外贸订单取消，转做口罩能渡过危机吗？

外贸公司的噩梦!

　　一周前，一位行业资深人士跟《国际电子商情》聊到全球疫情爆发对电子产业链的影响时就表示，随着疫情持续漫延，需求端的影响恐怕要远大于供给端，没想到一语成谶!nq8esmc

　　3月本是外贸的“黄金月”，但自3月中旬开始，不少公司的跨境订单遭到客户取消或暂停，如孟加拉国成衣出口订单取消;中国携程取消上千万订单，Q1营业收入预计下滑50%;中国电子、金属、纺织、服装等行业也正面临订单取消的风险。nq8esmc

　　中国的前三大贸易合作伙伴依次是欧洲、美国和日韩。三地加起来每年的总贸易额约占据中国总贸易额的一半!随着疫情漫延至这些国家，订单取消或暂停，将给多方经济带来沉重打击。nq8esmc

目前，首家日本邮轮公司已经宣布了破产。中国珠三角也出现了少数外贸企业资金链断裂、倒闭的现象。nq8esmc

　　3月18日，中型港资企业——东莞泛达玩具公司宣布倒闭并遣散员工。3月21日，东莞著名的成表厂东莞精度表业有限公司主动劝退员工并全厂放假至少3个月。nq8esmc

　　有分析人士称，上述企业的倒闭，暴露的是更深层次的问题。近十年来，中国劳动密集型行业生存环境不断劣化，人工成本、厂房租金、原材料等成本大幅攀升，令高度依赖人工和原材料的代工企业举步维艰，而新冠疫情只是压垮它们的最后一根稻草！nq8esmc

　　订单遭遇取消或暂停，企业必须做好应对！国内某外贸厂家已发出通知：“疫情带来太多不确定性，请各位客户在下单时，再三确认此订单是否按计划生产。如已生产，有临时取消或暂停的，损失由客户承担。”nq8esmc

　　对于违约金赔付的问题，据《国际电子商情》了解，一般正规大公司的合同中均有相关约束，但中小企业很少拟定赔偿条款，尤其是那些竞争激烈的行业，赔款多是形式大于内容，一旦客户违约，罚款比例不会超过订单金额的10%，难以抵消成本支出。nq8esmc

　　除订单取消带来的挑战外，尚未取消订单的，清关效率也大打折扣，这让很多外贸企业无所适从。nq8esmc

　　“上上周五货物运到英国，上周二抵达目的地，一直到本周二还在清关。”某外贸公司客户经理表示，目前，各国物流要优先运输抗疫物资，且国内外海关检查都非常严格，耗时很长。nq8esmc

　　需求锐减，还未到达顶点!

　　根据广发策略报告指出，目前全球10大重点疫情国家包括：中、美、日、韩、英、德、法、意、西班牙及伊朗等，这10国GDP及进出口总规模分别占全球总量的63.22%和47.73%，全球经济地位显著。而目前全球疫情仍在攀爬期，订单的取消或暂停，恐怕才刚露出冰山一角。nq8esmc

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中国主要对外出口国及出口比例nq8esmc

　　进出口需求的锐减，必将重创全球经济!经济合作与发展组织(OECD)3月2日已将2020年全球经济增速预期从2.9%下调至2.4%，对比去年11月的预测下调了0.5个百分点，是2010年以来的最低程度。nq8esmc

　　另据海关总署数据显示，2020年1至2月，进出口总额4.12万亿元，下降9.6%。其中，出口2.04万亿元，下降15.9%;进口2.08万亿元，下降2.4%。整体贸易逆差425.9亿元，去年同期为顺差2934.8亿元。nq8esmc

2017年1月-2020年2月中国进出口曲线图 nq8esmc

　　由上可见，今年1-2月中国外贸出口总值同比降幅远大于进口，根据海关总署的数据，其中，出口的劳动力密集型产品下降20%、机电产品下降16.2%、高新技术产品下降15.2%。而目前疫情尚未到达拐点，未来一段时间内，出口下降的趋势仍将延续，外需可能进一步受到拖累。nq8esmc

　　很多受访者对此表示担忧。有行业人士表示国外的社会生态可能因为疫情出现重构，很多原有商品需求突然不需要了。加上国外消费者没有储蓄习惯，疫情爆发后这些人群会减少产品需求，比如手机、平板、家电、玩具产品等。还有很多产品只有外国人才消费，转内需还要重新做产品设计。nq8esmc

　　如何自救：卖电子不如卖口罩!

　　什么样的公司能存活?有企业表示，现金流充裕的大公司和轻资产的小公司可渡过难关。从具体的措施来看，及时“转舵”做需求量大的医疗卫生防护用品如口罩、测温仪以及“出口转内销”的企业，可一定程度缓解危机。nq8esmc

　　1、生产口罩和测温仪

　　当务之急，很多企业开始转产口罩、额温枪等医疗防护电子产品，欲在短期内缓解企业资金周转的困境。如比亚迪、五菱等公司开辟了新的口罩、消杀物品的生产线，借此带动现金流；格力、海能达等也在转做医疗物资的外贸出口。nq8esmc

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　　有外贸公司经理告诉《国际电子商情》记者，目前其公司的三家供应商都在做口罩和测温枪，自己所在的公司年前也接了20万只测温仪的订单。nq8esmc

　　针对当前测温仪质量参差不齐的问题，有人透露说，这个问题还在延续，很多产品测试认证时是一套标准，真正用于出售的则是另一套标准，以此蒙混过关。nq8esmc

更为严峻的是，蓝牙耳机、电子烟等企业也开始生产口罩和测温仪，行业一窝蜂进入埋下了“定时炸弹”，未来需求一旦“紧急刹车”，很容易一地鸡毛。nq8esmc

　　事实上，开启测温仪、口罩等新的产品线需要投入高额资金，对大部分外贸企业来说也不太现实，不如另寻他路。nq8esmc

有行业人士透露，不同于多数行业的“一片哀鸿”，目前做模具生产的企业生意就非常火爆，一来因其生产投入不及芯片和高科技产品那么大，二来其生产灵活性非常高，不局限于产品形态，什么紧俏生产什么，比如2019年生产垃圾箱壳子、ETC壳子、电子烟外壳，而目前又应疫情需求生产测温仪外壳和TWS耳机壳等，据说生意火爆到“三班倒”赶订单!nq8esmc

　　2、出口转内销

　　在2008年金融风暴和2019年贸易战集中爆发的时间，很多外贸公司就采取了“出口转内销”的策略，挽回了一定的经济损失。nq8esmc

　　2008年金融危机后，不少外贸企业从纯外销或代工生产发展到设计和生产独自完成，并在国内建立了自己的销售渠道，还打出了自己的品牌。nq8esmc

　　当然，转内销也面临一些门槛。国外客户对软件到硬件标准都比国内高，成本也会相应偏高，转内销时在价格上并没有优势。因此，如何节省成本、研发出在国内适销对路的产品，是值得企业思考的课题。nq8esmc

　　有分析人士指出，国内市场的竞争也非常激烈，而且国内和国外市场有很多不同的特点，例如经营模式、销售渠道、结算方式等都不尽相同，而且对外销售的产品不一定适合国内市场，需要企业灵活应对。nq8esmc

　　3、借助电商，自造品牌

　　贸易战、关税和新冠疫情，暴露了传统外贸企业的诸多弊端，如渠道单一、以线下为主的被动性、利润不足、面对风险缺少应变空间等问题。nq8esmc

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　　有分析指出，电商和新零售概念的兴起，革新了传统零售体系，传统外贸需要改革，利用互联网和跨境电商赋能对中国制造业进行升级改造十分必要。nq8esmc

　　目前，很多具有前瞻性的工厂已开始寻求转型，而电商让厂家有机会成为零售商和品牌商。在跨境方面，许多传统的EMS工厂也开始意识到与其给海外品牌方供货，不如自建品牌做跨境直销。nq8esmc

　　“硬核”政策，重在落实!

　　全球疫情导致的需求端下滑正在快速发酵。为解除外贸企业的出口危机，除了企业“自救”之外，还得靠政府出手。nq8esmc

　　商务部外贸司司长李兴乾日前在商务部线上新闻发布会上披露，新冠疫情发生后，商务部面向7000多家外贸企业的调查表明，90%以上企业存在出运和收汇被迫推迟的情况，面临较大的买方取消订单、拒收拒付风险。nq8esmc

　　目前，商务部已宣布将会同各地方、各部门密集出台“稳外贸”政策，重点运用WTO规则允许的财税、金融、出口信保等手段，帮助企业度过风险危机。nq8esmc

　　据《国际电子商情》了解，目前多个地方出台了具体的政策支持外贸企业并已付诸实践了，如山东提高了对外贸企业投保出口信用保险的支持比例，江西省的出口退税等。另外，还有很多地方政府正帮助企业做“出具不可抗力证明、法律咨询、参展协调、供需对接”等相关服务。nq8esmc

　　另根据商务部研究院国际市场研究所的建议，在疫情防控期间，外贸政策措施的着重点要放在救企业上，企业的当务之急是“外保渠道、内保产能”。“外保渠道”，指力保企业跟客户的关系，“内保产能”是在尽量保住外贸渠道的同时，积极打开内需市场。nq8esmc

　　很多受访者表示，政策必须落到实处才能真正帮助企业度过难关，但很多时候，所谓政策只是形式主义，并不能惠及大多数真正需要帮助的企业，如何做到有的放矢很关键。nq8esmc