我的同事和代理商朋友常跟我说,假设拿到某个单价,他们就能够拿到这个订单,做到多少的生意;要是他们能够拿到更好的价钱,就能够做到更多的生意。所以一个成功的市场营销和销售,不单只是拿到一张订单,还要在整体生意增长的前提下,同时达到比市场更高的平均售价。
作为这专栏的第一篇文章,我选择一个又简单但又有深层意义的题目–平均售价。oQHesmc
首先先确定我们对价钱的定义,ASP(average selling price)平均售价不仅是个简单的商业词汇和数字,也是一种管理概念,还是一个目标。oQHesmc
请不要把它跟UP(unit price)单价混淆。oQHesmc
单价,顾名思义是一张订单,一个物料的单一价钱。oQHesmc
这对销售、客户和财务人员而言,当然重要。但对市场营销和整体的商业管理,ASP才是对一家公司的市场营销策略和管理能力的一个指标。oQHesmc
我的同事和代理商朋友常跟我说,假设拿到某个单价,他们就能够拿到这个订单,做到多少的生意;要是他们能够拿到更好的价钱,就能够做到更多的生意。但要是我们只是为了接订单和做生意,不问价钱,管理者的存在价值在哪里,市场营销的贡献是什么,要销售来做什么,我们在电商平台做买卖就可以了。oQHesmc
所以一个成功的市场营销和销售,不单只是拿到一张订单,还要在整体生意增长的前提下,同时达到比市场更高的平均售价。oQHesmc
这概念有两个深层意义,第一,短期而言,公司的盈利会比竞争对手更高,提供更好的发展机会,如新产品、新技术的开发,聘请更优秀的人才;第二,中期而言,能够为将来备有减价的空间,应付竞争对手的突袭和客户的不定要求。oQHesmc
这个是不是痴人说梦话,先不讲高科技行业,以民生居住为例,只不过是要满足住房的需要,那为什么豪宅比一般住宅贵很多,还是有很多人去买,为什么华为和苹果的手机价钱都比同级竞争对手卖得多,卖得贵。oQHesmc
从经济学的供应和需求理论,大家要注意的不是一个点和一条线,作为企业家和职业管理人,我们的存在价值在于用市场营销策略,影响这两条供应和需求线,运用公司的资源和同事的执行力在这供应和需求面上,寻找好的生意,好的项目,好的客户,达到营销目标的同时,把ASP维持在市场的平均价格之上。作为原厂的渠道管理者,能够做到以上的,也是我最理想的代理商和合作伙伴。oQHesmc
“讲东讲西半导体:A-Z技术和运营知多少?”是麦满权先生的专栏系列,从A写到Z,每个字母会由两个角度的文章组成,一篇侧重于商业运营,另一篇侧重于电子技术。欢迎读者留言与作者互动。oQHesmc
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暂时没有任何迹象表明需求会上升,预计未来几个月还将出现萎缩。
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国际电子商情10日讯 进入7月份,A股市场迎来了中报季。目前在A股上市的14家电子元器件分销商中,中电港于7月7日率先披露半年报,带来业界首个2023年上半年业绩预告。
连续第八个月收缩,降至三年来的最低水平,下降幅度超过了新冠期间的幅度……
这一比例创历史新高,高于 2022 年的 19%
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日本电子与信息技术工业协会最新数据显示,市场需求减少背景下,电子元器件的出货额持续缩减,拖累日厂电子零件出货额连6个月下滑。
国际电子商情29日讯 日本和欧盟将开始共享政府的半导体支援政策信息,以有效分配资源,避免供应过剩。
7月13日,兆驰股份发布2023上半年业绩预告。
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7月12日,教育部部长怀进鹏在全国高校科技创新暨优秀科研成果奖表彰大会上表示,将针对核心技术“卡脖子”问题,
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一年的结束通常是回顾和反思的时候。
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