我的同事和代理商朋友常跟我说,假设拿到某个单价,他们就能够拿到这个订单,做到多少的生意;要是他们能够拿到更好的价钱,就能够做到更多的生意。所以一个成功的市场营销和销售,不单只是拿到一张订单,还要在整体生意增长的前提下,同时达到比市场更高的平均售价。
作为这专栏的第一篇文章,我选择一个又简单但又有深层意义的题目–平均售价。raxesmc
首先先确定我们对价钱的定义,ASP(average selling price)平均售价不仅是个简单的商业词汇和数字,也是一种管理概念,还是一个目标。raxesmc
请不要把它跟UP(unit price)单价混淆。raxesmc
单价,顾名思义是一张订单,一个物料的单一价钱。raxesmc
这对销售、客户和财务人员而言,当然重要。但对市场营销和整体的商业管理,ASP才是对一家公司的市场营销策略和管理能力的一个指标。raxesmc
我的同事和代理商朋友常跟我说,假设拿到某个单价,他们就能够拿到这个订单,做到多少的生意;要是他们能够拿到更好的价钱,就能够做到更多的生意。但要是我们只是为了接订单和做生意,不问价钱,管理者的存在价值在哪里,市场营销的贡献是什么,要销售来做什么,我们在电商平台做买卖就可以了。raxesmc
所以一个成功的市场营销和销售,不单只是拿到一张订单,还要在整体生意增长的前提下,同时达到比市场更高的平均售价。raxesmc
这概念有两个深层意义,第一,短期而言,公司的盈利会比竞争对手更高,提供更好的发展机会,如新产品、新技术的开发,聘请更优秀的人才;第二,中期而言,能够为将来备有减价的空间,应付竞争对手的突袭和客户的不定要求。raxesmc
这个是不是痴人说梦话,先不讲高科技行业,以民生居住为例,只不过是要满足住房的需要,那为什么豪宅比一般住宅贵很多,还是有很多人去买,为什么华为和苹果的手机价钱都比同级竞争对手卖得多,卖得贵。raxesmc
从经济学的供应和需求理论,大家要注意的不是一个点和一条线,作为企业家和职业管理人,我们的存在价值在于用市场营销策略,影响这两条供应和需求线,运用公司的资源和同事的执行力在这供应和需求面上,寻找好的生意,好的项目,好的客户,达到营销目标的同时,把ASP维持在市场的平均价格之上。作为原厂的渠道管理者,能够做到以上的,也是我最理想的代理商和合作伙伴。raxesmc
“讲东讲西半导体:A-Z技术和运营知多少?”是麦满权先生的专栏系列,从A写到Z,每个字母会由两个角度的文章组成,一篇侧重于商业运营,另一篇侧重于电子技术。欢迎读者留言与作者互动。raxesmc
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国际电子商情13日讯 近日,电子元器件和集成电路国际交易中心股份有限公司创立大会于深圳召开。该公司是“电子元器件和集成电路国际交易中心”的建设主体。
你能想象到吗?外卖骑手的来电不是手机打出的,而是通过小哥头上的“头盔”打出的。
随着格罗方德(GlobalFoundries)、英特尔(Intel)、三星(Samsung)、德州仪器(Texas Instruments)和台积电(TSMC)等国际级大厂纷纷宣布在美的扩产计划,美国对于优质的上游材料–晶圆的需求也将大幅成长。
2022年即将步入尾声,在过去一年里,虽然电子元器件并未像2021年一样畅销,但是跨国分销商的海外布局力度并未减弱。一些外资分销商新增或扩建了在华办事处、仓库、物流中心,也有一些分销商正在加大对中国市场的业务投入。而促成这些事情的主要原因在于:大家一致看好中国汽车行业的发展。
货物贸易晴雨表是世界贸易的综合领先指标,提供商品贸易与近期趋势相关的实时信息。最新数据为96.2,既低于该指数的基线值,也低于此前的100.0,这表明在2022年最后几个月和明年,贸易增长将放缓,与WTO最新的贸易预测相符。
在经济低迷形势下,全球企业信心整体偏弱,稳健经营、谨慎投资是多数企业的经营策略。故,2022年全球企业间并购交易数回落至五年前的水平。
了解如何实施仓库运营成本节约策略,与企业会破产还是继续繁荣发展息息相关。运营商可通过以下6个方式,来达到节约仓库成本的目的。
回顾2022年全球电子元器件分销行业的发展,在经历了2021年罕见的半导体器件大缺货之后,到今年全球电子元器件行业又迎来新的变化。消费电子芯片产能开始出现过剩,业内许多原厂和分销商警示,从业者要注意接下来几年更大范围内的产能过剩。于此同时,市场对汽车芯片的需求仍然强劲,且第三方分析机构预期,未来几年内汽车芯片仍存在结构性紧缺的可能性。
面对当前严峻的行业形势,应如何有效应对,防患于未然?11月11日,在由ASPENCORE主办的2022年全球分销与供应链峰会主题为“供应链如何应对半导体周期变数”的圆桌论坛环节,5位重量级嘉宾分享的独到见解与观点,为行业拨开重重迷雾。
安森美宣布2022-2023年公司的资本支出将占总收入的15%-20%,在这些支出当中,有75%-80%将用于碳化硅(SiC)的产能扩张。
根据现在各国(地区)已经明确的法案:在未来10年内,至少有约3250亿美元的资金流向半导体行业。随着各地区半导体战略的进一步确定,全球半导体产业链进一步分化。
2022年11月11日,在AspenCore主办的“IIC国际集成电路展览会暨研讨会”同期的高峰论坛“全球分销与供应链领袖峰会”上,元器件供应链资深顾问、中国信息产业商会元器件应用与供应链分会ECAS副理事长吴振洲围绕“芯片供应模式”主题做了精彩的分享。
我国一些沿海省份也推出了类似的政策计划,力图利用ICT技术促进海洋经济发展,同时保持环境的可持续性。
2022年第三季度,中国大陆可穿戴腕带市场仍持续疲软,整体出货1210万台,同比下滑7.0%。
微软、苹果、惠普、联想、IBM、佳能等26家计算机软件信息服务企业2022年第三季度业绩。
大众旗下品牌斯柯达考虑退出中国市场。微软已经收购了Lumenisity Limited。爱立信与苹果签署全球专利许可协
LED大厂富采2022年以来受到景气衰退及消费型电子产品需求减弱影响,业绩不如预期,初估第四季营收可能低于上季
近日,多个半导体产业项目迎来新进展,涉及项目包括浙江丽水中欣晶圆12英寸硅片外延项目、西安第三代化合物半导
世界半导体贸易统计组织(WSTS)统计的数据显示,2021年全球半导体存储器市场规模约为1538亿美元。目前,存储市场长
众所周知,经过多年的发展布局,中国已经成为全球规模最大的集成电路市场之一。面对中国庞大的市场需求,近年来,一
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台积电、三星、英特尔、高通、阿斯麦、中芯国际等34家半导体企业2022年第三季度财报汇总。
【招银研究|宏观点评】CPI通胀延续回落,PPI通胀低位企稳——2022年11月物价数据点评。
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2022年12月9日,航顺芯片在深圳罗湖区的新总部,举办了HK32MCU 2022新品发布会暨航顺芯片大厦乔迁仪式。这家20
2022年12月7日,以通过与海洋栖息地和平共处,应对海岸侵蚀问题为使命的CCell公司,昨晚在伦敦力压群雄,从13个竞争
Qorvo与联发科协作设计支持 5G、Wi-Fi 6、Wi-Fi 6E 和 Wi-Fi 7……
对于愈加重视健康的现代人而言,抬腕看表,已远不止于看时间:运动时,实时监测心率和燃脂水平;起床后,查看整夜血氧监
2022年7月,人力资源与社会保障部发布第二季度《全国招聘大于求职“最缺工”的100个职业排行》 ,“焊工”赫然
2022年,百年变局与世纪疫情相互交织,“寒冬论”席卷而来,断裂性变化在各个领域全面爆发,产业链发展引擎更换顺势
据行业研究机构IDC预测,中国物联网市场规模将在2025年超过3000亿美元,占比全球约26.1%。安防行业作为物联网的
2022年11月11日,在2022国际集成电路展览会暨研讨会(IIC Shenzhen)的全球分销与供应链领袖峰会上,泰滔电子驻华
2022年11月15日,由芯师爷主办、慕尼黑华南电子展协办、深圳市半导体行业协会支持的“第四届硬核中国芯领袖峰
安森美与梅赛德斯-奔驰战略合作的一部分,是为这家汽车制造商提供高能效碳化硅(SiC)功率模块,以增加其VISION EQX
全球领先的综合电子元器件制造商村田中国(以下简称“村田”)在第十八届国际物联网展(IOTE)展出了针对工业级和消
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