向右滑动:上一篇 向左滑动:下一篇 我知道了
广告

如何看待TI砍掉安富利代理权?

德州仪器(Texas Instruments)10月1日发出通知称,将于2020年12月31日终止与代理商安富利(Avnet)的合作关系。德州仪器(TI)产品约占Avnet销售额的10%,该销售额在2019财年达到195亿美元……

TI直销模式的决心

TI的这一决定,彰显着其渠道策略转变的决心。自2017年以来,TI一直在改变其与分销商的关系。一位华尔街分析师表示,截至目前,TI已向全球6家分销商发出了合作终止函(不包括10月7日宣布终止合作的世平、文晔)。

“过去几年,我们一直在发展分销网络,以便更好地配合我们的战略,并与我们的客户建立更紧密、更直接的关系。”TI发言人告诉EPSNews,“随着我们建立这些直接关系,我们将不会有太多的业务通过分销渠道流动,并且需要更少的分销商。”

安富利的一位发言人说:“虽然安富利与德州仪器(TI)建立了长期的合作关系,但TI改变了其分销策略,并正朝着直接销售给终端客户的方向发展。因此,安富利和TI将在2020年12月31日之前终止合作关系。我们尊重TI的决定,并且我们将在过渡期间继续合作。”

TI在渠道中最引人注目的举措是,在2017年左右停止了分销“需求创造”计划(该计划指的是,供应商奖励帮助客户进行产品设计的分销商)。近几年,随着零部件销售的利润率不断下降,分销商显然越来越依赖于“需求创造”。然而,TI停止该计划的举动,使分销商完全沦为了“履行合作伙伴”——仅仅管理库存、交付产品和提供其他供应链服务,增值服务空间大大缩减。

安富利接下来将如何发展?根据其最新的8-K文件,拥有数百条产品线的安富利将继续寻找机会,以支持其当前和未来的客户,降低运营成本,并进一步加强其当前和未来的供应商合作伙伴关系。

尽管如此,这仍然是对安富利的打击。EPSNews的子公司ESM China上周晚些时候报道了TI-Avnet破裂的可能性。自2017年以来,ADI、赛普拉斯、博通(Avnet EBV除外)、Silicon Labs和其他半导体制造商均已终止与Avnet的合作关系。安富利早些时候在中国实施了裁员,因为安富利在该市场的进展比预期要慢。

安富利前不久在阿里巴巴集团专注于中国的B2B采购和批发市场1688.com上开设了一家超级商店,从而扩大了在中国的产品范围。通过与阿里云的联盟,该电子分销商还将启用诸如物联网原型制作等服务。

安富利的一位高级经理也离开了公司。EMS供应商Flex任命Avnet前负责全球客户和供应商管理的高级副总裁Lynn Torrel作为其首席供应链和采购官。 Torrel负责Flex的直接和间接物料、运输和物流、业务运营、物料管理以及战略供应链管理。消息人士预计安富利还将进行其他人员变更。

利润下滑,是“砍代理”的罪魁祸首

总体而言,分销渠道在2019年度过了艰难的时期。在充斥着零部件短缺和分配的一年之后,分销商发现,今年前三个季度的需求有所下降。该行业最大的两家全球分销商报告销售额下滑:Avnet第四财季销售额为47亿美元,同比下降7.5%,环比下降0.4%。Arrow Electronics, Inc.公布2019年第二季度销售额为73.4亿美元,比2018年第二季度的73.9亿美元下降了1%。

多年来,电子元件的利润率一直在下降,这造成了供应商和分销商之间的紧张关系。为了保留更高比例的利润,供应商正在削减“需求创造”和其他激励计划。此外,供应商的并购活动通常会带来两个独立的分销名册,因此组件制造商一直在削减他们的渠道关系。

一直以来,供应商和分销商之间就客户关系的“所有权”问题进行着拉锯战。分销商将组件出售给最终客户时,他们仅仅是代表供应商进行销售的。TI等组件制造商现在正直接处理这些关系。业内消息人士称,TI在管理直接客户方面特别有能力,因为它在全球范围内保持着强大的工程和销售实力,并提供广泛的产品组合。TI的许多竞争对手已经分裂为专业芯片公司。

德州仪器(TI)历来拥有广泛的分销名册。在美洲,目前TI将Arrow、Avnet、Digi-Key、Mouser和Rochester Electronics列为经销商;在亚洲,德州仪器通过艾睿、安富利、世平集团(WPG)与WT集团(文晔)进行销售。在EMEA中,Eastronics、MT Systems和Telsys加入了TI的核心全球分销名册。

不过,就在TI宣布砍掉安富利代理权之后的几天(10月7日),世平集团(WPG)和WT集团(文晔)双双宣布TI将终止与它们的代理合作关系。截至目前,TI在亚太区的代理商仅剩艾睿一家。

为帮助广大分销商朋友更好地了解2019年的市场行情,以及准确预判2020年的发展趋势,《国际电子商情》正式启动“2019年度电子元器件分销商调查”活动(9.25 -10.25),诚邀海内外分销商企业参与!

点击这里或扫码填妥问卷,完整的年度分析报告将第一时间发送到您的电子邮箱!

微信图片_20191008141141.jpg

编译:EPSNews

本文为国际电子商情原创文章,未经授权禁止转载。请尊重知识产权,违者本司保留追究责任的权利。
Barbara Jorgensen
EPSNews主编
  • 微信扫一扫,一键转发

  • 关注“国际电子商情” 微信公众号

您可能感兴趣的文章

  • AI可以诞生中国的下一个华为吗?

    日前,由Aspencore主办的2019全球CEO峰会在深圳大中华喜来登大酒店举行。来自面包板的明星博主天涯书生受邀参加了会议,并分享了他的与会后的心得……

  • 内忧外患下,ERP系统为何能成为分销商的“加速器”?

    正所谓“不要试图去追逐一匹骏马,在春天的时候养养草,等到春暖花开的时候,便有一大批马任我们来挑选。”当大环境颓势的情况下,分销商度过寒冬、迎来春天?苦练内功,打好基础——这是顶讯科技总经理车小飞身体力行的答案……

  • 其实你不懂专业贸易商

    作为一个专业的贸易商,无论公司规模是4个人,40个人,还是400人,都必须要有明确的定位,知道自己最擅长什么。

  • 2019 AspenCore全球高科技领袖论坛完美落幕 分销与供

    2019 年全球经济的不确定性使得电子行业危机重重,代理分销商领域最深的变化正在发酵,大型分销商大者恒大,众多中型分销商力争冲击重围,更多中小分销商灵活应变,代理商的价值仍在,但内涵已有所不同。峰会直击中国电子元器件分销商行业变迁与创新力量,共话合作与发展。峰会上举行了题为“分销代理商,还能走多远?!”的圆桌论坛,来自产业的大伽们与观众一起就分销业的新生态及未来发展方向碰撞最精彩的观点。

  • 大时代,小批量:中国元器件电商如何弯道超车?

    “2019年在内外因素的双重影响下,全球半导体市场持续下滑。但各位不用灰心,中国半导体市场表现是先抑后扬,下半年将会好于上半年。现如今,全球每生产3块集成电路,就有2块运到中国,国内分销市场的机遇还有很多!”唯样商城总经理吴兴在2019 年ASPENCORE双峰会的现场说道……

  • 新形势下,分销商突围的10条建议

    随着大环境的转变,2019年电子元器件分销商迎来了前所未有的挑战。终端需求不旺,上游原厂加强渠道管控,让处于中间环节的代理商和分销商压力倍增。根据《国际电子商情》“2019年电子元器件分销商调查”结果,分销商在营收、利润、库存周转、原厂关系及客户策略方面均有不同的变化。

相关推荐

可能感兴趣的话题