如今分销商对于海外市场的理解,早已不是非黑即白的二元思维,欧美市场并非满地黄金,东南亚地区也非落后保守。辩证地看待制造业外迁的趋势,从“借船出海”到“造船出海”,才能摸索出一条走向国际化的新路径。
自第一次工业革命至今,全球共完成了四次大规模的国际产业转移,接连创造了五个“世界工厂”,分别是:英国、美国、日本、亚洲“四小龙”、中国。wmeesmc
中国作为历史上规模最大的“世界工厂”,随着数十年的发展,经济社会发展水平得到显著提升,同时人口数量红利逐步消退。相对于东南亚等后发国家和地区,中国的成本优势已不复存在。由此,在2008年全球金融危机以后,全球掀起新一轮国际产业转移浪潮,低技术行业开始向劳动力和土地成本、政策优惠更具优势的越南、印度、马拉西亚、菲律宾等国转移。这便是正在进行中的第五次的产业迁移。wmeesmc
值得注意的是,本次制造业外迁,并非是制造业把在中国大陆的所有业务都迁走,中国境内的部分产线仍会保留,主要供给国内市场和除美国之外的其他市场;与美国有关的旧有业务,主要供给包括美国在内的国际市场,大部分跨国企业纷纷选择回迁或外迁至越南、印度、泰国、马来西亚等国家或地区的产线,以谋取更低廉的成本红利。这一趋势在2019年中美贸易摩擦的影响之下,明显加速。wmeesmc
此背景下,原先主要集中在中国大陆的供应链,逐渐被分散到东南亚和印度等国家和地区,并在这些地区出现了新的制造业群集。比如,越南形成了劳动密集型产业的聚落,马来西亚形成了半导体封测的聚落,印度形成了智能手机及供应商的聚落。这将是中国制造业外迁的第一站。此外,菲律宾、泰国甚至更远的南美、墨西哥也是这波产业外迁的可选项之一。wmeesmc
铭冠国际执行总裁燕青表示,从半导体产业来看,中美贸易摩擦下,受益最大的两个国家是越南和马拉西亚。2019年越南的电子制造业增长50%,马来西亚的增长接近30%,这是令业界兴奋的数据。随着采购订单飞往东南亚,分销商也积极出海至越南、马来西亚、菲律宾、印度这四个国家,目前只有这四个国家有现成的半导体工厂,具备基础的电子生产能力,有实际的元器件需求。wmeesmc
不过,这一次的产业转移并非是从一个点转移到另一个点,而是呈现出更复杂的发散式的特点。在跨国公司看来,国际关系不太明朗的当下,分散布局的确是减少供应链危机的最佳选择,所以他们有意避免把产能过多集中在某一个国家。因此,至今很难判断哪个国家会从中脱颖而出,成为新一任的“世界工厂”。这给准备外迁的制造业带来不少困扰—到底在哪里建立子公司?哪个地区发展潜力更大?哪国关税政策更有利于外迁?对于元器件分销商来说,与原厂、客户保持紧密沟通,适时分享和引导出海方向,也成为本次产业转移的关键一课。wmeesmc
从整体数据来看,受中美贸易战的影响,2019年主打海外市场的分销商业绩增长有很大的变化。其中,布局东南亚市场的分销商仍然能在动荡的大环境下稳中有升,而代表着科技巅峰的欧美市场,普遍无法令分销商赢得利润。wmeesmc
从《国际电子商情》年度调查得知,海外业绩增幅最大的是个别针对欧美、印度、以色列等国家的新能源、物联网、智能电网等市场的分销商,海外业绩增幅高达30%;其次是少数主打韩国物联网、新能源市场的分销商,海外增幅在20%以上;绝大多数主打印度、越南、澳大利亚、中国台湾等东南亚市场的分销商,海外业绩增幅在10%-20%;在欧美市场,分销商的营收增幅在5%以内或略有下滑;最惨烈的是在中国香港和中国台湾市场,涉及的分销商业绩下滑高达33%。wmeesmc
“伴随贸易战的硝烟,国产半导体企业在崛起。虽然短期国内分销商仍会专注国内市场客户的支持,但部分产业的转移海外势必对国内分销商的海外支持提出要求,尤其是在东南亚市场的商务和后勤服务。随着国产半导体的日益成熟,海外业务机会也会增多,那时国内半导体分销商的海外经营就不会只限于常规的商务和后勤服务了,更完善的分销体系就需要建立起来。短期我们能看到以印度为主的区域市场存在不少机遇。” 华强半导体集团CEO崔荣国介绍道,集团对欧美和东南亚市场的覆盖方面都有积极考量。wmeesmc
据燕青介绍,铭冠国际作为一家独立分销商,其亚太地区的分销布局已经初见雏形,在台湾地区、日本、韩国都建立了销售团队。至于美国市场,由于中美贸易的影响,这一计划会延后,但绝不缺席。wmeesmc
开步电子董事长杨宝平说道:“我们早在2003年就在新加坡成立了服务东南亚市场的公司,但至今海外市场营收只占我们总体营收的5%,暂时还没看到较大增速。尽管如此,我们还是坚信海外市场的未来发展,计划在2020年初成立海外销售事业部,并计划在越南设立一个销售办事处,持续耕耘东南亚市场。”wmeesmc
主要客户为EMS、OEM、ODM及IDH厂商的易达凯,更关注东南亚的后端半导体制造中心—马来西亚。易达凯CEO王科介绍道:“2019年公司在马来西亚设立分公司,利用公司全球采购的资源平台,着手开发东南亚的优质EMS、OEM工厂。至于未来,易达凯还计划往欧洲地区延伸,实现‘技术服务+海外市场’的双轮驱动。”wmeesmc
伟德国际首席执行官屠克佳指出,公司一直关注并且在持续建设海外分公司。一方面,在独立分销领域,伟德希望和美国的巨头公司充分竞争,并且发挥伟德的优势占领更多的份额;另外一方面,伟德亦在借助自有的电商平台,更高效的触及海外市场,更高效地服务海外的初创团队和工程师团体。wmeesmc
综上所述,尽管在贸易战的不确定环境下,本土分销商征战海外市场绝不放缓,并且在国际化的道路上已是越走越远。他们行稳致远的底气,有来自于对公司本身硬实力的信心,也来自于企业掌舵人的高瞻远瞩,更来自于中国芯的强势崛起。可见,国际化是本土分销商成长壮大的必由之路,这条路还很漫长。wmeesmc
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随着格罗方德(GlobalFoundries)、英特尔(Intel)、三星(Samsung)、德州仪器(Texas Instruments)和台积电(TSMC)等国际级大厂纷纷宣布在美的扩产计划,美国对于优质的上游材料–晶圆的需求也将大幅成长。
2022年即将步入尾声,在过去一年里,虽然电子元器件并未像2021年一样畅销,但是跨国分销商的海外布局力度并未减弱。一些外资分销商新增或扩建了在华办事处、仓库、物流中心,也有一些分销商正在加大对中国市场的业务投入。而促成这些事情的主要原因在于:大家一致看好中国汽车行业的发展。
了解如何实施仓库运营成本节约策略,与企业会破产还是继续繁荣发展息息相关。运营商可通过以下6个方式,来达到节约仓库成本的目的。
回顾2022年全球电子元器件分销行业的发展,在经历了2021年罕见的半导体器件大缺货之后,到今年全球电子元器件行业又迎来新的变化。消费电子芯片产能开始出现过剩,业内许多原厂和分销商警示,从业者要注意接下来几年更大范围内的产能过剩。于此同时,市场对汽车芯片的需求仍然强劲,且第三方分析机构预期,未来几年内汽车芯片仍存在结构性紧缺的可能性。
根据现在各国(地区)已经明确的法案:在未来10年内,至少有约3250亿美元的资金流向半导体行业。随着各地区半导体战略的进一步确定,全球半导体产业链进一步分化。
2022年11月11日,在AspenCore主办的“IIC国际集成电路展览会暨研讨会”同期的高峰论坛“全球分销与供应链领袖峰会”上,元器件供应链资深顾问、中国信息产业商会元器件应用与供应链分会ECAS副理事长吴振洲围绕“芯片供应模式”主题做了精彩的分享。
过去三年,全球芯片市场从严重短缺进入到产能过剩的寒冬,让行业感受到渐浓的寒意。与此同时,在整体产能过剩的大背景下,汽车芯片等少数应用领域缺芯成为芯片厂商以及分销商关注的重点。在2022国际集成电路展览会暨研讨会(IIC2022)全球分销与供应链领袖峰会上,芯片超人创始人&CEO姜蕾以“芯芯之火,正在燎原”为主题,对过去三年全球芯片市场发展作了重点回顾,且对未来芯片市场发展趋势作了预测分析。
在企业的数字化道路上,不仅仅面临着这种转型或升级,同时面临着高额成本的问题。按照传统的市场行情,一套ERP系统可能需要投入几百万甚至更多,还仅仅是一套信息化系统而已。不过,今天这种局面已经改变了。面对这种数字化的转型与升级,Oracle NetSuite提出了朝着四个目标进行建设的思路。
2022年11月11日,在2022国际集成电路展览会暨研讨会(IIC Shenzhen)的全球分销与供应链领袖峰会上,安博电子合伙人陈汝明先生为我们带来“百年变局下的供应链安全”主题
2022年11月11日,在2022国际集成电路展览会暨研讨会(IIC Shenzhen)的全球分销与供应链领袖峰会上,福建康博电子技术股份有限公司副总裁王秀梅女士带来了“不忘初心——混合型分销商的发展之路”的主题演讲。
2022年11月3日,国际半导体产业协会(SEMI)宣布成立全球半导体气候联盟(SCC),目前已有超过60家跨半导体价值链创始企业会员共同响应参与,希望透过贯彻联盟宗旨、加速产业生态圈减少温室气体排放的脚步。
这一次产业史罕见的供应链紧缺,给分销企业提供了一个大展身手的舞台。
我国一些沿海省份也推出了类似的政策计划,力图利用ICT技术促进海洋经济发展,同时保持环境的可持续性。
2022年第三季度,中国大陆可穿戴腕带市场仍持续疲软,整体出货1210万台,同比下滑7.0%。
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