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年增长400%!灵动微是如何做到的?

近两年,随着芯片“国产化”热潮的到来,国产MCU获得飞速的发展。除传统车载、工控等对MCU的需求持续攀升之外,白色家电、智能门锁、机器人、平衡车/滑板车、电子烟等新兴市场也带给国产MCU快速爆发的契机……

上海灵动微电子股份有限公司(以下简称“灵动”)就是一家在芯片“国产化”浪潮下借助新兴市场快速成长的本土MCU公司。

400%的增长,是如何实现的?

8月21日,“灵动MM32 MCU协作大会”在深圳召开。会上,灵动公布了2017年-2019年MCU市场成长曲线——3年时间,年均营收增长达400%!且2018年-2019年灵动客户数增长67%,订单数增长79%!

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灵动2017年-2019年MCU市场成长曲线

业绩如此快速成长的背后,是哪些因素在推动?下面《国际电子商情》分别从其经营理念、产品优势及细分市场应用等多个方面展开分析。

首先,笔者认为灵动的惊喜涨势得益于其对产品的长期投入以及“以诚为先,合作共赢”的经营理念,使其在短短几年时间里建立了良好的合作生态。

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灵动微电子董事长兼CEO吴忠洁先生

灵动董事长兼CEO吴忠洁在大会致辞时诚挚地表示,灵动在整个研发投入上,不仅仅投入芯片设计,还投入了函数库和各种应用工具,致力于构建整个独立的MCU生态体系,同时积极寻找协作者,开拓应用算法和方案,努力缩短用户产品化的时间!

“我们希望通过这几年的努力,能够让大家看到不一样的灵动MM32 MCU,并能让我们的用户使用到全面的、完整的本土化的MCU解决方案。”吴总表示。

据介绍,去年“灵动MM32协作大会”的关键词聚焦于“功能、性能、价格和服务”,而今年又增加了两个关键词——“Power”和“Partner”。“Power”指改善功耗和电源供应器,“Partner”指拓展更多合作伙伴。值得一提的是,目前,灵动将MCU主频提升到108Mhz,达到了同样工艺制程下MCU的主频最佳表现,同时电压供给的多角度,也给电机市场带来了发展助力。

“你们好了,我才会好,你们赚钱了,我才会赚钱!”正是因为对客户“以诚为先、合作共赢”的坚持,以及对产品性能的极致追求,奠定了灵动MCU畅销的理论基础,“MM32 Inside”已成为灵动未来5年的发展愿景。

“电机”腾飞,带动MCU一路狂奔

近几年,电机市场对MCU的需求迅速攀升。电机市场的空间有多大,MCU的需求就有多大。据《国际电子商情》了解,目前,灵动已同全球10多家知名的电机企业达成了合作,包括全球市占率排名靠前的日本电产。

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日本电产总经理日置吉光先生

在“灵动MM32 MCU协作大会”上,日本电产总经理日置吉光公布了公司市场份额居全球首位的代表型产品。

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日本电产市场份额居全球首位的代表型产品

从上图可以看出,日本电产在“磁盘驱动器”用的步进马达中占据85%的市场份额;在手机/智能手机用的驱动马达中占据40%的市场份额;在电动助力转向系统用马达占据30%的市场份额;在液晶玻璃基板搬运用机械臂领域占据70%的市场份额。而这些市场的繁荣,带给灵动MCU很多市场机会。

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五大浪潮下的中国市场机遇

日置吉光表示,2020年日本电产的销售额目标为2万亿日元,营业利润率计划达到15%以上,而长远年销售目标是20万亿日元。

随着中国逐渐成为全球最大的电子元器件应用市场,很多企业将业务重心转向中国,日本电产也不例外。2018年,日本电产中国市场的营收达到约220亿人民币,在家电、车载、ICT、自动化领域成绩显著,2019年、2020年的年销售目标分别为350亿元和500亿元,预计业务销售比占据其全球的40%。未来,日置吉光看好建立在5G通讯技术基础上的各种新型应用,如汽车自动化、机器人、节能家电、无人应用等发展商机。而这些领域,同样是灵动MCU的市场标的。 

《国际电子商情》从大会获悉,除了电机市场应用之外,灵动这两年的业务高速成长主要来源于四大应用领域——白色家电(冰箱、洗衣机、空调、吸尘器、厨电等等)、低速交通工具(电动二三四轮车、助力车、滑板车、平衡车)、无线MCU(包括蓝牙、NB-IOT、LoRa、Sub-G)以及显示类产品(从1.5吋到24吋,从LED到TFT-LCD,多种接口显示终端全覆盖)。

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灵动微电子总经理娄方超

多年来,对新兴细分市场的深耕是灵动业绩飞速增长的主要原因。会上,灵动总经理娄方超坦言:“我们的核心竞争力,就是对细分行业的深刻理解!”

5大产品系列6大应用,引领未来

经过多年的精耕细作,灵动不断完善着MCU产品线布局!在本次大会上,灵动重点发布了面向未来5年的“全新Core-S MCU平台”,而该平台第一款产品——MM32F032也正式露面。

MM32F032是一款32位基于Arm Cortex-M0架构的标准型微控制器,它采用全新的S核心,将性能提升30%,功耗降低20%,按照车规和工业标准设计,具体参数表现如下:

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灵动总经理娄方超表示,2019年的最近连续6个月,灵动MCU成为其指定合作晶圆代工厂的第一大客户,且灵动的订单量已经超越了欧美外商的订单量,目前在产MCU近1亿颗,2020年预计再投产3亿颗。

为什么要建MM32 MCU合作共赢平台?娄总从“中立性”和“原创性”两方面做了解读:“中立性——MCU作为主控,居中连接传感器、射频、功率器件、执行器、图像、声音等等;原创性——MCU是很多新控制方法、新算法的策源地,MCU进步了,往往能带动上下游共同进步。”他强调,MCU比拼的不是简单的规格和价格,而是完整的合作生态。

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除了MM32F032这款主打新品,灵动MCU针对不同的应用场景设计了5大系列产品。灵动MCU产品事业部市场总监黄致恺介绍称,这些产品基于Arm CorteX-M0和M3架构,分为MM32 F、MM32 L、MM32 SPIN、MM32 W、MM32 P 5大类,比如“F”系列代表高性能、宽电压的通用型MCU产品;“L”系列主打低功耗和高安全性;“SPIN”主打电源、电机等细分市场,特性是更高集成度;“W”主打无线MCU市场;“P”系列主打低成本与一次性可编程,并实现业界最小封装。

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灵动微电子MCU产品事业部市场总监黄致恺

截至目前,灵动5大系列产品已经广泛应用于6大重点领域——车载(如车窗)、消费类产品周边、智能家电、显示、电机以及手持周边。

在此次协作大会上,灵动还展示了22款“网红MM32 Inside”产品,这些产品包括遥控无人机、生命监护仪、物流扫描枪、高端微型打印机、安防报警器、游戏手柄、音乐键盘、高端电子烟、共享充电宝、无线充电宝、工业温湿度检测仪、MIDI混音音效器、智能电子积木、MCU开发仿真器、激光测距仪、半导体指纹模组、电动车通讯仪表盘、全自动咖啡机、教育机器人、电动平衡车、电动筋膜枪、桌面型机器人等。更多应用新品,正不断增加……

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22款“网红MM32 Inside”产品路演

MCU不仅要求产品性能可靠,更要求建立良好的合作生态,NXP、ST、TI、Microchip等国际MCU巨头的成功就在于它们先发性的建立了完善的全球合作生态。在此次会上,灵动首席科学家刘强就“灵动MM32的合作生态”发表了演讲,灵动与众不同的固件开发平台架构,将给工程师带来产品快速导入的便携性。

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灵动微电子首席科学家刘强

如今,国产集成电路经过多年的发展逐渐进入“厚积薄发”的时代,在芯片国产化替代呼声高涨的今天,以MCU为代表的本土企业已经举起芯片“国产替代”的第一面大旗。未来,在5G普及商用带动下的IOT、自动驾驶、智慧城市等前所未有的商机面前,MCU还将迎来真正的爆发季!可见,灵动2017-2019年均400%的增长,还仅仅是一个开始!

原创
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王琼芳
国际电子商情主分析师。
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