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一分钟卖1万支,这个行业成消费市场新宠!

曾几何时,电动牙刷开始在微博、抖音、小红书、B站等平台频繁出镜,各路大V、博主、明星艺人也几乎人手一支。在今年的“618”大促中,电动牙刷在开场1分钟内就销售了1万多支,16小时销量突破40万支。

随着消费者口腔健康意识提升,电动牙刷市场增势迅猛,越来越多的企业进入该行业。一时间,电动牙刷成为消费市场新宠,该产品受热捧靠的是营销还是真实力?

销量数据增涨迅猛

中国是世界上牙刷需求最大的国家,也是牙刷产销量最大的国家,近年来对电动牙刷的需求也日益增长。中国家用电器协会透露,2017年和2018年,国内电动牙刷销售额分别达到32亿元和48亿元,同比增长70%、50%。

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同时,电动牙刷在中国市场的渗透率也在逐年增高。有数据显示,2018年中国电动牙刷市场渗透率为6%~8%,预计到2020年渗透率将提高到8%~10%,行业年均复合增长率达到40%~50%。

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而早在2015年,美国电动牙刷的普及率就已经达到42%,德国、意大利、英国、法国、日本等国的普及率也在30%~40%之间,有些甚至高达50%。相比之下,中国电动牙刷市场还有很大的增长空间,因此其前景被看好。有机构预测,2020年中国电动牙刷市场规模将达到500亿元。

电动牙刷消费者主要以年轻人为主。其中,95后占比40%,90后(不含95后)占比22%,80后占比26%,其他人群共占比12%。95后是电动牙刷的主力消费者,这促使电动牙刷的外形和颜色往更时尚的方向发展。

另类营销,网络红人带货力突显

今年天猫“618”大促,电动牙刷的表现十分出色。不过,除了一些电动牙刷龙头企业,大部分厂商的营销方式令人寻味。

此前一些电动牙刷品牌厂商与口腔医院合作,但效果不是特别明显。随着网红经济兴起,厂商开始选择与网络红人合作。

一时间,各平台上的大V、明星博主都推荐起了电动牙刷。这类推广普遍有一个模式:首先以个人故事导入,博主会告诉粉丝牙齿健康的重要性,然后介绍推广品牌电动牙刷功能和使用感受,最后再发放优惠券。根据博主的“咖位”高低,为品牌推广一次可获得几千至上万不等的酬劳或每单抽取几十元佣金。依靠这类推广方式,各厂家的电动牙刷销量增长明显。不过,靠营销带货的电动牙刷,是否真的能盈利?

据业内人士透露,电动牙刷的毛利率非常高,市面上售价千元左右的电动牙刷,出厂价可能为170元左右,价位300元上下的电动牙刷,成本可能不足百元。在高毛利的推动下,短期内中国电动牙刷市场涌现了几百个新品牌。

同质化严重,产品参差不齐

值得注意的是,这几百个品牌主要依靠国内20余家代工厂代工。这意味着,业内电动牙刷产品同质化情况较严重。

目前,在中国电动牙刷市场,主要有外资品牌和国产品牌两股竞争势力。随着更多新势力的进入,产品参差不齐、市场乱象丛生的情况日益加重。在中国市场的外资品牌主要有索尼、高露洁、飞利浦、欧乐B、拜尔、松下、佳洁士、细齿洁、欧姆龙等,国产品牌主要有舒客、凡普、罗曼、力博得等。一般来说,国产品牌的电动牙刷价格会稍低,国外品牌的价格稍高,其单价在成百到上千元人民币之间。

不过,目前电动牙刷是个相对分散的市场,排行第一的品牌市场占有率不超过8%,前十大品牌占据不到50%的份额,这给更多后进者入局的机会。因此,国产企业进军电动牙刷市场的趋势明显。

可喜的是,2019年9月2日,T/CHEAA 0009-2019《电动牙刷》电动牙刷团体标准正式发布,并于即日起实施。该标准不但规范了相关术语、分类、性能要求、检验规则等,还详细说明了有关电动牙刷的安全要求,同时还提出摆动式(声波式)电动牙刷声功率级噪声应≤65dB(A),旋转式电动牙刷声功率级噪声应≤72dB(A)。相信行业标准的发布,将给电动牙刷市场带来新的秩序。

电动牙刷供应链介绍

·电动牙刷的核心优势

市面上的电动牙刷主要分为旋转式和声波式。

旋转式以博朗的欧乐B为代表,其刷头形状为圆形,通过刷头的顺逆时针左右旋转摩擦牙齿,以达到清洁牙齿的作用,目前其3D刷头在左右旋转的基础上增加了上下方向的高频振动;声波式以飞利浦的Sonicare为代表,其刷头为扁形,牙刷内部有一个小型振动电机,能让刷头垂直于刷柄方向以5毫米的幅度高频摆动。相对而言,旋转式电动牙刷对齿面的清洁力度更大,但对牙齿的磨损也更大,它也更适合牙齿不敏感的人群使用。

对很多消费者而言,电动牙刷的核心竞争力是可以快速又充分的清洁牙齿。电动牙刷的频率、振幅和扭矩三大因素是直接影响其清洁力度的关键。牙刷刷头摆动的频率越快,相同时间内牙刷刷头清洁牙齿的次数就越多。当然也并非频率越高越好,很多牙齿敏感的人群其实并不能使用频率过高、清洁力过强的牙刷。目前,主流的电动牙刷一分钟的震动次数为15000 -31000次,消费者可以根据自己的需求来进行购买。

目前,市面上一些电动牙刷厂商开始尝试加入蓝牙连接功能,可与APP绑定来收集用户刷牙时的各项数据。只是每次刷牙前都要连接蓝牙,似乎又降低了电动牙刷的效率,《国际电子商情》小编认为该功能的实用性仍待研究。

·电动牙刷的核心元器件

作为小家电产品,电动牙刷也由电子元器件和各种组件组成,包括干电池、电池盒、微型直流电机、金属护板、套筒、刷头以及充电装置,其核心是干电池和微型直流电机。干电池作为电源与直流电机一起安装在电池盒内,电池盒上有控制直流电机电源通断的开关,直流电机的转轴伸出电池盒外,刷头及金属护板套装在电机转轴上,刷头及金属护板外有一个套筒。

以欧乐B电动牙刷为例,该品牌的牙刷采用感应充电的设计。其基座内含一套线圈和一个金属芯,牙刷内则含有另一套线圈。当牙刷安插在充电器上时,牙刷和基座构成了一个双变压器,两者之间的电荷也可以流动起来。由于牙刷与基座之间没有任何金属接触点,这样避免了接触点进水及充电器短路引发的各种问题。

·电动牙刷供应商分布区域

虽然市面上电动牙刷的品牌非常多且杂,但是其代工厂数量有限,大约只有20余家。当前,国内电动牙刷供应链在地域上集中分布在江浙一带和珠三角一带。其中,深圳集中了富士康、金进、喜高、欣旺达等10余家大工厂,此外还有众多专业制造电动牙刷的供应链厂商,Usmile、欧可林、兰希、素士等电动牙刷品牌均在这里设有办公场所。

电动牙刷产业链企业盘点(部分):

1.宝洁(中国)有限公司

欧乐-B此前属于吉列公司,随着2005年吉列被宝洁收购,欧乐-B并入宝洁公司。2000年欧乐B发售了其首款电动牙刷,到现在已经成为引领全球专业口腔护理的品牌,其推出全球首款蓝牙智能牙刷开辟了全新智能领域。据了解,欧乐-B是全球一般牙刷与电动牙刷市场的龙头,在营业额高达45亿的牙刷市场中,市占率最高。

2.PHILIPS飞利浦

1987年David Giuliani和华盛顿大学教授David Engel、Roy Martin共同成立了Optiva公司。在声波技术的基础上,他们共同研发了创新的Sonicare声波震动牙刷。2000年10月,皇家飞利浦电子集团收购了 Optiva 公司(现在的飞利浦口腔保健)。如今,飞利浦口腔护理不仅是美国充电式牙刷的主要供应商,并且在声波震动牙刷领域是全球公认的先驱。

3.东莞市力博得电子科技有限公司

力博得创建于2006年,隶属于金升集团(香港)有限公司。自创立以来,力博得一直致力于专业声波牙刷的研发、设计和生产,如今力博得已经成为全球最专业的声波牙刷制造商。力博得的品牌含义源于法语Lebond,意为“能动的飞跃”。LEBOND以研发制造声波牙刷系列产品,造就了口腔清洁工具革命性传奇。

4.切迟·杜威贸易有限公司

切迟·杜威有限公司创立于1846年,是美国最大的纯天然碳酸氢钠(小苏打)生产商。旗下Spinbrush炫洁是知名电动牙刷品牌,在全球享有超过150项的专利保护,其SONIC声波震动电动牙刷、儿童电动牙刷也享有广泛的声誉。

5.广州薇美姿实业有限公司

广州薇美姿实业有限公司旗下拥有专业口腔护理品牌“舒客”(Saky)和绿色家居护理品牌“优克”(U2K)。2016年舒克发布首款G2S智能声波牙刷,进入电动牙刷领域。

6.深圳瑞圣特电子科技有限公司

深圳瑞圣特电子科技有限公司是冲牙器十大品牌,知名口腔护理品牌,专注于电动声波牙刷/冲牙器/牙齿美白器系列产品的研发生产的企业。prooral博皓是瑞圣特电子科技在中国市场的专业口腔护理品牌,prooral源自英文“professional fororal health”,专业口腔保健的意思。

7.舒可士(深圳)科技有限公司

舒可士(深圳)科技有限公司成立于2015年,是一家专注个人健康护理消费电子的互联网科技公司。公司旗下素士SOOCAS是知名声波电动牙刷品牌,属于小米旗下的生态链企业,专注个人健康护理消费电子的互联网科技公司。

8.宁波赛嘉电器有限公司

宁波赛嘉电器有限公司是一家中日合资的电器专业制造企业,是一家集研发、生产、销售于一体的专业生产声波电动牙刷和牙刷消毒器等紫外线杀菌产品以及个人护理类电子电器产品。公司多款产品获得国家专利,目前累计专利达数六十多项。赛嘉电器旗下赛嘉SEAGO是其电动牙刷品牌,深受消费者喜爱。

9.狮王日用化工(青岛)有限公司

狮王日用化工(青岛)有限公司创立于1993年,是日本狮王旗下著名口腔护理品牌,专注于口腔护理用品领域、个人护理用品领域、家居清洁用品领域、药品领域、化工用品领域等的日化企业。1993年Systema专业口腔护理用品系列上市,该系列牙刷刷毛采用世界领先科技,刷毛尖端仅为0.02毫米,在日本已申获专利,目前其电动版本在售中。

10.松下电器(中国)有限公司

松下电器(中国)有限公司成立于1994年,并于2002年实现了独资,主要负责开展家电和系统商品的批发和售后服务活动。2012年1月,松下电器(中国)有限公司吸收合并了松下电工(中国)有限公司,经营范围进一步扩大。下产品在民用方面主攻数码视听、小家电、办公产品、日用家电、特殊领域的专业设备。Panasonic松下电动牙刷是其众多产品品类中的一种。

11. 深圳市伟杰智能科技有限公司

伟杰智能成立于2016年1月,是一家以人工智能产品与解决方案为主营业务的高科技公司。公司目前以人工智能系列产品的研发、生产与销售实现产业转型升级。现有自主品牌“金鱼”声波智能电动牙刷,已荣获十多项专利技术和多项国际认证。

原创
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李晋
国际电子商情助理产业分析师,专注汽车电子、人工智能、消费电子等领域的市场及供应链趋势。
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