广告

大时代,小批量:中国元器件电商如何弯道超车?

“2019年在内外因素的双重影响下,全球半导体市场持续下滑。但各位不用灰心,中国半导体市场表现是先抑后扬,下半年将会好于上半年。现如今,全球每生产3块集成电路,就有2块运到中国,国内分销市场的机遇还有很多!”唯样商城总经理吴兴阳在2019 年ASPENCORE双峰会的现场说道……

11月8日,2019 年ASPENCORE全球分销与供应链领袖峰会如期举行。会上,来自唯样商城的总经理吴兴阳带来了题为《大时代、小批量,中国元器件电商开启弯道超车》的主题报道,分享小批量目录分销商的成长机遇。Cj5esmc

1.jpgCj5esmc

Cj5esmc

一、2019半导体市场现况

近年来,随着半导体行业的快速发展,各类新兴技术以及应用场景不断扩展,半导体的市场需求不断扩大。Cj5esmc

然而到2019年,在整个国际贸易环境动荡、终端市场缺乏爆点、5G市场仍未启动等内外因素的影响下,预计全球的半导体销售额将略微下降。美国半导体行业协会(SIA)的数据显示,总体来看,2019年上半年全球销售额与2018年同期相比下降了14.5%。具体来说,6月全球销售额为327亿美元,5月为330亿美元,环比下降0.9%,与去年同期的393亿美元相比下降16.8%。Cj5esmc

但值得欣慰的是,中国半导体市场“风景这边独好”——中国半导体市场好于全球整体情况。Cj5esmc

一方面,在集成电路产业的销售额上看,中国半导体行业在2019年的市场表现是“先抑后扬”。数据显示,2019年Q1中国集成电路产业销售额1274亿元,环比下降10.3个%,同比增长10.5%;2019年1-6月中国集成电路产业销售额为3048.2亿元,同比增长11.8%,增速比一季度略有增长。吴兴阳预测,下半年的总体销售额将好于上半年。Cj5esmc

另一方面,中国进口集成电路占全球比重持续增长。从2013年起,中国集成电路连续6年IC进口额超2000亿美元,已知2018年全球半导体市场额在4700亿美元左右,那么这意味着:2018年全球每生产3块集成电路,就有2块运到中国!Cj5esmc

二、中国的分销市场格局

在中国半导体产业一派欣欣向荣的背景下,本土元器件分销的机遇会更多。根据Gatner 2019年Q1的数据,2018年全球的半导体销售在4700亿美元,其中分销市场的销售额在1518亿美元左右。对此唯样商城估算,中国元器件市场的销售额应该是在1100亿美元左右。其中,代理经销渠道占整的32%,原厂直供占68%,逐渐呈现原厂直销多于代理经销渠道的趋势。Cj5esmc

从国内外元器件分销商的对比中,很容易发现中国分销商的现有短板。吴兴阳指出:Cj5esmc

  • 第一,中国分销商整体业务规模较弱,排名前10的总营收规模在千亿元,还不及一家国际分销商。
  • 第二,在中国市场,国际分销商业务体量较大,本土分销商的市场规模有待提高。
  • 第三,国际排名中多家目录分销商入榜,而国内排名中基本没有本土目录分销商,这是让唯样倍感压力的地方。

3.jpgCj5esmc

此外,国际半导体原厂对于市场渠道的调整越来越频繁。Cj5esmc

  • 一个是取消代理权,从2017年CYPRESS取消安富利开始,到今年TI同时取消了安富利、文晔、世平三大代理,整个代理商的市场发生了巨大地震。
  • 另一个是拥抱线上,有的原厂开通了官方的线上商城,有的入驻了天猫旗舰店、阿里1688店。这两种个现象此消彼涨,而且越来越明显。

最后,吴兴阳对于近期热议的TI直销模式,也提出了自己的看法。他分析道:“TI的产品线强,整个技术领先,特别是在中高端模拟器件,国内代理替代性弱;此外TI线上化布局已有6年,电商系统强大,并同时长期开展高校大学生计划,有很好的人才培养计划。综上所述,我认为TI模式大多数原厂无法效仿。”Cj5esmc

三、小批量线上服务的机遇

为什么业界巨头都受到线上化的趋势?吴兴阳认为,其中有四大发展机遇。Cj5esmc

机遇一、柔性生产。柔性生产指的是依靠高度柔性的计算机数控机床为主的制造设备来实现多品种、小批量的生产方式。Cj5esmc

马云曾经说过:“过去三十年,非标准的东西变成标准化,未来三十年,标准的东西变成非标准化。”这是他对未来三十年的一个看法,值得业界思考。吴兴阳则认为,柔性化生产和个性化定制是真正的未来,也会带来代理商的一些变革。Cj5esmc

机遇二、中国智造。中国已经从传统的生产制造发展到现在的智慧制造,电子设计愈发得到重视,中国本土也有许多成熟的产业链,例如消费类电子、手机、平板等等,这些好经验都可以应用到其他的设计领域。Cj5esmc

另外,中国的5G技术已经在世界处于领先水平,物联网和人工智能也得到高速发展,这些行业都是半导体剧透翘首以待的“市场蓝海”。Cj5esmc

机遇三、国产化。吴兴阳提出,在贸易摩擦成为常态的时候,业界更应该关注本土的竞争力和供应链的安全。Cj5esmc

“此外,同仁无需过分解读贸易战的影响,因为国产化会让国外原厂更紧张中国的市场,倾向于高效资源运营策略。”他说。Cj5esmc

机遇四、本土化的供应链优势。新机遇下,中国需要建立本土供应链优势——一是内外原厂授权本土目录分销商,促进由代购、真正走向本地化采购;二是本地仓储和本地物流;三是本地技术支持;四是避免关税的影响,值得提醒的是,已经进入到国内的元器件不受关税波动影响。Cj5esmc

四、“唯样模式”的四个做法

对于这些机遇,本土分销商是如何应对、实现弯道超车呢?吴兴阳分享了“唯样模式”的四大优势。Cj5esmc

1.原厂授权代理,是唯样的硬核基础Cj5esmc

唯样商城的核心是代理授权+现货仓储,唯样的原器件全来自原厂授权的代理,面对的是中小微企业、高校及创客。Cj5esmc

据介绍,唯样商城作为KEMET、TE Connectivity亚太区第一家线上授权经销商,YAGEO、TDK、TOREX、AVX、TAIYO YUDEN大中华地区第一家线上授权经销商,Panasonic中国区首批在线目录分销商,目前已取得数十家全球一线品牌的销售代理权。Cj5esmc

2.自营库存与智能化仓储:未来智能化仓库的蓝图Cj5esmc

唯样现在自营有现货的库存达到7万种,2000万种产品型号。唯样的仓储中心在厦门,采用电子货架,能精准到每个库位,都是用LED作为指示。Cj5esmc

此外,唯样正在建设总建筑面积超过150,000㎡的三期仓库,建成后将是中国最大的元器件智能化综合信息物流中心。Cj5esmc

3.重金打造FAE团队,加速本土电子工程师的设计支持Cj5esmc

唯样重点投入FAE团队,让工程师和FAE直接对接到原厂,加速本土电子工程师的设计支持。此外,唯样的技术团队还会第一时间推送原厂的最新产品,避免出现量产时物料停产的风险。Cj5esmc

4.高校合作,鼓励创新Cj5esmc

近期唯样开展了丰富的高校合作,例如去年赞助了第13届全国大学生智能汽车竞赛的总决赛;今年携手TE连接未来的大篷车全国高校巡展,去了14个城市;上周还参加了桂林电子大学的智慧城市应用开发大赛。 Cj5esmc

6.jpgCj5esmc

最后,吴兴阳总结道:“展望未来,元器件电商的趋势不可逆转。唯样商城将继续以授权代理、小批量目录分销和本地智能仓储、专业技术支持这四大优势,与中国的智慧供应链和智能创造相匹配,致力于中国元器件线上授权电商开拓者和引领者!”Cj5esmc

本文为国际电子商情原创文章,未经授权禁止转载。请尊重知识产权,违者本司保留追究责任的权利。
Momo Zhong
国际电子商情(Electronics Supply and Manufacturing-China)助理产业分析师,专注于PCB、电子工程、移动终端、智能家居等上下游垂直领域。
  • 微信扫一扫,一键转发

  • 关注“国际电子商情” 微信公众号

  • 2021年度中国本土电子元器件分销商营收排名出炉!

    一年一度的《国际电子商情》“中国本土电子元器件分销商营收排名”正式出炉!这份报告基于我们对中国本土分销企业的观察和采访,分享了中国分销行业的现状与发展。2022年已经是第6年连续发布该排名。

  • 入驻天猫商城1周年,村田公布旗舰店现状及规划

    其实,村田的产品线有授权给Arrow、Avnet、Digi-key、Mouser等国际大分销平台,为什么还要在明显难以走量的B2C平台开设网店?日前,国际电子商情记者采访了村田公司的发言人。他们针对村田开设天猫旗舰店做了详细解答,还分享了旗舰店运营近一年时间来的收获及未来的规划。

  • 腾讯加持,腾采通助力电子产业进入数字化转型快车道

    疫情之下,半导体行业经历了芯片短缺涨价的一波又一波行情与危机,目前,国内外疫情得到一定的控制,经济开始强劲复苏,半导体行业也面临着新的发展态势,在这场“危”与“机”中,怎样在疫情前预警,疫情中把控,疫情后判断趋势与制定相应策略,数字化的重要性在企业发展中彰显出来。腾采通作为在2018年成立的B2B电商交易SasS平台,在最近几年的市场中也得到了快速发展与验证。

  • 疫情之下,Smith 如何应对数字化世界中的供应链挑战

    “八年前我还在美国总部上班,那时候我们公司想更换系统平台。当时有两派意见:有一派觉得应该直接买现有第三方软件;另外一派意见就觉得我们应该要开发自己的软件......”Smith公司是如何在疫情之下应对数字化世界中的供应链挑战?

  • 芯片价格飙涨5倍?芯片荒或延续到2022年中

    国际电子商情6月7日讯 进入到2021年6月,全球芯片短缺情况仍未缓解。高盛一项最新研究显示,全球有多达169个行业,在一定程度上受到芯片短缺影响,从汽车、钢铁产品、混凝土生产到空调制造,甚至包括肥皂生产。此外,近日全球第三大电子制造服务提供商伟创力称,芯片短缺局面将至少再持续一年……

  • 市场波动频繁,分销商仓管、备货有何变化?

    “缺芯”问题在短时间内无法彻底解决,这已成为整个行业的共识。元器件分销商作为电子供应链的中间环节,会如何应对这一市场困境?或许可以从“库存”的角度略窥一二。

  • 全球首发!2020年度国际电子元器件分销商营收排名

    本次排名囊括了共15家国际分销商,其中2020年营收超100亿美元的有4家,20亿至100亿美元的有5家,10亿至20亿美元的6家,艾睿电子、大联大控股、安富利分列前三名……

  • 又一MCU大厂暂停接单,即日起效!

    国际电子商情22日讯进入到2021年第二季度,MCU紧缺状况并未好转。自2月义隆、松翰宣布涨价、停止接新单/长单之后,就传出盛群部分产品的2021年度接单已排满,4月1日之后全系列产品价格调涨15%的消息。就在昨日(4月21),盛群发布通知称,即日起暂停接单……

  • 村田旗舰店入驻天猫平台,第三方代独家代运营机构公开

    国际电子商情29日讯 今日村田旗舰店正式入驻淘宝天猫平台,开店首月(3月29日-4月28日)全场8折优惠。目前,该店已经上线了电容器、电感器、热敏电阻、连接器、射频产品、电阻器、谐振器等电子元器件。值得注意的是,村田此次进驻天猫,由第三方机构代运营。

  • 2021分销思维:以“全球视野”看“中国机遇”

    2020年全球半导体及分销面临的挑战在于,新冠疫情叠加国际政经环境变化造成的供应链中断和缺货潮。上半年,半导体产业陷入停工、停产的深度焦虑当中。下半年,需求回暖又引发百年难得一遇的“大缺货潮”。回顾过去,有哪些经验教训值得反思?展望未来,产业前景又如何预判?分销领袖们将各抒己见!

  • 中小电子企业快速成长, 金融科技首次注入元器件交易!

    在中国智能制造发展的大环境下,中小企业一不缺产品线,二不缺客户,最缺的就是资金。但是,如果通过以往的方式获得资金支持非常困难;现在金融科技已经迈进电子元器件交易领域,以元器件电商平台为基石,供应链金融服务第一次辐射到广大中小企业。

  • 携手抢食物联网市场大蛋糕 云汉芯城与中国联通联合推

    5G商用在即,物联网“未来已来。”数据显示,2018年全球物联网设备市场规模有望达到1036亿美元,2019年新增的物联网设备接入量将从2015年的16.91亿台增长到30.54亿台。面对物联网的海量市场,互联网企业、电子产业厂商、运营商等纷纷加码布局,12月18日,电子产业服务平台云汉芯城与运营商中国联通宣布达成战略合作,联合发布3G/4G低成本版本物联网模组+流量服务包,两者强强联合、携手抢食物联网市场大蛋糕。

近期热点

广告
广告

EE直播间

更多>>

在线研讨会

更多>>