中美贸易战正酣，中小贸易商的“苦练内功”与“走出去”战略

行业周期性调整、中美日韩贸易战以及终端需求疲弱持续发酵，行业新一轮的洗牌即将到来。根据WSTS的数据，5月份全球半导体销售额连续出现第5个月的衰退，预计全年将衰退12.1%。《国际电子商情》近日调研发现，作为市场供需“风向标”的电子分销商业绩也受到波及，新模式和发展方向值得深思。

现状：“囤货”优势日渐消失

据了解，目前全国约有5万家中小型电子元器件分销商，“中小型”分销商定义为年度营收1-3亿人民币、员工人数30-100人、以现货交易为主的分销商。作为全国知名电子一条街的深圳华强北占据了这5万家的60%约3万家分销商。

这些分销商大多以现货商（囤货商）起家，库存量一度成为衡量一家现货分销商实力的标准。他们以“拼库存、拼渠道、拼价格、拼账期”为核心武器，在多达上百万种的电子元器件型号中摸爬滚打。

经过近三十年的发展变迁，如今电子信息越来越透明化，可替代物料越来越多，产品更新换代越来越快，囤货商的优势也逐渐消退。

深圳市力兴微电子有限公司总经理杨超

“经过一轮轮的洗牌和行业规范，华强北现货市场发生了翻天覆地的变化，”深圳市力兴微电子有限公司（以下简称“力兴微”）总经理杨超表示，以前客户听到“华强北”三个字，信用度会大打折扣，因为早些年华强北散新货、假货猖獗，很多人深受其害，但如今华强北的分销商更注重品质、公司知名度及一系列配套服务。

深圳市英捷软件有限公司（以下简称“英捷软件”）总经理胡文明表示认同。2004年左右，华强北是“假货”的天堂，出于诚信经营和行业规范的思考，做现货起家的胡文明开始转行做起了IC检测认证与ERP系统。他表示，目前华强北的假货、散新货要比以前减少了至少一半以上。

深圳市英捷软件有限公司总经理胡文明

胡文明强调，如今华强北的旧货、散新货开始暴露在聚光灯下，比如旧的iPhone4上的摄像头重新用到儿童玩具上，依然是“大材小用”，这种降维使用也更加正规和理性。

为何有如此大的转变？胡文明认为，随着竞争环境的转变，商家也在改变经营观念，注重长远发展。之前的“造假、翻新”虽然短时间暴利，但商家意识到这种做法不会长久，如今各家都在极力摈除假货，注重原装正品，打造公司品牌，一步步朝正规路线迈进。

华强北分销商虽然数量众多，但单个体量小。有数据统计，华强北贸易商2014年的营收总额约400亿人民币，而艾睿一年营收高达300多亿美金，体量的差距十分明显。2018年，在缺货涨价行情旺盛的情况下，本土中大型分销商如泰科源、英唐智控、深圳华强、中电港等年营收也仅在100-200亿元。中小贸易商业绩翻倍的也有不少，但营收超过10亿元的仍是风毛菱角。

挑战：营收突破3个亿，是一个节点

据《国际电子商情》了解，大环境的恶劣加剧了行业竞争，分销商也受到牵连。近日来，半导体原厂纷纷下调业绩预期，作为终端应用聚集地的深圳陆续有终端电子企业倒闭，其中不乏几家新三板上市公司。力兴微电子总经理杨超表示，大环境的变动导致业绩下滑的趋势明显增加。

受大环境影响，华强北分销商正在下调年度营收。一般常态下，少数中小分销商年营收可达3-5亿元，3亿元会是一个瓶颈。“我们没把重心放到业绩突破上，而是放在对新客户的探索、技术支持和人才培养上面。年营收突破3亿，是我们今年的目标，但从目前的形势来看有点困难。”深圳市动能世纪科技有限公司（以下简称“动能世纪”）总经理林建英说。