告别平台，1000家企业共商体系时代生存之道

杭州捷配网董事长周邦兵2019年12月12日在深圳罗湖香格里拉大酒店举办的【2020元器件分销大数据应用峰会】上断言：“产业互联网时代，平台已经不够，‘体系’时代即将来临。以制造为根本的中国产业互联体系，未来将担负起互联网下半场的重任。”OmUesmc

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图1：杭州捷配网董事长周邦兵OmUesmc

周总表示，制造业未来发展态势是“大公司裂变、小公司聚集成大平台”，平台将会更加强调“链接” ，体系更加强调“融合”，比如AI和制造融合、产业链上下游融合、组织融合、IT和OT融合、IT和业务融合、信息技术和工业技术融合等，零和思维未来将被唾弃，未来产业生态一定是你中有我，我中有你。随着互联网不断改变商业社会，下半场将会是以制造为根本的产业互联网体系。OmUesmc

捷配网的目标是把PCB单双面板打样时间在行业内做到最短，使命是帮助用户更快地完成从样品到小批量上市的任务！捷配网成立于2016年，目前主要是提供PCB定制、SMT、元器件配单等一站式服务。捷配PCB打样生产基地位于安徽省广德县PCB产业园，厂房占地25亩，面积30000㎡，在职员工超过500名，为全球120多个国家和地区，超过12万家用户，提供了超过70万次服务。OmUesmc

近年来，元器件分销市场在发生着巨大的变革，产品的生命周期越来越短，订单越来越追求个性化和碎片化，以及对价格的敏感、品质的高要求都在影响着公司的生存。拥有完整体系的供应链公司能帮助小公司实现自身价值。OmUesmc

IC咖啡创始人胡运旺：芯片渠道商可以参与芯片设计早期投资

作为IC咖啡创始人＆芯汇投资合作人，胡运旺鼓励有资金实力的渠道商参与到芯片设计的早期投资中来。OmUesmc

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图2：芯汇投资＆IC咖啡创始人 胡运旺OmUesmc

胡总表示，芯片设计不神秘，渠道因为对芯片中小微原厂的一头（芯片定义）一尾（芯片销售）非常有价值，因此不该被原厂鄙视。正是有这两大价值，渠道更应该来参与芯片原厂的投资。目前中国芯片行业处于蓬勃发展的阶段，提高国产化是个漫长的过程，欧美日韩的芯片在逐步退出时，会出现相当长时间的供应混乱，芯片渠道商要在历史机遇点，抓住机会继续搬砖与倒买倒卖、炒货！OmUesmc

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胡总表示，从2001年起，我就听到无数IC创业故事，吃亏的、上当的、摔跤的、走弯路的，也见过不少代理商、现货商跟原厂之间的纠葛。比如大原厂对大整机直供、备库存走账期，非正常的商务应酬费用就会让渠道来处理；又或者渠道给芯片创业及中小原厂干活时难免要承担着他们的风险，包括芯片性能、质量、供货能力、价格管理等问题等。OmUesmc

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海浩孙总：外贸转代理亲身感受是五味杂陈

海浩孙总根据自己以往的经验，分享了这么多年以来从外贸转代理的五味杂陈感受，他风趣地分别用酸、咸、辣、苦、甜来对应自己的感受。OmUesmc

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图3：海浩总经理 孙敬明OmUesmc

做外贸时，生活非常开心。OmUesmc

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自从转做代理后，生活开始变味。OmUesmc

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客户关系的复杂以及原厂的关系等，都是种种酸甜苦辣伴随我们的生活。OmUesmc

正能量CEO宋川：2019年元器件分销大数据报告

正能量电子网CEO宋川说：“电子元器件现货市场从2018年9月开始，持续了13个月的低位徘徊，在今年11月初开始见增长。”OmUesmc

正能量电子网公布了2019年电子元器件现货市场行业景气指数，从数据可见，电子元器件现货市场从2018年9月开始，持续了13个月的低位徘徊，在今年11月初见增长。2017年现货市场年增长26.7%，2018年现货市场年增长14.7%，预计2019年电子元器件现货市场全年销售额会大幅下降11.4%。从现货市场客单价变化趋势也可窥一斑而知全豹，2018年4月最高订单是每单2341元，2019年3月最低订单是每单1178元，2019年客单价为1584元/订单，比2018年下降20.4%。OmUesmc

其中，正能量电子网的大数据显示，2019年被询价最多的现货商是深圳市圣禾堂科技有限公司，占比1.42%，出现1.6%的负增长。被询价现货商的增长最快的是深圳市安玛科技有限公司，标签得分最高的现货商是深圳市鸿鼎业科技有限公司。2019年Top 50 热门品牌搜索率中，Mini-Circuits的搜索量最高，达47.4%；第二是力特，达47.1%；第三是安华高，达42.4%。OmUesmc

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图4：正能量电子网CEO 宋川OmUesmc

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TI（德州仪器）品牌Top供应商分别有深圳市天凯电子有限公司、深圳市鸿鼎业科技有限公司、深圳市科翔达电子有限公司、深圳市昂捷电子有限公司。OmUesmc

ADI（亚德诺）品牌Top供应商分别有深圳市成德广营科技有限公司、深圳市合利达威科技有限公司、深圳市誉光国际进出口有限公司、深圳市莫德轩电子有限公司。OmUesmc

ST（意法）品牌Top供应商分别有深圳市圣禾堂科技有限公司、深圳市瑞新智能电子有限公司、深圳市展创电子有限公司、深圳市力兴微电子有限公司，深圳市万德鸿科技有限公司、深圳市芯天地电子科技有限公司、深圳市皓星电子有限公司、深圳泽上半导体有限公司。OmUesmc

除此之外，还有ON（安森美）、NXP（恩智浦）、Maxim（美信）、Microchip（微芯）、Vishay（威世）、TOSHIBA（东芝）、AOS（万代）等品牌TOP供应商明细。OmUesmc

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除了数据报告之外，正能量发布了新产品《BOM秒配》，最大的特点就是准、快。秒配的基石是电商直供，2019年6月电商累积成交额突破265万、月增长率是32%、客单价519元、月订单数600笔，利用华强北大库存，实现真正的秒配。OmUesmc

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而正能量的角色就是其中的连接器+物流商。目前《BOM秒配》已经连接了68家主流电商平台，通过单独授权、个性化定价、只可搜索不可导出来真正的保障客户数据安全。OmUesmc

元器件分销资深顾问吴振洲：元器件分销的“三国杀”

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图6：元器件分销资深顾问 吴振洲OmUesmc

吴总认为，元器件分销电商目前处于春秋战国时期，包括目录分销（Digikey、Mouser），交易网站（IC.NET、华强网），海外代购（IC Key、Right IC、猎芯网），PCBA制造（立创商城、九州），原厂直销（Maxim、TI、Microchip）,代理商转电商（Arrow、科通芯城、中电港），物流仓储（朗华、旗丰），数据软件（Findchips、正能量），B2C转B2B（京东、天猫），金融服务转型（各家银行蠢蠢欲动）。OmUesmc

吴振洲毕业于哈佛大学和南开大学，从事元器件分销行业25年，是元器件独立分销的领军者，对分销管理和电商平台的软件架构有丰富经验和独到的见解，对美国出口管控有深刻的认识。元器件行业的资深老兵“草帽哥”吴振洲上台分享元器件分销的“三国杀”。OmUesmc

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外界认为华强北的标签是“山寨“、”假冒伪劣”？但吴振洲认为，华强北能够在没有外界助力的情况下成为全中国电子行业的标杆，所以华强北真正的精神应该是修炼成精的“孙悟空”，机遇和困难并存，尽管有“曹魏”、“东吴”也要一路披荆斩棘。OmUesmc

吴振洲表示，供应链合作平台是新生态元器件供应链的机遇，大家应该团结一致，发扬华强北精神。OmUesmc

圆桌论坛：2020年元器件分销行业将向何处走？

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在最后的圆桌论坛上，元器件分销资深顾问吴振洲、美隆电子董事长陈海升、伟德芯城CEO屠克佳、捷配网董事长周邦兵、瑞凡微电子总裁付书凡、海浩企业总经理孙敬明“元器件分销行业的2020年”，在中美贸易战、TI等上游原厂调整渠道策略的大背景下，2020年元器件分销行业将向何处走？诸位嘉宾展开了深度探讨，思辨火花激情碰撞，智慧观点精彩纷呈，现场观展掌声如潮。OmUesmc

【2020元器件分销大数据应用峰会】由正能量电子网主办，汇聚了200家正品现货商、400家北京、上海、苏州、杭州、成都、西安外地贸易商以及400家终端/外贸商参与盛会，邀请了芯片原厂、分销商、TOP级别电商、终端厂商的重量级嘉宾共同讨论行业热点话题，为广大元器件分销企业在经营策略上提供方向性指导。OmUesmc

责编：MomoOmUesmc