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一次砍掉三家代理,TI到底想做什么?

国庆小长假里,德州仪器(TI)先后取消安富利、世平和文晔的代理资格成为半导体业界最为关注的话题……

据外媒报道称,安富利在10月4日提交给美国证券交易委员会的文件中表明,TI在10月1日已正式通知安富利,将于2020年12月31日结束与安富利公司的分销关系。CwCesmc

对于安富利而言,失去TI的代理资格将是一个不小的打击。安富利在最新的一份2019财报指出,TI的产品占据安富利销售额的10%,同时也是是唯一一家产品销售额超过综合销售额10%的供应商。CwCesmc

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年报截图CwCesmc

7日,又有新闻报道指出,TI取消了世平和文晔的代理权。从新闻报道和一封被曝光的世平 CEO 给团队的内部邮件可以看到,TI 将在 2020 年 12 月 31 日前停止世平与文晔的代理关系。CwCesmc

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微博截图CwCesmc

同日,文晔在官网证实了这个消息。CwCesmc

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在TI对三家代理商下达“最后通牒”后,TI 的代理商仅艾睿一家“幸存”。CwCesmc

为什么要一下砍掉三家代理商呢?从新闻报道和世平内部信以及文晔的回应中可以看出,TI这次对代理渠道的调整计划,主要是因为公司战略正在改变。“在过去几年里,我们一直在发展我们的分销网络,以便更好地配合我们的战略合作伙伴,并与我们的客户建立更密切、更直接的关系。随着我们建立的这些直接关系,通过分销渠道的业务量将逐步减少,因此,经销商的需求也会减少。”TI补充称,短期内客户与TI的业务模式不会立即改变。CwCesmc

然而,对于现货市场而言,TI的产品供应将受到较大的影响,或许将有一批小型贸易商就此“夭折”。CwCesmc

TI的“野心”很明显,想作为原厂直接对接终端客户,截取代理商和分销商的利润,从而实现利益最大化。CwCesmc

一直以来,原厂与代理商之间本就是相互依存的关系。原厂基于成本的考虑,会通过代理商卖货而实现盈利。而代理商则需要原厂的产品支持其在市场的竞争优势。然而,随着近几年原厂并购增多,代理商的话语权逐渐被削弱,加之元器件电商的到来,让越来越多的原厂开始走向直销模式。CwCesmc

TI不是第一家拿代理商“开刀”的原厂。CwCesmc

2016年,ADI以148亿美元收购Linear。并购完成后,ADI取消了安富利的代理资格,艾睿成为了唯一的全球分销渠道合作伙伴,而世健国际,骏龙为区域性代理商。CwCesmc

2018年,在TI取消新晔代理权之后,CYPRESS也发布通知,宣布调整代理销售渠道,取消了创兴电子、科通芯城和时讯捷这三家代理商的代理资格。CwCesmc

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责任编辑:ElaineCwCesmc

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