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中美贸易战正酣,中小贸易商的“苦练内功”与“走出去”战略

多数华强北分销商不再关注现货市场,而是将注意力转向上游和终端,现货商的角色正在弱化。从利润点来看,目前现货商的毛利普遍都较低,往年多是3%-5%,今年较为特殊仅1%-3%,个别商家甚至为负数……

行业周期性调整、中美日韩贸易战以及终端需求疲弱持续发酵,行业新一轮的洗牌即将到来。根据WSTS的数据,5月份全球半导体销售额连续出现第5个月的衰退,预计全年将衰退12.1%。《国际电子商情》近日调研发现,作为市场供需“风向标”的电子分销商业绩也受到波及,新模式和发展方向值得深思。

现状:“囤货”优势日渐消失

据了解,目前全国约有5万家中小型电子元器件分销商,“中小型”分销商定义为年度营收1-3亿人民币、员工人数30-100人、以现货交易为主的分销商。作为全国知名电子一条街的深圳华强北占据了这5万家的60%约3万家分销商。

这些分销商大多以现货商(囤货商)起家,库存量一度成为衡量一家现货分销商实力的标准。他们以“拼库存、拼渠道、拼价格、拼账期”为核心武器,在多达上百万种的电子元器件型号中摸爬滚打。

经过近三十年的发展变迁,如今电子信息越来越透明化,可替代物料越来越多,产品更新换代越来越快,囤货商的优势也逐渐消退。

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深圳市力兴微电子有限公司总经理杨超

“经过一轮轮的洗牌和行业规范,华强北现货市场发生了翻天覆地的变化,”深圳市力兴微电子有限公司(以下简称“力兴微”)总经理杨超表示,以前客户听到“华强北”三个字,信用度会大打折扣,因为早些年华强北散新货、假货猖獗,很多人深受其害,但如今华强北的分销商更注重品质、公司知名度及一系列配套服务。

深圳市英捷软件有限公司(以下简称“英捷软件”)总经理胡文明表示认同。2004年左右,华强北是“假货”的天堂,出于诚信经营和行业规范的思考,做现货起家的胡文明开始转行做起了IC检测认证与ERP系统。他表示,目前华强北的假货、散新货要比以前减少了至少一半以上。

深圳市英捷软件有限公司总经理胡文明

胡文明强调,如今华强北的旧货、散新货开始暴露在聚光灯下,比如旧的iPhone4上的摄像头重新用到儿童玩具上,依然是“大材小用”,这种降维使用也更加正规和理性。

为何有如此大的转变?胡文明认为,随着竞争环境的转变,商家也在改变经营观念,注重长远发展。之前的“造假、翻新”虽然短时间暴利,但商家意识到这种做法不会长久,如今各家都在极力摈除假货,注重原装正品,打造公司品牌,一步步朝正规路线迈进。

华强北分销商虽然数量众多,但单个体量小。有数据统计,华强北贸易商2014年的营收总额约400亿人民币,而艾睿一年营收高达300多亿美金,体量的差距十分明显。2018年,在缺货涨价行情旺盛的情况下,本土中大型分销商如泰科源、英唐智控、深圳华强、中电港等年营收也仅在100-200亿元。中小贸易商业绩翻倍的也有不少,但营收超过10亿元的仍是风毛菱角。

挑战:营收突破3个亿,是一个节点

据《国际电子商情》了解,大环境的恶劣加剧了行业竞争,分销商也受到牵连。近日来,半导体原厂纷纷下调业绩预期,作为终端应用聚集地的深圳陆续有终端电子企业倒闭,其中不乏几家新三板上市公司。力兴微电子总经理杨超表示,大环境的变动导致业绩下滑的趋势明显增加。

受大环境影响,华强北分销商正在下调年度营收。一般常态下,少数中小分销商年营收可达3-5亿元,3亿元会是一个瓶颈。“我们没把重心放到业绩突破上,而是放在对新客户的探索、技术支持和人才培养上面。年营收突破3亿,是我们今年的目标,但从目前的形势来看有点困难。”深圳市动能世纪科技有限公司(以下简称“动能世纪”)总经理林建英说。