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新一轮渠道调整来袭,国际原厂剑指线上业务!

国内元器件电商自2002年兴起至今已经走过超过15年的历程。据不完全统计,国内元器件电商的数量达到上百家之多……

但是目前,电商不仅数量分散,而且体量都不大。与国际目录分销商的百亿元人民币的年销售规模相差甚远。

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原因是什么?国内元器件电商除了起步晚、缺少先发优势之外,在产品资源获取等方面存在相当程度的不足,而国际目录分销商的产品基本上获得了原厂授权。

获得原厂授权的好处在于,元器件百分之百来自原厂,确保渠道正规、正品品质;第一时间得到原厂产品的最新资讯和样品;以及营销推广等得到原厂支持等等。

国内首家线上授权电商,获多家国际原厂代理权

在国内,目录分销商或者小批量自营电商也同样需要原厂授权的支持。唯样商城就是定位于电子元器件线上授权开拓者。唯样商城目前已取得数十家全球一线品牌的销售代理权。包括,KEMET、TE Connectivity亚太区第一家线上授权经销商,YAGEO、TDK、TOREX、AVX、TAIYO YUDEN大中华地区第一家线上授权经销商,Panasonic中国区首批在线目录分销商等。

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目前除了唯样商城,还没有哪一家元器件电商拿下如此之多且含金量颇高的线上授权代理。

原厂授权策略为何发生转变?

国内元器件电商尽管数量众多,但真正像国际目录分销商那样获得众多原厂授权的少之又少。毕竟这样的资源稀缺,原厂的授权代理体系相对固定。不过,近几年原厂的授权策略发生了的变化值得注意。

国际大型原厂屡次取消代理权,令业界人心惶惶。大家熟知的就有TI、安华高、博通、CYPRESS、ADI等原厂对代理权的调整举措。在这里简单回顾下:

  • 2017年初,CYPRESS决定终止安富利作为授权经销商资格,2017年5月1日开始生效。
  • 2017年,安富利内部邮件表明,ADI方面已经提出停止与AVNET的全球代理分销合作协议。
  • 2017年,安华高370亿美元收购博通后进行渠道调整。大型代理商包括安富利、艾睿、益登、文晔、世强全部出局,只剩新蕾,科通,新晔,全科四家。
  • 2017年博通再次调整代理权,科通出局。
  • 2017年初,ADI取消安富利代理权,大中华区代理商只剩下艾睿、世健、世平。
  • 随后,ADI又取消了世平的代理权。
  • 2018年,TI取消了新晔的代理权。
  • 2019年,英飞凌收购CYPRESS,后续的渠道调整或将不可避免。

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这两年业界看过太多国际大厂与国际大型分销商的“分手”,追逐良好的利润是双方共同的需求与问题。这其中影响更深远的即是TI的直销策略。以及后来逐渐增加的原厂线上渠道。

在看到“分手”的同时,我们也看到TE、KEMET、松下、TDK、太诱、国巨等元器件制造商正在授权线上目录分销商。线上授权渠道正在成为半导体原厂开辟市场的新方向。

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中国是许多国际半导体原厂最重要的市场之一,过去中国制造输出产品,现在中国智造输出设计,伴随产业前进的步伐,国内的电子设计活动越来越旺盛。这实际上为半导体原厂在亚太区授予电商代理权创造了有利条件。

目前,稍有规模的目录分销商,都是欧美企业,仓储及采购大部分都在欧洲、北美地区。为了贴近中国本土日益增加的市场需求,在亚太区支持一两家上规模的目录分销商确有必要。

将代理授权给国内元器件电商,可以充分发挥国内电商的本土化优势,如仓储、客服、定制化等等,原厂能够通过本土目录分销电商,更快地推广新品并开发更多的潜在优质中小型的中国终端新用户。

那么,具有一定优势的元器件电商将承担起原厂的这类需求。也就是说,元器件电商自身需要有较强的实力,方能得到原厂认可。

“快速响应、急速发货的元器件智能化仓储中心,以及经验丰富的客服和FAE团队,是唯样商城优势所在。在此基础上,我们可提供专业选型建议、产品推荐、协同原厂提供售后服务等,全力满足工程师及采购客户高品质、少量多样、快速交付的一站式采购及个性化需求。”唯样商城高管表示。

商业模式清晰,电商业务一路狂奔

唯样商城在成立之初就确定了小批量自营电商的路线,并不断开拓授权代理线。在元器件电商形态各异的现状下,唯样商城坚持走授权的路线,显得非常纯粹和独特。

小批量自营是最成熟且被验证成功的元器件电商商业模式,唯样商城精准地选择了这一赛道。授权代理又是最正规的元器件渠道,能够充分确保产品品质和服务。

于唯样而言,有了原厂授权的背书,作为代理商既能够获得原厂第一时间的支持,其自身的管理体系也将更加规范。

去年以来,唯样商城的营收大幅度增长,今年在行情回调的情况下,上半年仍取得不俗的成绩。据了解,唯样现有超70,000种现货库存,1000万种产品型号数据,拥有可供广泛选择的阻容感产品和完备的晶振数据库,分立半导体产品一线品牌基本全覆盖。平台主营业务涵盖电子元器件现货销售、BOM配单及提供产品配套资料、开发设计工具、PCB快板打样、社区交流等。

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唯样智能化仓库

在线上授权电商的坚定路线下,唯样商城将加快原厂授权的步伐,引入更多上游资源,朝着国内自营小批量电商的百亿目标进发。

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责任编辑:Momo

唯样商城
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