产业链尚未规模化，智能水杯“钱”途如何？

潜在用户多，市场未完全打开

根据国家统计局数据显示，2018年我国共有13.95亿人口，其中不满16周岁的少年儿童约占 17.8%（24719万人），60周岁及以上的老年人约占17.3%（24090万人）。XlCesmc

一位不愿具名的智能水杯业内人士告诉记者，智能水杯的潜在客户不限于科技发烧友、体弱者、老年人以及少年儿童，还包括对饮水量有严格需求的年轻人。当前，除了儿童智能水杯之外，其他种类的智能水杯用户以科技发烧友居多，这也反映了智能水杯的用户群极不平衡，市场尚未完全打开。XlCesmc

该人士还介绍说，以中国智能水杯市场为例，受麦开公司（Moikit）推出的国内首款智能水杯Cuptime的影响，2014年全国范围内出现了一波智能水杯小热潮，短期内涌现了几十家智能水杯企业。但经过市场几年来的洗礼，真正存活下来的企业非常少。XlCesmc

记者调查发现，除了麦开之外，巨鲸网络科技、小爱未来智慧科技、深圳大拼图科技、杭州吻鱼科技等企业均推出了智能水杯，其价格在150~1000元之间。其中，儿童智能水杯售价比成人智能水杯更贵。另外，这些企业都是初创企业，其智能水杯产品集中在2014年中以后推向市场。麦开公司和巨鲸网络科技都有融资的经历，其他企业的融资信息很少，这表明投资市场对智能水杯持观望的态度。XlCesmc

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表1 智能水杯产品相关信息XlCesmc

该人士认为，智能水杯行业面临的产业链不成规模、降成本困难的问题，这也导致了产品价格居高不下。与其他消费级产品相比，智能水杯的出货量和销售量均不具备优势。“很多企业没有找到明确的盈利模式，导致最终走向没落。”他表示。XlCesmc

成人智能水杯缺乏粘性功能

以Cuptime为例，该智能水杯定位于成人市场，它具备记录用户饮水量、根据用户饮水习惯以及运动、天气状况制定饮水计划、通过提示音和LED灯提醒用户定时饮水等功能。根据Cuptime智能水杯的拆解报告，记者绘制了以下表格：XlCesmc

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表2 Cuptime智能水杯元器件类型XlCesmc

Cuptime采用了超低功耗的消费类IC芯片，这些芯片为其带来了“记录用户饮水量、判断用户是在喝水还是倒水、检测环境温度和水温、用户离开水杯旁即自动关闭喝水提醒”等多项基础功能，也量化了用户的饮水次数。不过，目前这些数据仅能告诉用户其饮水习惯是否健康，而并没有更进一步的利用。XlCesmc

大部分消费者反馈，在刚买智能水杯时会每日关注饮水量，但后来只当作普通杯子来使用。对成人智能水杯而言，它需要提供更有粘性的功能。XlCesmc

儿童智能水杯靠IP带货

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“如何实现盈利？”一直是初创企业关注的焦点。儿童智能水杯厂商找到了更明确的盈利模式，目前“智能水杯+IP”的模式已经获得了一批用户的认可。XlCesmc

以Gululu儿童智能水杯为例，该水杯内嵌一块电子屏幕，屏幕上带有卡通角色（可选），孩子可通过杯子侧边的传感器与角色互动，每喝一口水角色就会“长大”一点。目前Gululu的IP仍在不断完善中，不仅有相关角色的背景故事，还有相关的周边产品。对孩子们而言，这不仅是智能水杯，而且是互动、学习的伙伴。XlCesmc

不过，孩子喝水是想与角色互动，这类水杯也许能增加他们的喝水频率，但并不意味着会爱上喝“水”。如果换成其他普通杯子，他们也许会再拒绝喝水。Gululu暂不具备分析杯内液体成分的功能，在杯子里装上饮料，也能被计入用户的饮水数据中，这会造成家长的一些误判。另外，高昂的售价可能会让孩子产生攀比心理，这些都值得家长警醒。XlCesmc

产业链未规模化，成本较高

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从前文Cuptime的拆解信息中我们可以推断出，智能水杯采用市面上常见的低功耗电子元器件，加上其他比如不含双酚A、符合美国FDA安全标准的材料，所有的材料成本也不会太高。为何最终售价会远超普通水杯？除了有“智能”赋能、IP支持造成的溢价之外，其实还有产业链不成熟的原因。XlCesmc

Gululu智能互动水杯供应链负责人宗耿（Gary）介绍，智能水杯的成本由产品的功能和形态来决定。目前，国内智能水杯产业链尚未规模化。该行业产品种类多、产量少，单体规模远不及消费电子品类。智能水杯的供应商组合非常多，厂商主要针对产品质量要求来选择供应商（结合传统水杯供应商和消费电子供应商）。以Gululu为例，创新型产品的功能要求比较高，传统水杯供应商做起来有难度。第一代Gululu产品的杯身，其需要在双色注塑的情况下做另外两件不同材质部件的埋入射出，难度很大，初期良品率仅有30%，经过多次修模和调试，良品率才不断提升到60%。XlCesmc

随着智能水杯产业链逐渐完善，产品的良率将进一步提升，成本将进一步下降，相信其价格也会有一定的调整。XlCesmc

保温与智能之间的平衡

中国人对喝热水的需求根深蒂固，因此保温杯在中国有很大的市场。对电子产品而言，要集成更多的功能对其使用条件也有很大的限制。宗耿表示，按照功能来区分，在智能水杯中较常使用的核心元器件有：手机级别的SoC，穿戴设别级别的SoC，Wi-Fi/蓝牙功能的SoC或MCU。目前市面上可供选择的元器件型号非常多，一般高端产品采用手机级别的SoC，低端产品使用带Wi-Fi功能的MUC。一些元器件并不适合在高温环境中运行，如果想要有保温功能，就必须要弱化其他功能。XlCesmc

宗耿透露，今年8月Gululu推出的新品具备保温功能，该产品加入了天猫精灵语音助手，可实现与水杯对话的功能，不过同时也弱化了部分游戏化互动功能。XlCesmc

智能水杯的价值如何体现？

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在物联网发展到一定阶段，所有的智能硬件设备都将能通过数字化网络互联起来，不过当下所有的智能硬件设备最主要的操作方式是在“单机”状态下完成。当前，购买智能硬件设备并不能让你体验到万物互联。XlCesmc

对智能水杯而言，缺乏成熟的供应链、产量低、成本高也是制约其发展的主要因素。在过去，市面上出现过许多智能水杯品牌，但同质化问题较为严重。XlCesmc

另外，智能水杯的“万物互联”属性，并不仅追求与小伙伴比谁喝水更多，而是把人、流程、数据和事物相结合，使网络连接变得更加相关，更具有价值。当哪天保险公司、家庭医生、健康顾问可以根据饮水数据来为你提供服务，智能水杯的价值或许能得到更好的体现。在用户数据的使用方面，Gululu已经开始与一些健康产业巨头合作，比如平安好医生，用于私人医生、健康保险等需要支持的领域。XlCesmc

宗耿称，2020年将是智能水杯快速增长期。为此，Gululu已经与国内传统水杯厂商希诺开展了深度合作，将一个建立立体的、有机的儿童智能水杯生态圈。XlCesmc

本文为《国际电子商情》2019年9月刊杂志文章。XlCesmc

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