有限公司(以下简称“英捷软件”)总经理胡文明表示认同。2004年左右,华强北是“假货”的天堂,出于诚信经营和行业规范的思考,做现货起家的胡文明开始转行做起了IC检测认证与ERP系统。他表示,目前华强北的假货、散新货要比以前减少了至少一半以上。0jCesmc
0jCesmc
深圳市英捷软件有限公司总经理胡文明0jCesmc
胡文明强调,如今华强北的旧货、散新货开始暴露在聚光灯下,比如旧的iPhone4上的摄像头重新用到儿童玩具上,依然是“大材小用”,这种降维使用也更加正规和理性。0jCesmc
为何有如此大的转变?胡文明认为,随着竞争环境的转变,商家也在改变经营观念,注重长远发展。之前的“造假、翻新”虽然短时间暴利,但商家意识到这种做法不会长久,如今各家都在极力摈除假货,注重原装正品,打造公司品牌,一步步朝正规路线迈进。0jCesmc
华强北分销商虽然数量众多,但单个体量小。有数据统计,华强北贸易商2014年的营收总额约400亿人民币,而艾睿一年营收高达300多亿美金,体量的差距十分明显。2018年,在缺货涨价行情旺盛的情况下,本土中大型分销商如泰科源、英唐智控、深圳华强、中电港等年营收也仅在100-200亿元。中小贸易商业绩翻倍的也有不少,但营收超过10亿元的仍是风毛菱角。0jCesmc
据《国际电子商情》了解,大环境的恶劣加剧了行业竞争,分销商也受到牵连。近日来,半导体原厂纷纷下调业绩预期,作为终端应用聚集地的深圳陆续有终端电子企业倒闭,其中不乏几家新三板上市公司。力兴微电子总经理杨超表示,大环境的变动导致业绩下滑的趋势明显增加。0jCesmc
受大环境影响,华强北分销商正在下调年度营收。一般常态下,少数中小分销商年营收可达3-5亿元,3亿元会是一个瓶颈。“我们没把重心放到业绩突破上,而是放在对新客户的探索、技术支持和人才培养上面。年营收突破3亿,是我们今年的目标,但从目前的形势来看有点困难。”深圳市动能世纪科技有限公司(以下简称“动能世纪”)总经理林建英说。0jCesmc
0jCesmc
深圳市动能世纪科技有限公司总经理林建英0jCesmc
据《国际电子商情》了解,多数华强北分销商不再关注现货市场,而是将注意力转向上游和终端,现货商的角色正在弱化。从利润点来看,目前现货商的毛利普遍都较低,往年多是3%-5%,今年较为特殊仅1%-3%,个别商家甚至为负数。其中,有终端客户的分销商,关键要看账期,这是影响利润的关键;外贸业务为主的分销商,往年利润可控20%,今年在萎缩且难有能见度。0jCesmc
“现货商还一大挑战在于压资金,要备现货库存,去年缺货成为接盘侠的那些分销商,动辄上亿的库存积压,资金流严重受阻,影响利润表现。”力兴微总经理杨超表示,这迫使分销商向上游渠道靠拢,“找方案商做产品开发,并向原厂申请代理权”已成为华强北分销商的新业态。0jCesmc
华强北贸易商整体规模小,手上终端客户的体量也不大,且不具有行业代表性,导致在跟上游原厂谈判时难拿到理想价格与型号。同时,来自上游原厂对渠道的整顿和查办也不断给分销商施压,很多型号开始断供,产品线不齐导致终端供应不足。杨超建议带着好的方案去谈,胜算更大一些。0jCesmc
除此,还有来自人才的挑战。林建英表示,当企业管理(人员管理、资金链管理)跟不上公司发展的步伐时,人才流失会非常严重,不仅人难招,且人难留。企业需要不断学习来提升自己。0jCesmc
杨超也认为挑战来源于自身知识结构的不完善,他坦言行业新进入者多是90后,他们的知识结构和创新思维要比70、80后更为领先。分销商要不断学习,提升自身的知识结构和管理创新能力,否则难走长远。0jCesmc
除了以上挑战外,中美、日韩贸易战成为2019年意料之外的“雷”,少数分销商业绩受到波及。某受访者告诉《国际电子商情》分析师:“以前关税是13%个点,贸易战开打以后,某产品某型号因疑似涉及军工和国家安全,关税被增提高到18%。代理商没能力承担额外的点,只能建议客户改用其他型号。”0jCesmc
0jCesmc
深圳市百度微半导体有限公司总经理吴迪0jCesmc
深圳市百度微半导体有限公司(以下简称“百度微半导体”)总经理吴迪表示:“贸易战也有乐观的一面,主要是刺激国产芯片崛起,中国企业开始加大芯片研发投入,如阿里巴巴收购中天微等,这些都是利好。”吴迪认为,最大的挑战在于“供过于求”之后库存清理引发的恐慌式抛售。0jCesmc
吴迪告诉本刊分析师,“回款慢、账期长”成为众多电子企业发展的阻碍,尤其是今年形势严峻,拖欠供应商货款的现象时有发生,不少终端电子厂将很难度过经济寒冬,不得不面临倒闭。0jCesmc
今年下半年,百度微的工作重心会放在风险控制方面。为了避免风险,今年不得不砍掉一些回款慢的客户。0jCesmc
吴迪说认为,能留下来的企业,必须有品牌影响力,有多元化的客户,有自己的销售网络,有优秀的库存管理策略。他建议,在销售方式上要全方位主动,线下结合线上同时价格与服务要跟上时代的节奏。0jCesmc
据悉,过去两年,二三极管也经历了缺货涨价潮,产能一度增加了30-40%,如今库存积压严重,其中二极管供大于求达两倍多。以二极管1N4007W型号为例,涨价前为14元/K,涨价高峰期达到16元/K,而现在跌破了10元/K(逼近原材料成本价的9元,加上人工水电成本要13元左右);三极管型号MMBT3904,涨价前为14元/K,高峰期涨到35元/K,而如今雪崩到10元/K,进入历史低位。0jCesmc
吴迪指出,价格雪崩的原因在于之前价格疯狂上涨,大量厂家增加设备,导致产能倍增,再加上贸易战的影响,全球经济放缓,整个电子行业即将面临一个周期较长的调整洗牌期。0jCesmc
力兴微杨超认为,一个新的科技产品能带动很大的市场需求,下半年5G会是一个乐观的拉动力。按照当前的发展,下半年库存高企的元器件大多都会释放出来,价格触底反弹,2020年迎来真正的市场繁荣期。0jCesmc
近几年,华强北转型升级改造,很多分销商在施行“走出华强北”战略,真正探索转型之路。不少贸易商开始向下游拓展终端业务,少数贸易商自建封装厂做生产加工,更有贸易商投资上游IC设计,其中不乏成功案例。0jCesmc
“现货分销的份额会逐渐缩小。华强北就这么大的地方,再有实力的公司,范围也就这么大。做华强北现货市场越来越被动,要逐渐朝外地走。”力兴微总经理杨超说。0jCesmc
他认为,华强北优势在于“一站式”采购所需元器件,要将华强北模式外迁到外地其实非常难,一定要对当地市场有充分的了解,提前做好市场调研,再定下来朝哪个方向走。0jCesmc
“走出华强北的分销商,多是以技术方案为主。”动能总经理林建英表示,公司发展20年,不是一个赚钱的公司,但作为行业变革和创新者,还是有一些特色,动能喜欢尝试新的经营模式,对市场有前期的预见。0jCesmc
动能是华强北典型的主动转型的代表,2010年以前以现货交易为主,在Wi-Fi、蓝牙、LoRa、Zigbee等无线传输芯片领域有着多年的深耕。2010年开始开拓终端市场,并于2011年开始代理国产IC,成为南京中科微电子RF射频芯片的独家授权代理,从校讯通、智能手表市场起步,到电瓶车防盗和冷链物流,逐渐打开局面。0jCesmc
“我们走国产IC的代理路线,主要聚焦于射频芯片。从2011年开始,我们做了7年的市场铺垫,直到2018年中科微第二颗芯片出来,开始有客户主动找上门,总算得到了市场的反馈和认可。” 林建英激动地说,目前国产IC已占动能总营收的30%。0jCesmc
2011年开始,公司定位于“物联网芯片的引领者”,随着中科微这条线进来,动能逐渐扩充原厂代理线,比如布局蓝牙5.0。林建英表示,当下的市场竞争压力,来源于原厂的产品迭代速度,原厂必须要跟得上终端发展需求。0jCesmc
百度微半导体也经历了几个关键的发展转折点,2006年成立,2006-2009年作为摸索期和生存期,货源主要来自华强北,用区域优势和物流信息不对称获得前期发展资金。2009年是行业的一个转折点,百度微抓住机会发展至今,成立13年来,一直专注于二三极管、桥堆等被动元器件的分销,投资了上游的封装厂,并跟晶导、拓锋、美台等封装厂保持着战略的合作关系。0jCesmc
英捷软件总经理胡文明表示,经过一轮轮洗牌,华强北淘汰了一大批竞争者,他认为那些能快速响应市场的“变色龙”最具生存空间,特别是在当前贸易战的影响下,分销商更需要灵活转变策略。0jCesmc
胡文明提出了三个“不转”和一个“转”。0jCesmc
“三个转”:一是业务模式朝着“多元化”转型,比如现货朝着终端转型,外贸朝着内贸转型,非授权朝着授权代理转型;二是“机会型”分销朝着“价值型”分销转型,“机会型”分销指利用市场信息不对称获得收益,曾在一段时间内繁荣,而如今逐渐被淘汰。“价值型”分销指的是除了做好现货之外,努力成为技术型分销和产品品质的“守门员”;三是打造自有品牌,而不仅仅是为原厂做嫁衣。0jCesmc
一个“不转”是指不要轻易往上游原厂去走,这条路难于上青天。因为无论是资金、技术、人才还是市场开拓,个个是瓶颈,仅有情怀不行。分销商还是应该专注于自身擅长的领域,做好技术支持和细分市场挖掘,抓住5G、IOT爆发的时机快速转型升级。 0jCesmc
总而言之,转型是永恒不变的话题。华强北分销商的转型,一直是这些年的热门话题。拼库存、拼价格、拼账期的“现货”时代正在淡去,拼技术支持、拼品牌影响力、深耕细分市场成为新常态。展望未来,每个分销商有自己的路去尝试,他们的主营业务、客户群体、经营模式都千差万别,各家也都有自己生存的绝技。尽管当前大环境恶劣,但相信随着5G、IOT的爆发、国家税收政策调整(从17%到13%),成功转型的分销商将很快受益新一轮产业红利期。0jCesmc
微信扫一扫,一键转发
关注“国际电子商情” 微信公众号
暂时没有任何迹象表明需求会上升,预计未来几个月还将出现萎缩。
过去几年,因受到新冠疫情影响及政治地缘关系的挑战,欧洲曾出现了前所未有的芯片短缺现象,对欧洲汽车、能源、通信、卫生以及安全等领域造成很大的威胁。在此背景下,欧盟进一步将芯片视为重要战略资源,推出了相关芯片产业扶持政策以加强芯片供应链自主。
国际电子商情7日讯 研究机构在当地时间周三(5日)发布报告结果显示,ABF载板行业在2023年一季度进入低谷,衰退明显。但预计在2023年下半年在PC、笔记本、服务器的带动下,ABF载板行业有希望走出下降趋势,看到需求的复苏。
预算受到抑制、成本增加和生产力下降正在挤压 CMO 的消费能力
欧盟机器人2022年销售量增长 6%
IPC发布6月经济展望报告
美国一直所说的“去全球化”、“去风险化”,其实是想在全球化的情况下将中国一脚踢开。因此,对中国来说,现在面临的最基本也是最严峻的问题,就是芯片问题。
三季度即将开启,是否预示消费电子需求将触底反弹?
2023年上半年已经过去,过去几个月电子供应链的信号一直令人沮丧。ECIA 5月份零部件销售信心指数较4月份预期大幅下降70多个点。美国5月份PMI连续第七个月收缩,没有需求上升的迹象。电子产品订单反弹的希望已被推迟到第三季度。
从供应链角色的变化中可看出,车企一方面在尝试绕过中间环节,直接与元器件供应商进行合作,另一方面也在增加更多供货渠道,在供应链中纳入了分销商这一角色。其实,无论是哪一种合作模式,都是为打造更稳固的供应链。
所有电子工程毕业生都会接受一些射频课程,但射频工程师却异常罕见,为什么?
国际电子商情30日讯 综合外媒报道,中国智能手机品牌小米位于印度的子公司前员工和现员工表示,由于内部重组、市场份额下降以及印度政府机构的审查力度加大,小米印度的员工人数将减少至1000人以下。
7月13日,兆驰股份发布2023上半年业绩预告。
7月13日消息,据sammobile报道,三星现已在韩国推出了98英寸8KNeoQLED电视,型号为QNC990,售价为4990万韩元(当前约2
近日,山东省人民政府办公厅印发《实施先进制造业“2023突破提升年”工作方案》(以下简称《工作方案》)。
受惠于生成式人工智能应用市场的成长,在各云端运算供应商与IC设计公司发展人工智能芯片的情况下,台积电相关订
7月12日,教育部部长怀进鹏在全国高校科技创新暨优秀科研成果奖表彰大会上表示,将针对核心技术“卡脖子”问题,
7月13日,华为在其2023创新和知识产权论坛上公布了三项专利许可收费标准,分别为手机、Wi-Fi和物联网。
美国零售联合会(NRF,National Retail Federation)发布按2022财年零售量排序的2023年度“美国零售百强”榜(20
一年的结束通常是回顾和反思的时候。
近日半导体行业动态频频,一批半导体项目先后签约、竣工、投产,涵盖了半导体设计、材料、制造、设备等多个领域
【招银研究|宏观点评】企业贷款边际修复——2023年6月金融数据点评
根据外媒报导,英特尔(Intel)已经证实,将停止对NUC(Next Unit of Compute,下一代计算单元)业务的直接投资,并转变策略
当地时间7月11日,欧洲议会通过了一项通过促进生产和创新确保欧盟芯片供应的计划,并制定了应对芯片短缺的紧急
2023年7月11日,矽典微发布新一代智能毫米波传感器SoC ICL1112、ICL1122两款芯片。提升了超低功耗检测和极远
传感解决方案释放AIoT和数字化全部潜力,实现“万物互联和AI无处不在”。
新能源转型浪潮下,整个汽车行业的供应链体系正在发生着意义深远的变化。
本次在中国举办3地巡回论坛,就是为了向国内RISC-V产业圈布道自身在RISC-V领域的能力图谱,并重磅宣布SiFive亲
报告显示,消费者期望了解车辆材料和零部件的来源和可持续性水平,并获得汽车制造过程中端到端的可见性。
集成电路(IC)作为电子信息产业的基石,是关系国家安全和国民经济命脉的战略性、基础性和先导性产业。而IC设计是
2023年7月4日,业内知名的数字前端EDA供应商思尔芯(S2C),发布了最新一代原型验证解决方案——芯神瞳逻辑系统S8-4
贸泽电子 (Mouser Electronics)宣布将于7月11日-13日重磅亮相2023慕尼黑上海电子展。届时,贸泽电子将携手国
WhisperExtractor依靠一项颠覆性技术,解决了希望实现语音用户互动或声音分类的电池供电设备的主要挑战之一,即
人类在面对重大自然灾害、事故、突发公共卫生事件时,应急通信保障必不可少,有这么一家公司,通过将无人机与小型
近日, 2023中国独角兽企业大会在苏州举办,亿铸科技荣登 “2022中国潜在独角兽企业榜“。
Cirrus Logic 助专业音频产品制造商轻松集成和定制其产品,音频体验不受转换器影响
点击查看更多
北京科能广告有限公司深圳分公司 版权所有
分享到微信
分享到微博
分享到QQ空间
推荐使用浏览器内置分享
分享至朋友圈