中国是全球电子元器件的生产大国和消费大国。来自中国半导体行业协会的数据显示,2018年中国元器件总体市场规模已超过6000亿美元。要知道,2018全球电子元器件市场规模首超一万亿美元,而中国的消费产值已占了三分之二左右。换言之,全球每生产3片元器件,就有2片运到中国!
中国元器件市场需求的依旧强烈,但留给元器件分销商们施展拳脚的空间却越来越小了。除了行业内部竞争红海、洗牌加剧,中美贸易摩擦几经起伏,促使下游采购端的格局发生巨大变化,也迫使分销商们加快转型步伐。dfLesmc
还是刚刚的那一项数据,中国元器件总体市场规模已超过6000亿美元,但细分来看,头部市场和长尾市场各占一半。其中,头部市场由3000家大型企业组成,这些大型蓝筹制造商可获得大品牌原厂商或代理商服务,以便扩大再生产;剩下的长尾市场由300万家中小微企业构成,涵盖了IDH方案商、硬件开发者、高校研究院等初创企业和小团队,他们需要在多层级的小型分销商、贸易商和元器件B2B平台获得所需元器件。dfLesmc
根据长尾市场的特点,利用B2B平台服务中小微客户,有着天然的优势。首先,中小微企业成长速度极快,需求多元化,B2B平台可以快速收集并分析大量元器件数据,帮助客户缩短采购周期。其次,中小微客户的产品多处于研发阶段,元器件需求多集中于样品/选型/方案,小批量订单碎片化、品类繁多,原厂技术培训成本高,反而是线上服务更直观高效。最后,中小微IDH离客户最近,服务响应速度远胜于大型企业,但自身提供本体化服务的成本极高,需要和分销商一起拓展。B2B平台便是一个快速曝光、精准对接、及时反馈而又不增加额外成本的对接平台。dfLesmc
目前,本土分销商从事B2B平台主要有两种形式,一种是自建,另一种是加盟。dfLesmc
自建的垂直电商平台而言,分销商拥有整个平台的自主权,对当中的数据、资金、盈利模式等有充分的管理。然而,自建平台前期需要投入大量的资源和成本,需要组建一支懂IT、懂电商、懂运营的“万能小队”进行管理,这种形式更适合有资金基础和买家资源的大型分销商。dfLesmc
至于加盟式的电商平台,B2C互联网公司初期已经提供了较为成熟的、可参考的基础架构和运作模式,分销商前期投入相对较低,可以少走弯路。但跟随互联网公司的规则办事,只有加盟权,缺乏主动权;且做的是存量交易,导到线上交易后,最怕会为互联网公司做了嫁衣。因此,加盟式更适合于企业规模较小的分销商或盈利模式为“薄利多销”的贸易商。dfLesmc
但无论是选择何种模式,分销商都要客观地逐一分析各自的优劣与所处环境,再结合自身的资源与实际情况,再做决定。dfLesmc
对于自建B2B平台,业内一直存在误区:把大量的资源聚焦在制造流量,希望尽可能吸引更多的流量,以此证明自己平台的价值,从而实现盈利。但实际结果证明,崇尚于“流量变现”的平台往往是赔本赚吆喝,几乎无利可图,这种在B2C平台取得成功的模式,并不适合直接套用在专业度高的B2B平台上。种种现实足以提醒大家:“价值变现”才是B2B平台发展的第一法宝。dfLesmc
伟德国际企业有限公司首席执行官屠克佳认为,B2B平台的发展模式和B2C的模式是有本质区别的。伟德芯城作为一家新秀B2B平台,必须深入到交易环节中并产生真正的价值。dfLesmc
屠克佳说道:“过去几年,资本对B2B的互联网业务青睐有加,但是随着越来越多的试错以及资本对各个不同的行业理解加深,它们比之前更谨慎。如今,B2B平台需要解决的问题是:第一,在供应链中的自我价值的定位;第二,如何利用互联网+、数据智能等工具优化或者提高效率。解决好这两个问题,才能打破资金方和采购端对元器件B2B平台现有的认识桎梏。”dfLesmc
具体怎么做到价值变现, 伟德芯城认为, 目前“代购”“小批量”“PCB”“SaaS”“呆料”这五种入口级的电商模式都已被领头羊们所占领,他们所提供的价值是全品类、技术服务、账期、仓储、物流等,在实际运作中已经小有成绩。后来者必须另辟蹊径,寻找新的入口,提供新的价值,这都需要时间去沉淀。dfLesmc
2019年电商融资步伐放慢,似乎已到终点;相反,如今只是一个过程。深圳市有芯电子有限公司副总裁李明骏表示:“目前的元器件电商都还在摸索阶段,规模还不够大,不同平台的业务模式可能相差非常远。实际上,大家也是在做各种尝试,希望能找到一条适合元器件供应需求的道路,所以我相信这一格局在近期不会有太大的变化。”dfLesmc
作为业内首批B2B平台,有芯电子在价值端做了多方面的尝试:一是产品质量,有芯电子多年来严格按工业级标准提供产品,且货源渠道有可追溯性,能保证正品。二是客户忠诚度,长期以来的品质记录与供货诚信,让客户对企业产生了信任感。三是优化供应链,为了更好服务制造商客户,有芯专门针对B端用户的需求,在2019年推出新一代元器件供应平台icHub,同时联合原厂以及有优势供货渠道资源的分销商,提供元器件型号精准查找匹配。dfLesmc
“相比白热化的传统分销领域,B2B平台的发展还有很多的发展机遇。我们非常希望能通过B2B电商这一平台,聚集更多行业内优秀的供应商一起合作!”李明骏最后呼吁道。dfLesmc
微信扫一扫,一键转发
关注“国际电子商情” 微信公众号
从分销到原厂
国际电子商情《2024年度全球电子元器件分销商营收TOP50》(以下简称2024全球TOP50)发布,全球前十中大部分名次出现洗牌。2024全球TOP50中,大中华区分销商的业绩复苏明显,部分美洲、日本分销商的营收仍为负增长。此外,基于32家上市分销商近三年的营收、净利润,我们还进行了增长潜力指数排名……
搬起石头砸自己的脚。
得AI者得天下?
印度目前缺乏先进的芯片制造设施。
继大模型后,“具身智能”成为科技界的新热点,被认为是新一波人工智能(AI)浪潮中的重点方向。
圆桌嘉宾(从左到右):乌镇智库理事长 张晓东;乐聚(深圳)机器人技术有限公司算法总监 何治成;爱芯元智半导体股份有限公司联合创始人、副总裁 刘建伟;中国半导体行业协会IC设计分会副理事长,芯原股份创始人、董事长兼CEO 戴伟民;上海昱感微电子科技有限公司CEO 蒋宏;上海先楫半导体科技有限公司嵌入式专家及产品总监 费振东;鹏瞰集成电路(杭州)有限公司首席市场营销官 江晓峰。
BIS明确指出即使芯片在海外生产,若母公司或总部位于中国等“禁运国家”,仍受美国管控。这一规定是美国“长臂管辖”的体现,旨在从源头限制中国等国家获取先进算力芯片技术,阻碍相关国家半导体产业和人工智能等领域的发展。
因资不抵债进入破产清算程序
在今年3月,“具身智能”首次写入政府工作报告。尽管当前"具身智能"并没有一个严格的官方定义,但这个以电池、电机为筋骨,芯片为大脑,5G与物联网为神经网络的产业新旗舰,正在重构生产生活方式,既补位养老照护缺口,又创造新职业赛道,成为继新能源车之后的又一个战略级产业。
本着相互开放、持续沟通、合作和相互尊重的精神,中美双方承诺将于2025年5月14日前采取以下关税举措。
关税加加加,中国半导体企业还出海吗?用4个问答题告诉你。
迈入五月,上海、深圳、广州三地集成电路产业新基金相继成立,进一步完善了区域产业生态。与此同时,全国多地也在
2025年初,国内消费级AI/AR市场迎来增长。
Canalys(现并入Omdia)最新研究显示,2025年第一季度,东南亚智能手机市场同比下滑3%,为连续五个季度实现年增长后的
近日,闻泰科技剥离产品集成业务的消息引发业界高度关注。
上海发力半导体产业!
国产芯片行业传来重磅消息,传闻已久的#小米造芯 一事终于得到证实。
近日,#华为再次出手,目标瞄准机器人领域。
据外媒报道,印度电子暨资讯科技部长Ashwini Vaishnaw于5月14日宣布,印度内阁已批准印度HCL集团与鸿海集团合资
全球半导体产业格局加速重构背景之下,越南凭借地缘优势与政策红利,加速布局半导体封测产业。这一过程中,既有越
进入5月,手机面板价格延续分化趋势,a-Si面板因智能终端市场回暖呈现量价齐升态势;LTPS产线由于车载显示需求的
根据TrendForce集邦咨询最新半导体封测研究报告,2024年全球封测(OSAT)市场面临技术升级和产业重组的双重挑战
2025年第一季度,笔记本电脑出货量同比增长6.6%。由于OEM厂商为应对潜在关税的影响而提前补充库存,美国市场的
从扩展开放组合兼容性实验室功能,到推出全新的存储平台,以及更广泛的SSD认证,西部数据成为现代数据中心架构在
应用于智能家居、工业自动化和物联网市场
随着AI数据中心的快速发展、电动汽车的日益普及,以及全球数字化和再工业化趋势的持续,预计全球对电力的需求将
轮趣科技(WHEELTEC)是国内自动驾驶及相关技术教育领域的龙头企业,专注于智能控制、自动驾驶、机器人及其零配件
节省空间的设计为恶劣环境提供汽车级高浪涌电流保护
2025年5月20日19:00,iQOO在北京蓝盒子艺术中心正式推出年度旗舰Neo10 Pro+。
联想在“天禧AI生态春季新品超能之夜”发布会上,推出覆盖手机、平板的全场景AI终端矩阵,并展示天禧AI生态的全
2025年度电子产业两大标杆性展会相继举办,第105届中国电子展(CEF)于4月9-11日在深圳会展中心(福田)9号馆重磅登场
作为国产高性能RISC-V内核MCU芯片设计企业,先楫半导体的产品涵盖微控制器芯片及其解决方案,已贯通从感知、通
微雪电子(Waveshare)成立于2006年,是聚焦电子开发硬件与解决方案的国家级高新技术企业。秉持 “让开发更简单
纳芯微今日重磅推出基于全国产供应链、采用HSMT公有协议的车规级SerDes芯片组,包括单通道的加串器芯片NLS911
2025上海车展充满科技范儿,更加聚焦用户价值与安全性。智能化、电动化进一步深入融合,呈现辅助驾驶成熟量产化
点击查看更多
北京科能广告有限公司深圳分公司 版权所有
分享到微信
分享到微博
分享到QQ空间
推荐使用浏览器内置分享
分享至朋友圈