市场形势日益严峻，“小批量”分销如何突围成长？

上半年：在贸易战的阴霾中成长

从《国际电子商情》近期对上半年本土元器件分销商上市公司财报统计情况来看，相比去年同期，2019上半年本土分销商在营收、新代理线、入库新产品、新客户等方面均发生了很大的变化，其中营收和利润下滑尤为严重，仅少数公司业绩有提升。ysresmc

作为国内知名元器件电商平台，拍明芯城是少数逆势增长的企业之一，拍明芯城2019上半年的营收已接近2018全年，优势产品线增多的同时，也吸引了大批国内原厂入驻。ysresmc

拍明芯城CEO夏磊表示，在中韩、日美贸易战和汇率对电子产业链造成不利影响的情况下，拍明芯城仍逆势增长，这与平台聚焦于中小微客户有关。由于中小微客户分布极其分散，订单小批量碎片化，BOM品类繁多。而拍明芯城所提供的一站式线上采购大大提高了效率，还有物料选型、BOM智能管理、订单管理、仓储/物流管理、进出口管理等配套工具，实现了一站式采购和数字化管理。ysresmc

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拍明芯城 CEO 夏磊ysresmc

e络盟亚太区业务总裁朱伟弟告诉《国际电子商情》分析师，尽管2019上半年业绩有所下降，但Farnell（e络盟母公司）在2019财年（2018年7月至2019年6月）仍然实现了营业收入和营业利润双增长，全球营收约15亿美元。ysresmc

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e络盟亚太区业务总裁朱伟弟ysresmc

在整个2019财年，e络盟持续加大投入以扩大产品线、提升客户体验以及整体服务水平，新增了包括瑞萨电子在内的20家供应商，客户通过e络盟来获取最新技术，以推进方案设计面向市场。ysresmc

作为国内颇具知名度的“小批量在线”分销，唯样商城运营总监唐培钿表示，2019年上半年，唯样新用户的增长保持了去年的态势，由于市场供需的变化，客单价稍微有所下降，但新代理线目前已经超过40家。上半年，国际市场环境变化促使国产替代成为了趋势，唯样也进行了布局，开始引入优质国产品牌，目前很多国产品牌采用“寄售月结”方式。ysresmc

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唯样商城运营总监唐培钿ysresmc

受贸易战冲击业绩腰斩的电商平台也不在少数。“2019年上半年，受贸易战影响，我们公司整体营收相比去年同期减少了50%。中美贸易战造成的需求大量萎缩，带来了市场上的供应过量，因我们公司以满足客户的供应量短缺为主要业务，因此受到非常大的影响。” 安芯易电子商务（深圳）有限公司 CEO Jason说。ysresmc

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安芯易电子商务（深圳）有限公司 CEO Jasonysresmc

Jason表示，面对这样的市场大环境，企业能做的很少，最重要的还是要练好内功——跟客户更紧密地联系，了解客户的动态，当客户需求增加的时候，可以及时做出快速反应。ysresmc
多数受访人认为，贸易战是2019年的一个“意外”，但却是影响元器件电商平台业绩的一个很严重的因素，关税的加征、汇率的变化直接剥夺了电商平台很大部分利润空间。ysresmc

唐培钿告诉《国际电子商情》分析师，中美、日韩贸易战对主动件的影响要远远大于被动件，因唯样目前的优势产品线多在被动件（主动件有所布局但量很小），所以影响不大。他认为汇率影响反倒比贸易战影响更大，唯样代理的品牌多数为国际一二线品牌，进口居多，后期只能通过对冲的方式来减少影响。ysresmc

夏磊认为大环境下企业面临的最大挑战源自客户。目前，中小微客户面临“成本增高，利润降低”的困境，如何帮助客户走出困境，是分销商的挑战也是机遇。拍明芯城为客户提供免费的SaaS软件工具，使客户更专注于产品或研发，提高核心竞争力和数字化管理能力，从而提升利润水平。