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告别平台,1000家企业共商体系时代生存之道

以前企业只要找到一个好的平台(如天猫、亚马逊、小米)合作,就基本上衣食无忧了,但今天我们已经进入了产业互联网发展阶段,原有的平台思维已经不够用了,我们要想未来有一个更大的发展,必须融入到体系当中,也就是生态链或生态圈中,这也就是为什么今天阿里云、华为、腾讯、小米、中国移动、中国电信这些大公司都在着力打造生态系统的背后原因所在……

杭州捷配网董事长周邦兵2019年12月12日在深圳罗湖香格里拉大酒店举办的【2020元器件分销大数据应用峰会】上断言:“产业互联网时代,平台已经不够,‘体系’时代即将来临。以制造为根本的中国产业互联体系,未来将担负起互联网下半场的重任。”7cMesmc

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图1:杭州捷配网董事长周邦兵7cMesmc

周总表示,制造业未来发展态势是“大公司裂变、小公司聚集成大平台”,平台将会更加强调“链接” ,体系更加强调“融合”,比如AI和制造融合、产业链上下游融合、组织融合、IT和OT融合、IT和业务融合、信息技术和工业技术融合等,零和思维未来将被唾弃,未来产业生态一定是你中有我,我中有你。随着互联网不断改变商业社会,下半场将会是以制造为根本的产业互联网体系。7cMesmc

捷配网的目标是把PCB单双面板打样时间在行业内做到最短,使命是帮助用户更快地完成从样品到小批量上市的任务!捷配网成立于2016年,目前主要是提供PCB定制、SMT、元器件配单等一站式服务。捷配PCB打样生产基地位于安徽省广德县PCB产业园,厂房占地25亩,面积30000㎡,在职员工超过500名,为全球120多个国家和地区,超过12万家用户,提供了超过70万次服务。7cMesmc

近年来,元器件分销市场在发生着巨大的变革,产品的生命周期越来越短,订单越来越追求个性化和碎片化,以及对价格的敏感、品质的高要求都在影响着公司的生存。拥有完整体系的供应链公司能帮助小公司实现自身价值。7cMesmc

IC咖啡创始人胡运旺:芯片渠道商可以参与芯片设计早期投资

作为IC咖啡创始人&芯汇投资合作人,胡运旺鼓励有资金实力的渠道商参与到芯片设计的早期投资中来。7cMesmc

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图2:芯汇投资&IC咖啡创始人 胡运旺7cMesmc

胡总表示,芯片设计不神秘,渠道因为对芯片中小微原厂的一头(芯片定义)一尾(芯片销售)非常有价值,因此不该被原厂鄙视。正是有这两大价值,渠道更应该来参与芯片原厂的投资。目前中国芯片行业处于蓬勃发展的阶段,国产替代是个漫长的过程,欧美日韩的芯片在逐步退出时,会出现相当长时间的供应混乱,芯片渠道商要在历史机遇点,抓住机会继续搬砖与倒买倒卖、炒货!7cMesmc

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胡总表示,从2001年起,我就听到无数IC创业故事,吃亏的、上当的、摔跤的、走弯路的,也见过不少代理商、现货商跟原厂之间的纠葛。比如大原厂对大整机直供、备库存走账期,非正常的商务应酬费用就会让渠道来处理;又或者渠道给芯片创业及中小原厂干活时难免要承担着他们的风险,包括芯片性能、质量、供货能力、价格管理等问题等。7cMesmc

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海浩孙总:外贸转代理亲身感受是五味杂陈

海浩孙总根据自己以往的经验,分享了这么多年以来从外贸转代理的五味杂陈感受,他风趣地分别用酸、咸、辣、苦、甜来对应自己的感受。7cMesmc

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图3:海浩总经理 孙敬明7cMesmc

做外贸时,生活非常开心。7cMesmc

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自从转做代理后,生活开始变味。7cMesmc

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客户关系的复杂以及原厂的关系等,都是种种酸甜苦辣伴随我们的生活。7cMesmc

正能量CEO宋川:2019年元器件分销大数据报告

正能量电子网CEO宋川说:“电子元器件现货市场从2018年9月开始,持续了13个月的低位徘徊,在今年11月初开始见增长。”7cMesmc

正能量电子网公布了2019年电子元器件现货市场行业景气指数,从数据可见,电子元器件现货市场从2018年9月开始,持续了13个月的低位徘徊,在今年11月初见增长。2017年现货市场年增长26.7%,2018年现货市场年增长14.7%,预计2019年电子元器件现货市场全年销售额会大幅下降11.4%。从现货市场客单价变化趋势也可窥一斑而知全豹,2018年4月最高订单是每单2341元,2019年3月最低订单是每单1178元,2019年客单价为1584元/订单,比2018年下降20.4%。7cMesmc

其中,正能量电子网的大数据显示,2019年被询价最多的现货商是深圳市圣禾堂科技有限公司,占比1.42%,出现1.6%的负增长。被询价现货商的增长最快的是深圳市安玛科技有限公司,标签得分最高的现货商是深圳市鸿鼎业科技有限公司。2019年Top 50 热门品牌搜索率中,Mini-Circuits的搜索量最高,达47.4%;第二是力特,达47.1%;第三是安华高,达42.4%。7cMesmc

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图4:正能量电子网CEO 宋川7cMesmc

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TI(德州仪器)品牌Top供应商分别有深圳市天凯电子有限公司、深圳市鸿鼎业科技有限公司、深圳市科翔达电子有限公司、深圳市昂捷电子有限公司。7cMesmc

ADI(亚德诺)品牌Top供应商分别有深圳市成德广营科技有限公司、深圳市合利达威科技有限公司、深圳市誉光国际进出口有限公司、深圳市莫德轩电子有限公司。7cMesmc

ST(意法)品牌Top供应商分别有深圳市圣禾堂科技有限公司、深圳市瑞新智能电子有限公司、深圳市展创电子有限公司、深圳市力兴微电子有限公司,深圳市万德鸿科技有限公司、深圳市芯天地电子科技有限公司、深圳市皓星电子有限公司、深圳泽上半导体有限公司。7cMesmc

除此之外,还有ON(安森美)、NXP(恩智浦)、Maxim(美信)、Microchip(微芯)、Vishay(威世)、TOSHIBA(东芝)、AOS(万代)等品牌TOP供应商明细。7cMesmc

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除了数据报告之外,正能量发布了新产品《BOM秒配》,最大的特点就是准、快。秒配的基石是电商直供,2019年6月电商累积成交额突破265万、月增长率是32%、客单价519元、月订单数600笔,利用华强北大库存,实现真正的秒配。7cMesmc

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而正能量的角色就是其中的连接器+物流商。目前《BOM秒配》已经连接了68家主流电商平台,通过单独授权、个性化定价、只可搜索不可导出来真正的保障客户数据安全。7cMesmc

元器件分销资深顾问吴振洲:元器件分销的“三国杀”

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图6:元器件分销资深顾问 吴振洲7cMesmc

吴总认为,元器件分销电商目前处于春秋战国时期,包括目录分销(Digikey、Mouser),交易网站(IC.NET、华强网),海外代购(IC Key、Right IC、猎芯网),PCBA制造(立创商城、九州),原厂直销(Maxim、TI、Microchip),代理商转电商(Arrow、科通芯城、中电港),物流仓储(朗华、旗丰),数据软件(Findchips、正能量),B2C转B2B(京东、天猫),金融服务转型(各家银行蠢蠢欲动)。7cMesmc

吴振洲毕业于哈佛大学和南开大学,从事元器件分销行业25年,是元器件独立分销的领军者,对分销管理和电商平台的软件架构有丰富经验和独到的见解,对美国出口管控有深刻的认识。元器件行业的资深老兵“草帽哥”吴振洲上台分享元器件分销的“三国杀”。7cMesmc

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外界认为华强北的标签是“山寨“、”假冒伪劣”?但吴振洲认为,华强北能够在没有外界助力的情况下成为全中国电子行业的标杆,所以华强北真正的精神应该是修炼成精的“孙悟空”,机遇和困难并存,尽管有“曹魏”、“东吴”也要一路披荆斩棘。7cMesmc

吴振洲表示,供应链合作平台是新生态元器件供应链的机遇,大家应该团结一致,发扬华强北精神。7cMesmc

圆桌论坛:2020年元器件分销行业将向何处走?

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在最后的圆桌论坛上,元器件分销资深顾问吴振洲、美隆电子董事长陈海升、伟德芯城CEO屠克佳、捷配网董事长周邦兵、瑞凡微电子总裁付书凡、海浩企业总经理孙敬明“元器件分销行业的2020年”,在中美贸易战、TI等上游原厂调整渠道策略的大背景下,2020年元器件分销行业将向何处走?诸位嘉宾展开了深度探讨,思辨火花激情碰撞,智慧观点精彩纷呈,现场观展掌声如潮。7cMesmc

【2020元器件分销大数据应用峰会】由正能量电子网主办,汇聚了200家正品现货商、400家北京、上海、苏州、杭州、成都、西安外地贸易商以及400家终端/外贸商参与盛会,邀请了芯片原厂、分销商、TOP级别电商、终端厂商的重量级嘉宾共同讨论行业热点话题,为广大元器件分销企业在经营策略上提供方向性指导。7cMesmc

责编:Momo7cMesmc

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