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华为生态链利好中小供应商,细数新三板上16家“华为小伙伴”

中兴和华为事件之后,聚焦华为已经成为业界的每日话题之一。作为一家非上市公司,华为凭借其超级产业链衍生孵化了大一批公众公司,其中包括近百家主板上市公司、数十家新三板挂牌公司等。

接下来,《国际电子商情》将以2018年年报、2019半年报数据为基础,盘点新三板上16家营收在千万和数亿级别的“华为小伙伴”。

华为小伙伴规模在扩大

正值多事之秋的华为,一直在用强大的实力证明其通信设备制造巨头的地位。今年上半年,华为实现销售收入4013亿元,同比增长23.2%。其中,消费者业务收入为2208亿元,运营商业务收入为1465亿元,企业业务收入为316亿元。

伴随华为的不断壮大,新三板华为小伙伴也在逐渐成长,最明显的是规模在扩大。统计数据显示,截至9月17日,前五大客户中含华为的新三板挂牌企业有27家,它们大多分布在通信设备、移动游戏和货物运输等企业服务领域。

其中,16家电子制造领域相关的“华为小伙伴”中,上半年合计实现营业收入17.06亿元,较去年同期的13.37亿元增长接近三成,其中营业收入超亿元的有6家,占比37.5%。营收规模排名前三的分别为华灿电讯、富士达和电旗股份,同比增长为40%、50%和44%;去年三者的华为收入占比分别是31.55%、23.88%、46.66%。

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1.电旗股份

主营:提供移动通信网络规划优化和优化、规划、及传统和新型室分集成服务以及工程督导和调测服务;

客户:华为、中兴、爱立信等主要通信设备制造商和中国移动、中国电信、中国联通三大移动通信运营商和中国铁塔公司;

官网:www.eflagcomm.com

2. 华灿电讯

主营:以天馈系统产品及附件为主的通信网络覆盖设备的研发、生产和销售;

客户:华为技术、中兴通讯、京信通信、武汉虹信、中国联通、中国移动等系统集成商、通信设备制造商和运营商;

官网:www.jshcdx.com

3.安杰信

主营:软件与信息技术服务行业的信息系统集成服务商,拥有信息系统集成三级资质;

客户:能源领域的大型企业;

官网:www.scengine.com

4.富士达

主营:射频同轴连接器、射频同轴电缆组件、射频电缆、微波无源器件、特种连接器等产品的研发、生产和销售;

客户:大型的通信设备制造厂商及航天、航空、电子等军工科研院所;

官网:www.forstar.com.cn

5.永鹏科技

主营:通信网络技术服务及系统解决方案;

客户:中国移动、中国电信、中国联通、中国铁塔四大通信运营商和华为、中兴、爱立信三大设备厂商;

官网:www.yongpeng.net

6.展通电信

主营:光缆接头盒﹑光缆终端盒等光纤光缆连接设备;

客户:中国移动、中国电信、印度Reliance公司等电信运营商及华为、中兴通讯等通信设备商;

官网:http://cn.ztong.com/

7.瀚正科技

主营:包括信息化方案设计、软件开发、技术服务、系统运维在内的一体化智慧监所、智慧警务等解决方案;

客户:系统集成商

8.恒信启华

主营:以企业资产管理(EAM)为核心的信息化建设和咨询实施服务;

客户:能源、制造、通信、冶金化工等资产密集行业的大中型企业;

官网:www.bjhxqh.com

9.智达康

主营:通信设备与运营级WLAN 产品的研发、生产和销售;

客户:国内三大电信运营商;

官网:www.zcom.com.cn

10.海红技术

主营:智能节能能源管理整体解决方案及通信、电力、新能源设备;

客户:中国电信、中国移动、中国铁塔、中国联通四大集团;

官网:www.hhte.com.cn

11.数据堂

主营:数据采集、加工处理、整合重构直至最终交付;

客户:AI企业;

官网:www.datatang.com

12.朗鸿科技

主营:电子设备防盗展示产品的研发、生产和销售;

客户:华为、小米、OPPO、三星等手机品牌商,欧尚、家乐福等海外连锁超市和中国移动、中国电信、Claro等海内外电信运营商;

官网:www.lhtglobal.com

13.高立开元

主营:移动终端自动识别设备的设计、生产和销售,并以此为载体构建基于移动应用的实时信息采集、传输及管理平台;

官网:www.gicom.com.cn

14.海鑫科金

主营:人证核验设备、身份认证系统等综合解决方案;

客户:各级公安机关;

官网:www.hisign.com.cn

15.汉舟电气

主营:40.5kV及以下高低压成套设备和箱式变电站等输配电及控制设备的研发、生产和销售;

客户:中石油、中石化、中海油、军队采购、中国移动等;拉法基豪瑞、华为、施耐德等。

官网:www.haboat.com

16.音锋股份

主营:企业自装配到仓库的自动化系统解决方案;

客户:华为技术有限公司、嵊州陌桑高科股份有限公司、南海油脂工业(赤湾)有限公司、山崎马扎克机床(辽宁)有限公司、上海虹桥空港储运有限公司等。

官网:www.enfon.com.cn

华为对供应商的态度转变

如果说苹果在手机供应链管理方面的特点是严进严出、把控严苛,那么华为的产业链特点则是开放合作、共同成长。

通信产业链都是从上游到下游的全产业链能力,包括了材料、芯片、器件、模组、设备、服务等方面,这要求制造商要对产业链的每个环节都具备深度的把控能力。对于关键核心技术,苹果因为有绝对议价权,可以享受来自供应商的定制化服务;而华为一般都选择自主研发掌控。至于非核心技术,苹果直接指定该领域的国际一流厂商去供货;而华为会根据产品定位来选择合适的供应商。

因此,作为华为供应商,尤其是不具备核心稀缺技术的供应商,很难在华为供应链上获取高额利润,更多的现状是增量不增利。通常的模式是进入华为供应链拿到大额订单后,具备了对上游材料的一定议价权,通过规模采购降低的成本,在华为意外的客户处获取利润。换句话来说,以前进入华为供应链最多是“镀金”,以此盈利有一定难度。

直到去年底以来,美国对华为实施禁运后,华为对供应商的态度发生了一定的转变,变得更加开放,从以往的压低采购价格获取利润转变为战略合作。这也使得华为供应链的公司获得更多的利润空间。

尤其在一些美国物料占据主要份额的领域,华为开始和国内供应开始深度合作,进行共同合作开发;并在采购中对国产供应商给与一定的份额倾斜,有意地培养一些国内核心供应商。因此,今年半年报上,华为供应链的“小伙伴”均实现了一定的增长,显示出华为生态链效益渐显。

未来,可以预见,在后续增量的增量业务,比如5G、物联网、AI、云服务等领域,华为开始将使用一种更加开发的态度来看待供应商,部分领域内华为可能只提供底层芯片和相关接口,让合作伙伴来实现上层应用。

责任编辑:Momo

原创
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