广告

云FAE在线助力51BOM打造元器件批量采购的“拼多多”

在元器件采购行为中,上游半导体原厂一般主要服务于大客户,中小客户只能通过代理商或者现货商来进行采购。

中小客户面临哪些供应链难题?

在元器件采购行为中,上游半导体原厂一般主要服务于大客户,中小客户只能通过代理商或者现货商来进行采购。BOWesmc

海量的现货贸易商一般可以满足中小客户对于价格的需求,但是无论是品质、交期还是技术支持都无法保证;而且一旦出现上游原厂进行渠道管控,很难保障供货的持续性;BOWesmc

授权代理商可以提供正品的保障,但是在价格上没有优势,只能提供大客户的价格,同时有限的FAE资源也无法提供有力的技术支持; BOWesmc

元器件电商平台可以满足中小客户小批量的需求,但无法满足批量采购的需求。BOWesmc

那么,如何满足中小客户在批量采购的过程中,出现的“采购单价高”、“订单交付差”、“技术服务难”等难题?BOWesmc

51BOM平台五大功能

中小客户面临哪些供应链难题?.jpgBOWesmc

2019年12月16日,深圳市创易栈科技有限公司在深圳讯美科技广场举行媒体沟通会,正式发布面向中小客户的批量集采平台51 BOM(电子元器件直卖网)。对接原厂、代理商入驻进行直供,保障原装正品的同时,提供云FAE的技术支持。BOWesmc
包括电子、半导体行业的专业媒体,招银国际资本、深圳极点股权投资等投资机构到场参与了此次沟通会。BOWesmc

简单来说,51 BOM类似于元器件批量采购的“拼多多”,通过聚合中小批量需求,集中采购,告别阶梯价套路。帮助中小客户秒变大客户,共享大客户的低价。BOWesmc

2019年12月16日,深圳市创易栈科技有限公司在深圳讯美科技广场举行媒体沟通会,正式发布面向中小客户的批量集采平台51BOWesmc

51BOM 创始人程东海BOWesmc

51BOM创始人程东海表示:“51BOM平台的推出,为中小客户带来了快捷的技术服务通道以及批量集采通道,做到设计降本和采购降本。同时,51BOM也帮助原厂和代理商更好的精准获客,快速达成交易,为他们留住具有潜力的中小客户。”BOWesmc

作为专注中小客户批量集采的交易平台,51 BOM 具有五大功能:BOWesmc

1.批量集采。

聚合中小客户的需求进行集中采购,一口价采购,告别阶梯价格;BOWesmc

2.原厂直供。

原厂代理商入驻,保证100%原装正品;BOWesmc

3.期货排单。

因为51BOM针对的是长期大批量的配单需求,而不是市场上的自营库存、小批量需求。因此客户只要提出采购计划和订单,平台会提供一对一全程跟踪滚动备货,最终达成交付。BOWesmc

4.智能BOM。

用户只需要上传excel的BOM表,平台可以直接一键秒配大客户价格。不同于其他小批量电商平台追求大而全的型号匹配,51BOM希望能够分析出平台最具有优势的型号进行匹配,为客户提供最好的价格。BOWesmc

5.云FAE在线。

涉及大批量交易必须提供FAE技术支持,这是中小客户很难得到的服务。51BOM精准匹配专业的云FAE,一对一在线设计选型技术服务。通过云FAE生态积累的庞大工程师资源,为中小客户提供专业的技术支持。BOWesmc

如何打造业内最大的云FAE生态?

云FAE技术服务是51BOM的核心功能,主要得益于多年积累的FAE生态。51BOM平台有着从业15年以上的FAE管理团队,积累了一套FAE技术支持体系,通过一套严谨的FAE认证体系来筛选工程师。在确保通过筛选的云FAE技术过硬的同时,还需要具备一定的沟通能力和市场意识。BOWesmc

当中小客户来到线上提问,平台会根据问题的关键字去匹配最佳的FAE。例如,提问ST MCU的问题,平台会自动匹配出有同样标签的云FAE,同时筛选出在线的FAE进行对接。云FAE的目的是让这些工程师的价值最大化,让他们做自己擅长的事情。不会让懂ST MCU的工程师去回答TI DSP的问题。BOWesmc

据介绍,目前云FAE在线汇聚了48000多名工程师用户,其中有意向加入云FAE平台的工程师有3000多人,经过认证的云FAE工程师300多人。程东海表示,目前国内年销售规模在10亿左右的代理商, FAE团队基本在100人以内。即使是大联大这种TOP级代理商,FAE团队不足1000人。可以说云FAE平台汇聚了目前国内最大规模的FAE团队。BOWesmc

正是有了云FAE生态的有力支持,51 BOM才有机会获得原厂授权,才有可能切入批量采购的交易。BOWesmc

原厂调整渠道策略,对半导体分销带来哪些挑战和机遇?

2017年,还在代理商任职的程东海敏锐的观察到半导体分销面临的痛点:随着上游原厂并购整合加剧,原厂对于大客户的掌控力度越来越强,但中小客户能获取的服务相反会变得越来越少。BOWesmc

一方面上游原厂希望能继续留住中小客户,避免被竞争对手抢走未来的大客户;另一方面原厂收缩代理商,无形中又在中小客户市场会制造出更多的竞争对手。BOWesmc

终端产品的成本控制20%取决于采购议价降本,80%取决于早期方案设计。所以51BOM不仅要通过批量集采帮助中小客户实现采购降本,还要利用云FAE实现设计降本。BOWesmc

51BOM 总监.jpgBOWesmc

51BOM市场总监鲍震BOWesmc

51 BOM市场总监鲍震表示,“上游原厂去中间化,大客户直供将成为必然趋势,未来中小客户很难获得技术支持,51BOM将努力打造云FAE生态,协助原厂为中小客户提供技术服务。”BOWesmc

51BOM平台的推出正是为了解决上游原厂、代理商和中小客户共同面临的冲突和矛盾。程东海表示,51BOM的成立初衷是从技术服务入手,为原厂和中小客户提供价值。他认为,纯贸易性质的渠道商未来会被逐渐淘汰,即使不被淘汰,也会沦为物流和资金平台。BOWesmc

据介绍,2019年51BOM平台试运行期间交易额已经超过4000万,云FAE在线也正在跟各大半导体原厂洽谈沟通,预计到2020年将会有多家原厂代理商入驻平台。BOWesmc

“我们预测,2020年51BOM平台交易额将突破1亿,云FAE将在中小客户和原厂代理商之间发挥重要价值。”程东海表示。BOWesmc

云FAE在线助力51BOM打造元器件批量采购的“拼多多”.jpgBOWesmc

据了解,51BOM将于2019年12月19日在深圳国际电子展正式上线。上图为展台效果图BOWesmc

关于51BOM

2017年,前利尔达科技集团副总裁、华南区总经理程东海创立了创易栈并担任CEO。创始团队中,来自前利尔达科技集团华南FAE总监卢岳雄担任技术总监,前德州仪器高级业务拓展经理鲍震担任市场总监。整个团队的构成主要是FAE、市场为主。BOWesmc

  • 微信扫一扫,一键转发

  • 关注“国际电子商情” 微信公众号

  • 智能头盔大战打响,利好哪些元器件?

    你能想象到吗?外卖骑手的来电不是手机打出的,而是通过小哥头上的“头盔”打出的。

  • 继在意大利建厂后,环球晶圆美国12吋工厂破土动工

    随着格罗方德(GlobalFoundries)、英特尔(Intel)、三星(Samsung)、德州仪器(Texas Instruments)和台积电(TSMC)等国际级大厂纷纷宣布在美的扩产计划,美国对于优质的上游材料–晶圆的需求也将大幅成长。

  • 儒卓力的新变革:“去中心化”策略

    2022年即将步入尾声,在过去一年里,虽然电子元器件并未像2021年一样畅销,但是跨国分销商的海外布局力度并未减弱。一些外资分销商新增或扩建了在华办事处、仓库、物流中心,也有一些分销商正在加大对中国市场的业务投入。而促成这些事情的主要原因在于:大家一致看好中国汽车行业的发展。

  • 世界贸易形势依旧严峻 电子元器件等指数为负

    货物贸易晴雨表是世界贸易的综合领先指标,提供商品贸易与近期趋势相关的实时信息。最新数据为96.2,既低于该指数的基线值,也低于此前的100.0,这表明在2022年最后几个月和明年,贸易增长将放缓,与WTO最新的贸易预测相符。

  • Littelfuse收购C&K Switches:优势资源互补实现1+1>2

    在经济低迷形势下,全球企业信心整体偏弱,稳健经营、谨慎投资是多数企业的经营策略。故,2022年全球企业间并购交易数回落至五年前的水平。

  • 降低仓库运营成本的六个方法

    了解如何实施仓库运营成本节约策略,与企业会破产还是继续繁荣发展息息相关。运营商可通过以下6个方式,来达到节约仓库成本的目的。

  • IBS Electronics的分销策略:不主动囤货、不做简单的代

    回顾2022年全球电子元器件分销行业的发展,在经历了2021年罕见的半导体器件大缺货之后,到今年全球电子元器件行业又迎来新的变化。消费电子芯片产能开始出现过剩,业内许多原厂和分销商警示,从业者要注意接下来几年更大范围内的产能过剩。于此同时,市场对汽车芯片的需求仍然强劲,且第三方分析机构预期,未来几年内汽车芯片仍存在结构性紧缺的可能性。

  • 专访安森美CEO:营收再破历史记录,揭秘转型成功之道

    安森美宣布2022-2023年公司的资本支出将占总收入的15%-20%,在这些支出当中,有75%-80%将用于碳化硅(SiC)的产能扩张。

  • 产业格局持续生变,半导体供应链进一步分化

    根据现在各国(地区)已经明确的法案:在未来10年内,至少有约3250亿美元的资金流向半导体行业。随着各地区半导体战略的进一步确定,全球半导体产业链进一步分化。

  • 差价VS服务?芯片供应模式探讨 ​​​​​​​

    2022年11月11日,在AspenCore主办的“IIC国际集成电路展览会暨研讨会”同期的高峰论坛“全球分销与供应链领袖峰会”上,元器件供应链资深顾问、中国信息产业商会元器件应用与供应链分会ECAS副理事长吴振洲围绕“芯片供应模式”主题做了精彩的分享。

  • 2022年分销行业回顾:市场增速放缓,企业持续扩张

    在2022年,行业缺货情况缓和、市场秩序正在逐渐恢复。随着终端厂家抢货、囤货行为减少,许多分销商的营收增幅正回归理性。

  • 瑞凡微江涛:坚持在分销领域传递价值

    “2023年行业可能会经历一个周期的谷底到需求转向的一个过程,业者的心态及消费欲望、以及国家层面的一系列经济政策都会落地产生成效,”瑞凡微电子副总经理江涛这样表示。同时,他还指出,客户的去库存化接近尾声,客户对稳定可靠的供应链会更依赖,分销商的价值将更加重要。

近期热点

广告
广告

EE直播间

更多>>

在线研讨会

更多>>