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市场形势日益严峻,“小批量”分销如何突围成长?

2019年是跌宕起伏的一年。中美、日韩贸易战不断升温,半导体原厂半年度业绩腰斩,纷纷下调全年预期;人民币兑美元汇率“破7”,进一步给电子进出口贸易造成冲击;缺货涨价“后遗症”出现,元器件库存积压待清理;终端需求疲弱,元器件分销增长乏力……在此大背景下,“小批量在线”分销如何突围成长?

上半年:在贸易战的阴霾中成长

从《国际电子商情》近期对上半年本土元器件分销商上市公司财报统计情况来看,相比去年同期,2019上半年本土分销商在营收、新代理线、入库新产品、新客户等方面均发生了很大的变化,其中营收和利润下滑尤为严重,仅少数公司业绩有提升。

作为国内知名元器件电商平台,拍明芯城是少数逆势增长的企业之一,拍明芯城2019上半年的营收已接近2018全年,优势产品线增多的同时,也吸引了大批国内原厂入驻。

拍明芯城CEO夏磊表示,在中韩、日美贸易战和汇率对电子产业链造成不利影响的情况下,拍明芯城仍逆势增长,这与平台聚焦于中小微客户有关。由于中小微客户分布极其分散,订单小批量碎片化,BOM品类繁多。而拍明芯城所提供的一站式线上采购大大提高了效率,还有物料选型、BOM智能管理、订单管理、仓储/物流管理、进出口管理等配套工具,实现了一站式采购和数字化管理。

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拍明芯城 CEO 夏磊

e络盟亚太区业务总裁朱伟弟告诉《国际电子商情》分析师,尽管2019上半年业绩有所下降,但Farnell(e络盟母公司)在2019财年(2018年7月至2019年6月)仍然实现了营业收入和营业利润双增长,全球营收约15亿美元。

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e络盟亚太区业务总裁朱伟弟

在整个2019财年,e络盟持续加大投入以扩大产品线、提升客户体验以及整体服务水平,新增了包括瑞萨电子在内的20家供应商,客户通过e络盟来获取最新技术,以推进方案设计面向市场。

作为国内颇具知名度的“小批量在线”分销,唯样商城运营总监唐培钿表示,2019年上半年,唯样新用户的增长保持了去年的态势,由于市场供需的变化,客单价稍微有所下降,但新代理线目前已经超过40家。上半年,国际市场环境变化促使国产替代成为了趋势,唯样也进行了布局,开始引入优质国产品牌,目前很多国产品牌采用“寄售月结”方式。

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唯样商城运营总监唐培钿

受贸易战冲击业绩腰斩的电商平台也不在少数。“2019年上半年,受贸易战影响,我们公司整体营收相比去年同期减少了50%。中美贸易战造成的需求大量萎缩,带来了市场上的供应过量,因我们公司以满足客户的供应量短缺为主要业务,因此受到非常大的影响。” 安芯易电子商务(深圳)有限公司 CEO Jason说。

安芯易电子商务(深圳)有限公司 CEO Jason.jpg

安芯易电子商务(深圳)有限公司 CEO Jason

Jason表示,面对这样的市场大环境,企业能做的很少,最重要的还是要练好内功——跟客户更紧密地联系,了解客户的动态,当客户需求增加的时候,可以及时做出快速反应。
多数受访人认为,贸易战是2019年的一个“意外”,但却是影响元器件电商平台业绩的一个很严重的因素,关税的加征、汇率的变化直接剥夺了电商平台很大部分利润空间。

唐培钿告诉《国际电子商情》分析师,中美、日韩贸易战对主动件的影响要远远大于被动件,因唯样目前的优势产品线多在被动件(主动件有所布局但量很小),所以影响不大。他认为汇率影响反倒比贸易战影响更大,唯样代理的品牌多数为国际一二线品牌,进口居多,后期只能通过对冲的方式来减少影响。

夏磊认为大环境下企业面临的最大挑战源自客户。目前,中小微客户面临“成本增高,利润降低”的困境,如何帮助客户走出困境,是分销商的挑战也是机遇。拍明芯城为客户提供免费的SaaS软件工具,使客户更专注于产品或研发,提高核心竞争力和数字化管理能力,从而提升利润水平。

原创
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王琼芳
国际电子商情主分析师。
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