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内忧外患下,ERP系统为何能成为分销商的“加速器”?

正所谓“不要试图去追逐一匹骏马,在春天的时候养养草,等到春暖花开的时候,便有一大批马任我们来挑选。”当大环境颓势的情况下,分销商度过寒冬、迎来春天?苦练内功,打好基础——这是顶讯科技总经理车小飞身体力行的答案……

2019全球分销与供应链领袖峰会由全球媒体集团Aspencore主办,于2019年11月8日在深圳大中华喜来登大酒店举行。会上,为电子行业提供ERP解决方案的顶讯科技总经理车小飞带来了题为《贸易摩擦下,ERP能为业界带来什么利好》的主题演讲。9JZesmc

一、危机重重的2019年

2019年是外部环境严峻的一年。根据不完全统计,截止到2019年9月,美方已经累计向中国价值3000亿美元的产品征收了15%的关税,数字之大,形势之严峻,都让中美双方的进出口企业蒙上了阴影。9JZesmc

车小飞认为,对于电子元器件分销行业而言,2019年也是危机重重的一年。具体表现为:9JZesmc

第一,原厂增加直销大客户。从TI砍掉安富利等分销商,只保留艾睿一家,逐渐呈现出原厂直供的销售趋势。9JZesmc

第二,客户单品定单趋于小型化。在分销市场发轫之初,贸易商可以利用市场的信息不对称或数据不透明,赚取到额外的利润;但当互联网深入各行各业,信息、数据、价格均变得越来越透明,采购人员下单越来越会精打细算,很难再出现一次订单下一整年,能下一天就不会变成两天。9JZesmc

第三,市场变化快。例如电子烟,最初号称“2019年中国的电子产品的风口”,可惜它并未能撑到双十一,从11月1日国家发布明确禁令,禁止电子烟的线上线下销售,到双十一的前一天全网下架电子烟,市场的变化实在太快了。9JZesmc

第四,利润率不断下降。这是业界有目共睹的趋势,就连全球顶级分销商艾睿的利润率只有2%,那管理体系不那么成熟的分销商,利润率就更低了。9JZesmc

第五,库存压力增大。行业中不乏有的分销商拥有高达十几万平方米的仓储面积,其中的难点就冷暖自知了。9JZesmc

“我相信,在外界看来,如果说元器件分销市场在2018年是春风洋溢、一帆风顺,那么2019年肯定就是乌云密布的一年,整个行业看起来不那么妙了。”车小飞幽默地说道。“那么,我们内行人是怎么看的呢?我认为,危险与机遇并存。我们不能只看到乌云,我们也有阳光。如何转换?就看自己是怎么看待眼下的处境,和未来的出路。”9JZesmc

正所谓“不要试图去追逐一匹骏马,在春天的时候养养草,等到春暖花开的时候,有一大批马任我们来挑选。”当大环境颓势的情况下,分销商度过寒冬、迎来春天?苦练内功,打好基础——这是顶讯科技总经理车小飞身体力行的答案。9JZesmc

二、IT业界的创新

如今我们身处深度的互联网时代,或者说正处于量子计算时代的前夜。车小飞认为,IT系统已经成为企业内功的重要组成部分。9JZesmc

首先,在人工智能领域,最早在50年代就已兴起,那时候的标志是机器人,相当于给机器人安装了一个运算大脑。但对于日新月异的应用场景来说,这种AI机器人的存在是不足以满足更精细的需求;因此人工智能的发展前景应该是“机器学习”,是让机器人学会用AI来运算工作,而非根据系统命令来运作。这是一个更科学、可行的发展方向。9JZesmc

但人工智能更下一步的发展,远非如此。在近几年发展起来的深度学习,包括现在的视觉、人脸识别等等,这种一整套的运算方法,才能称得上“人工智能”。9JZesmc

其次,在云计算领域,软件行业往云端上走是大势所趋。目前有好几种云端,分别是私有云、公有云、混合云三种。当然,它们各有优劣,公有云成本很低,私有云成本很高,但都是完全自主可控的。后来又出现了混合云,把前两种方式都结合起来,组成目前云计算的基本格局。9JZesmc

第三,5G通讯市场。5G带来的机遇是大家翘首以待的。当初移动互联网的萌芽,最核心的是4G网络,原来的打电话、发短信、听MP3变成了如今的聊微信、刷微博、看电影,移动互联让生活变得更有意义。因此5G商用以后,我们的生活有了更多的可能性。对于元器件市场来说,这是一个不可错过的巨大机遇。9JZesmc

最后,是大数据。

原创
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Momo Zhong
国际电子商情(Electronics Supply and Manufacturing-China)助理产业分析师,专注于PCB、电子工程、移动终端、智能家居等上下游垂直领域。
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